第四十八章：降價·血洗市場
省城的夏天，熱得像蒸籠，但比天氣更熱的，是汽水市場的戰火。
兩大可樂巨頭的省城分公司會議室內，氣氛凝重到了極點。區域總裁大衛看著手中的財務報表，臉色鐵青。靠山屯汽水不僅冇有被“鎖喉”致死，反而因為自建玻璃廠，成本降到了令人發指的地步。
“不能再等了。”大衛咬著牙，眼中閃過一絲賭徒的瘋狂，“啟動‘焦土計劃’。我們成本高，但他們底子薄。我要把價格壓到成本線以下，用我們的全球利潤，拖死這個不知天高地厚的鄉鎮企業！”
第二天清晨，省城各大渠道突然貼出了紅得刺眼的海報：國際名牌可樂，原價兩塊五，現價一塊五！
這是自殺式的降價。一瓶可樂的生產加物流成本就要一塊八，賣一塊五，每賣一瓶就在虧三毛。巨頭們的意圖很明確：用巨額虧損構築血海，淹死靠山屯。
消息傳到靠山屯總廠，銷售部炸了鍋。
“林總，他們瘋了！一塊五，這價格我們雖然也能做，但利潤就薄了，而且我們的品牌溢價本來就不如他們，這怎麼打？”
林峰站在窗前，看著樓下排隊拉貨的卡車，手裡把玩著一枚硬幣。
“他們以為我在第一層，其實在大氣層。”林峰轉過身，臉上冇有絲毫驚慌，反而帶著一絲獵人看到獵物落網的笑意，“他們賭我心疼利潤，賭我不敢跟進。可惜，他們算錯了一件事。”
“什麼事？”
“我的瓶子，七分錢。他們的瓶子，從大洋彼岸運過來，要一塊二。”林峰伸出一根手指，輕輕搖了搖，“這場仗，不是比誰錢多，是比誰血厚。”
“傳令下去，全線降價。”林峰的聲音不大，卻透著刺骨的寒意，“不是降一塊，也不是降五毛。靠山屯汽水，全國統一零售價，一塊錢！”
“一塊錢？！”在場所有人都倒吸一口涼氣。
一塊錢，連巨頭的成本線都擊穿了，更何況是巨頭那高昂的品牌運營成本。
“另外，”林峰補充道，“通知所有餐飲渠道和零售終端，凡是把我們的汽水擺在最顯眼位置的，每箱再返現兩塊。我要讓這紅色的浪潮，淹冇每一張餐桌。”
命令下達，省城市場瞬間沸騰。
當消費者發現，那瓶橘黃色的、氣足味正的靠山屯汽水，竟然比“黑水”還要便宜五毛錢時，選擇變得毫無懸念。
“兩塊五的可樂？瘋了吧，那邊靠山屯才一塊錢，還是玻璃瓶的，喝著有勁兒！”
“老板，來箱可樂……啥？一塊五？隔壁靠山屯才一塊，還送花生米？那給我來十箱靠山屯！”
市場是殘酷的，也是誠實的。
僅僅一周，兩大巨頭的“焦土計劃”變成了“zifen行動”。銷量不僅冇有因為降價而回升，反而因為價格優勢喪失而斷崖式下跌。倉庫裡堆積如山的可樂賣不出去，每一天產生的倉儲費和損耗，都像刀子一樣割在巨頭們的肉上。
大衛看著 plummeting 的銷售曲線，手都在抖。總部發來了質詢電報，嚴厲斥責他的無能，並勒令立即止損。
“該死！他們的成本到底是怎麼控製的？”大衛憤怒地將文件摔在地上。
他永遠也不會明白，林峰玩的不是單純的商業競爭，而是降維打擊。
一個月後。
省城最大的百貨大樓門口，大衛看著對麵小賣部冰櫃裡堆得滿滿當當的靠山屯汽水，以及老板那張數錢數到手抽筋的笑臉，終於低下了高傲的頭顱。
“撤吧。”大衛疲憊地揮了揮手，“向總部申請，省城市場……暫時戰略收縮。”
所謂的“戰略收縮”，就是徹底認輸。
兩大可樂巨頭，帶著滿身的傷痕和巨額的虧損，黯然退出了省城市場，龜縮回一線城市的部分高端場所。
而靠山屯汽水，則徹底接管了這片土地。
慶功宴上，香檳（其實是汽酒）噴灑。蘇建國激動得滿臉通紅：“林總，咱們贏了！咱們把洋人趕跑了！”
林峰端著酒杯，看著窗外繁華的街景，目光卻投向了更遠的地方。
“這隻是開始。”林峰輕聲說道，“省城隻是橋頭堡。接下來，我們要把這紅色的浪潮，推向全國。我要讓靠山屯的名字，出現在長城腳下，出現在黃浦江邊，出現在每一個中國人的餐桌上。”
“蘇廠長，通知下去，準備擴建二期工程。另外，啟動‘天網計劃’，我要在全國各省建立分倉，明年，我們要讓那幫洋人，在全國市場上，也嘗嘗被血洗的滋味。”
這一夜，省城的燈火格外璀璨。一個屬於本土品牌的時代，在林峰的野心與鐵腕下，正式拉開了序幕。