b輪路演安排在周二下午，地點在陸家嘴一家五星級酒店的宴會廳。
鄭徽提前兩天就到了上海，柳易繁是周一晚上過來的，兩人在酒店大堂碰了麵，把ppt和答問清單又過了一遍。
八家機構確認出席，實際到場十三家。
多出來的五家是臨時收到消息趕來的，坐在後排，手裡冇有提前印好的材料，正在用手機拍屏幕上的投影。
鄭徽負責主講。
“躍動新工品牌運營公司，從去年六月開始正式運營，到去年年底，實際運營時間不到七個月。”鄭徽說，“七個月，營收五千九百萬，稅後利潤五百二十萬，淨利潤率8.9%。”
底下有人低頭在筆記本上記了一筆。
“今年第一季度營收四千八百萬，利潤四百七十萬，淨利潤率9.8%，處於營收和利潤率穩步增長的狀態。”鄭徽翻到下一頁，“上半年預計營收一億出頭，利潤一千零五十萬，全年預估營收二億五千萬到二億八千萬之間，利潤兩千五百萬以上。”
第二排一個穿深藍色西裝的中年男人舉了一下手：“鄭總，如果按上半年數據線性外推，全年利潤應該在兩千萬左右。你們預估兩千五百萬以上，多出來的部分來自哪裡？”
“來自產能爬坡。”鄭徽接過話，“nn係列軸承的第二條產線，六月底正式投產，下半年的月產能會從現在的三千五百套逐步爬升到六千五百套，接近翻倍。同時，我們在工業刀具代工領域已經跑通了三家代工廠，下半年開始會有持續貢獻。”
坐在最後一排的一個年輕女人問了一句：“鄭總，國家對科技企業的稅收優惠，你們有幾項是符合的？”
“高新技術企業認證已經拿到，研發費用加計扣除在走流程，省級專精特新認定已通過，國家級小巨人正在申報中。”鄭徽答得很快，“具體的稅收減免比例，財務模型裡已經按最保守的預期做了測算。我剛才報的利潤數字，是按基準稅率計算的結果，還冇把稅收優惠算進去。”
臺下冇有繼續提問，有人低頭在自己那份材料上劃了一行線，有人拿起手機拍了一張屏幕上的數據表。
鄭徽翻到下一頁，屏幕上出現了一張對比圖。左側是nn係列軸承的壽命、精度、泛用性數據，右側是skf同類產品的公開參數，中間用紅色標註了差異幅度。
“國家科技進步二等獎，評審標準是對國家經濟建設有突出貢獻、技術達到國際同類先進水平。我們拿到的這個二等獎，是在冇有申請任何專利的情況下通過的。”鄭徽說，“評審專家組的結論是，nn係列軸承在核心性能指標上全麵超越國際同類產品，屬於填補國內空白、實現進口替代的重大技術突破。”
她翻到下一頁：“同時，我們上周正式簽署了一份五年期的獨占供貨協議。協議約定，核心供應商開飛金屬在五年內，隻向躍動新工品牌運營公司指定的工廠供應nn軸承半成品。”
“這份協議，對供應鏈穩定性、產品稀缺性的保證，非常顯著的。在座的各位應該清楚，國內目前冇有第二家供應商，能提供同等性能的材料。”
會場裡有人開始交頭接耳，這個信息是剛剛披露的，冇在之前公布的資料裡。
鄭徽繼續翻到下一頁：“另外還有一點，值得關註。”
屏幕上出現了一張股權結構圖，標註了字節、普華、以及周開飛個人的持股比例和股權類型。
“字節在此次b輪融資之後，將不再強製鎖定50%以上的控製權，這能說明字節願意以更開放的態度，支持這個項目獨立發展。”
坐在第一排靠左的，是一家頭部硬科技vc的合夥人林總，他舉了一下手。
“鄭總，我想了解一下，c輪你們大概準備什麼時候啟動？”
鄭徽側過頭，看了一眼說話的人，然後目光收回來，落在會場中間，回答道，“目前看來，我們可能不會啟動c輪了。”
臺下安靜了一瞬，然後像水被攪動一樣，低語聲從不同方向浮起來。
有人側過頭和旁邊的人交換了一個眼神，有人在筆記本上快速寫了一行字。
鄭徽冇有等完全安靜，繼續往下說：“按照我們目前的盈利增長曲線和現金流狀況，b輪融到的資金已經足夠支撐到ipo階段的啟動。我們不需要通過c輪再去稀釋股權，也不需要再等一輪融資來驗證商業模式，因為商業模式已經被驗證了。”
她的目光掃過全場：“這次b輪，很可能是躍動新工在ipo之前的最後一次融資窗口。”
這句話落下去，會場裡的聲音比剛才更明顯了，後排有人從椅背上坐直了一點，前排有人拿起手機，按了幾下，又放下。
鄭徽冇有停頓太久：“我再說得更直白一點——各位今天坐在這裡，可能是躍動新工在上市前最後一次對外融資中，拿到入場券的機會。”
她說完這句話，冇有再補充，也冇有再翻頁。
林總冇有接話，低頭在筆記本上寫了幾個字，然後把那一頁折了一個角。
會場裡的低語持續了幾秒，然後漸漸平息下來。
坐在中間偏左位置的一個年輕男人舉起手：“鄭總，我是中x證券製造業組的。如果不走c輪，你們預計什麼時候啟動ipo？交易所的選擇有傾向了嗎？”
“具體時間表還在評估中。”鄭徽說，“但我們的財務數據增長曲線和合規進展，正在按ipo標準推進。交易所方麵，科創板是目前正在重點評估的方向，我們對國家支持的硬科技企業上市政策有持續關註。”
那個年輕男人點了點頭，冇有繼續追問，但他在自己的材料封麵頁做了個標註，然後把那頁紙折了一下。
林總舉起手，又問了一個更細的問題：“鄭總，你們這個判斷——跳過c輪，直接準備ipo——是基於現有的財務數據，還是基於你們對市場的預期？”
“基於現有數據。”鄭徽說，“nn係列軸承的產能爬坡路徑已經清晰，第二條產線投產後的增量是確定的，工業刀具代工板塊已經開始貢獻穩定收入，下半年會進一步放大。接下來的兩年，我們會有足夠好的數據和現金流，支持我們進入ipo。”