“科林總，真的要動用全量彈窗嗎。”
無線事業部的負責人有些猶豫地問道。
“這可是咱們的戰略儲備資源，一般隻用來推咱們自己的核心產品，或者重大新聞。”
“為了打一個手機助手，是不是有點殺雞用牛刀了。”
“而且用戶體驗方麵……”
“顧不了那麼多了。”
科林粗暴地打斷了他。
“現在是戰爭狀態。”
“91助手那邊已經準備好了最新的版本，功能上已經完全抄襲……哦不，複刻了辰希助手。”
“再加上我們的資金註入，他們的服務器已經擴容完畢，到時候他們的流量也能反哺給我們的遊戲。”
“現在，萬事俱備，隻欠東風。”
“而我。”
“就是這陣東風。”
科林轉過身，看著窗外那座鋼筋水泥的森林，嘴角勾起一抹殘忍的笑意。
“傳我的命令。”
“今晚八點。”
“qq全網彈窗。”
“文案我都想好了。”
“智能手機必備神器，91助手，一鍵免費裝機，海量遊戲任你玩。”
“我要讓全大夏國每一個隻要開了電腦的人。”
“第一眼看到的。”
“就是91助手。”
“我要用流量的洪水，把辰希科技那艘破船，徹底淹死。”
……
當晚八點整。
一場無聲的核爆，在大夏國的互聯網世界上空準時引爆。
這是一個普通的周五晚上。
無論是剛下班的白領，還是正在網吧裡通宵的學生，亦或是剛學會上網的大爺大媽。
隻要他們登錄了那個陪伴了他們無數個日夜的企鵝聊天軟件。
電腦屏幕的右下角，都會毫無征兆地彈出一個精美的窗口。
伴隨著那聲熟悉的“咳咳”提示音。
那個彈窗並冇有像往常一樣推送什麼時政新聞或者八卦娛樂。
而是極其醒目地展示著一個手機軟件的廣告。
“你的手機還在裸奔嗎。”
“91助手，騰訊戰略合作夥伴。”
“萬能驅動，一鍵連接。”
“千萬遊戲免費下，讓你的手機更好玩。”
下麵是一個巨大的、閃爍著誘人光芒的“立即下載”按鈕。
這就是壟斷的力量。
這就是降維打擊。
對於很多小白用戶來說，企鵝推薦的東西，那就是官方認證，那就是安全可靠。
既然qq都說好，那肯定得裝一個試試啊。
於是。
無數隻鼠標點擊了那個按鈕。
福建網龍總部的服務器機房裡，警報聲瞬間響成了一片。
“爆了。”
“流量爆了。”
“每秒鐘的下載請求突破了五萬次。”
“十萬次。”
“二十萬次。”
“服務器負載百分之百。”
“快。”
“切備用線路。”
“把所有的帶寬都給我頂上去。”
91助手的技術總監一邊吼著，一邊看著後臺那條幾乎垂直起飛的新增用戶曲線，激動得渾身都在顫抖。
而在千裡之外的陽城。
辰希科技的數據監控中心裡。
氣氛卻凝重得像是殯儀館。
阿傑死死地盯著屏幕上的實時數據大盤。
原本那條一直保持著穩健增長、甚至讓他引以為傲的日活曲線。
在八點零五分的時候。
突然像是被一隻無形的大手狠狠地按住了一樣。
增長停滯了。
緊接著。
曲線開始掉頭向下。
卸載量那一欄的數據，開始出現異常的飆升。
“怎麼回事。”
“為什麼會有這麼多人同時卸載我們的軟件。”
阿傑的手指在鍵盤上飛快地敲擊著，試圖找出原因。
“傑哥。”
旁邊的一個技術員臉色蒼白地把自己的筆記本電腦遞了過來。
“你看這個。”
屏幕上，正是那個刺眼的qq彈窗。
“企鵝動手了。”
“他們不僅在推91助手。”
“而且隻要用戶安裝了91，91就會在後臺提示用戶卸載‘不兼容’的同類軟件。”
“所謂的同類軟件，指的就是我們。”
“這是排他性競爭。”
“這是赤裸裸的流氓行為啊。”
阿傑看著那個彈窗，拳頭狠狠地砸在了桌子上。
他雖然技術牛逼，能搞定驅動，能搞定係統。
但他搞不定人心。
他也搞不定這種幾億用戶級彆的流量碾壓。
這就好比兩軍對壘。
你這邊還在拿著大刀長矛練武術。
對麵直接開著轟炸機過來扔核彈了。
這怎麼打。
這根本就冇法打。
“完了。”
“這次是真的完了。”
“咱們辛辛苦苦建立起來的護城河，在企鵝的流量麵前，簡直就是紙糊的。”
阿傑絕望地閉上了眼睛。
……
“砰。”
董事長辦公室的門被一把撞開。
張強像是被人追殺一樣衝了進來。
他跑得太急，甚至還在門口絆了一下，差點摔個狗吃屎。
但他根本顧不上形象了。
他連滾帶爬地撲到林辰的辦公桌前，那張平時總是樂嗬嗬的大臉，此刻已經扭曲得不成樣子。
全是汗水和恐慌。
“老板。”
“出大事了。”
“天塌了。”
“企鵝那邊瘋了。”
“他們動用了全網彈窗。”
“就在剛才這短短一個小時裡。”
“咱們全國的地推渠道群全都炸鍋了。”
“那些原本已經裝了咱們軟件的客戶，跑到店裡問老板為什麼要給他們裝‘山寨軟件’。”
“說qq都說了，91才是正版。”
“咱們的數據在掉啊。”
“瘋狂地掉。”
“照這個速度下去。”
“不出三天。”
“咱們的市場份額就要被吃光了。”
張強急得眼淚都快出來了。
他是親眼看著這個公司從無到有做起來的。
每一臺手機，每一個用戶，都是兄弟們用腳底板跑出來的。
現在卻被人家用一個彈窗，就要給輕輕鬆鬆地毀了。
這種無力感，讓他感到窒息。
“老板。”
“咱們該怎麼辦啊。”
“要不咱們也去買彈窗。”
“或者咱們去告他們壟斷。”
“這不公平啊。”
林辰正坐在椅子上，手裡拿著一份關於“飛鴿”項目的技術文檔。
聽到張強的哭訴，他並冇有像張強預想的那樣暴跳如雷，也冇有驚慌失措。
他隻是緩緩地放下了手裡的文件。
抬起頭。
看了一眼牆上的掛鐘。
九點一刻。
這場轟炸已經持續了一個多小時了。
效果確實顯著。
不愧是企鵝的核武器。
“慌什麼。”
林辰的聲音平靜得有些冷酷。
他站起身，走到飲水機旁，接了一杯溫水，遞給那個還在喘粗氣的張強。
“喝口水。”
“把氣喘勻了再說話。”
“老板……”
張強捧著水杯，手還在抖，哪有心思喝水啊。
“張強。”
“你覺得企鵝的彈窗很厲害是嗎。”
“厲害啊！那是真厲害啊！幾億人都能看到啊！”張強帶著哭腔喊道。
“是挺厲害的。”
林辰點了點頭，承認了對手的強大。
“但是。”
“你有冇有想過一個問題。”
“彈窗這種東西，是在天上飄著的。”
“它能讓用戶看到91，能讓用戶下載91。”
“但它能幫用戶把手機連上電腦嗎。”
“它能幫那些連打字都不會的大爺大媽，把歌下進內存卡裡嗎。”
“它能幫那些買了水貨手機的小白，把係統刷成中文嗎。”
林辰的目光變得銳利起來。
“它不能。”
“企鵝是在天上扔炸彈。”
“但手機軟件的分發，最後的戰場是在地上。”
“是在那一個個充滿汗臭味的手機店裡。”
“是在那一條條不起眼的數據線上。”
林辰走到張強麵前，拍了拍他那寬厚的肩膀。
“他們有天上的空軍。”
“但我們有地麵的陸軍。”
“張強。”
“彆哭了。”
“擦乾眼淚。”
“通知所有的高管，明天開會。”
“既然他們想玩流量碾壓。”
“那我就讓他們見識一下。”
“什麼叫人民戰爭。”
“什麼叫——地推鐵軍的階梯反擊。”
次日上午。
辰希科技的第一會議室裡，煙霧繚繞得像是發生了火災。
所有的高管都到齊了。
但每個人的臉上都寫滿了疲憊和絕望。
昨天晚上那一波qq彈窗的轟炸，簡直就是一場降維打擊。
阿傑頂著雞窩頭，把一份打印出來的數據報表扔在桌子上，聲音沙啞。
“老板。”
“昨晚八點到現在，十二個小時。”
“我們的新增用戶數暴跌了百分之六十。”
“日活用戶流失了將近八十萬。”
“而且最惡心的是。”
“91助手的新版本加了‘一鍵清理’功能，專門針對我們的軟件。”
“隻要用戶連上電腦，它就會提示‘發現惡意軟件’，建議用戶卸載辰希助手。”
“現在很多小白用戶都被嚇住了，紛紛卸載。”
“再這麼下去，不出三天，咱們這就成空殼子了。”
會議室裡一片死寂。
麵對企鵝這種擁有上帝視角的流量霸主，他們這種創業公司確實顯得太無力了。
所有人的目光都看向了林辰。
這位年輕的老板，是他們最後的主心骨。
林辰坐在主位上，並冇有看那份慘淡的數據報表。
他的手裡正把玩著一個從樓下手機店順手拿來的劣質打火機。
啪嗒。
啪嗒。
火焰明明滅滅。
“都喪著個臉乾什麼。”
“天塌了嗎。”
林辰把打火機往桌上一扔，聲音清脆。
“企鵝確實很強。”
“六億用戶，全網彈窗。”
“如果這是在一個純線上的互聯網戰場，比如做網站，或者做聊天軟件。”
“那我承認，我們現在就可以舉白旗投降了。”
“但是。”
林辰站起身，走到白板前，拿起馬克筆，重重地寫下了兩個字。
服務。
“各位。”
“你們要搞清楚我們是在做什麼生意。”
“手機助手，它不是qq，也不是新聞網站。”
“它是一個需要連接手機和電腦的工具軟件。”
“在這個2009年。”
“絕大多數的老百姓，甚至連什麼是驅動，什麼是usb調試模式都不知道。”
“qq彈窗雖然能把軟件推送到他們的電腦桌麵上。”
“但能不能把軟件裝進手機裡，能不能讓軟件跑起來。”
“靠的不是彈窗。”
“靠的是那個坐在櫃臺後麵，手裡拿著數據線，滿手油泥的手機店老板。”
林辰的目光掃過全場，眼神變得銳利如刀。
“這就叫——最後一米的護城河。”
張強聽到這裡，眼睛稍微亮了一下，但還是有些遲疑。
“老板，道理是這個道理，可91也有地推阿。”
“而且現在店主們也都看到了qq彈窗啊。”
“他們也覺得91才是大勢所趨。”
“91現在的補貼也是三塊八五，但加上企鵝的品牌效應，很多店主已經動搖了。”
“動搖？”
林辰冷笑一聲。
“那是因為籌碼還不夠。”
“那是因為他們的貪婪還冇有被徹底激發出來。”
“張強。”
“你記住一句話。”
“在絕對的利潤麵前，什麼品牌，什麼大勢，統統都是狗屁。”
“隻要錢給到位了，哪怕是毒藥，他們也敢賣給親爹。”
林辰轉過身，在白板上刷刷刷地寫下了一行行數字。
那是一個全新的、充滿了血腥味的補貼政策。
“從今天開始。”
“在這個特殊的戰爭時期。”
“我們取消之前統一的三塊八補貼。”
“改用——階梯式提成。”
林辰指著那些數字，語氣變得激昂起來。
“告訴所有的渠道商。”
“基礎裝機量，還是三塊八。”
“但是。”
“隻要單月有效裝機量超過五百臺，單價漲到四塊五。”
“超過一千臺，單價漲到五塊二。”
“如果能超過兩千臺。”
“也就是那種地級市的超級大戶。”
林辰的手指重重地敲擊在白板上。
“每臺補貼，六塊錢。”
“不僅如此。”
“我們再加一個‘排他獎勵’。”
“隻要店主隻給彆人裝我們的軟件。”
“每臺額外再獎勵五毛。”
“也就是說。”
“理論上，一個店主裝一臺我們的軟件，最高能拿到六塊五的暴利。”
“轟——”
會議室裡徹底炸鍋了。
張強嚇得直接從椅子上跳了起來。
“六……六塊五？”
“老板，你瘋了嗎。”
“91那邊才三塊五啊。”
“我們這差不多是他們的兩倍了。”
“這一天要是裝個幾十萬臺，咱們得燒進去兩三百萬啊。”
“一個月就是接近一個億啊。”
“這誰頂得住啊。”
所有人都被這個瘋狂的數字給嚇傻了。
這已經不是在燒錢了。
這簡直就是在拿錢點煙抽。
林辰看著驚慌失措的眾人，臉上的表情卻平靜得可怕。
“一個億？”
“很多嗎。”
拿出一個億來打贏這場生死存亡的戰爭，簡直太劃算了。
“張強。”
“彆替我省錢。”
“企鵝雖然有錢，但91助手冇錢。”
“科林·顧雖然是副總裁，但他想申請一個億的預算去跟我們打價格戰，那得經過層層審批，得開無數個會。”
“等他們的錢批下來，黃花菜都涼了。”
“但我不需要。”
“我的錢，我想怎麼花就怎麼花。”
“我要用這六塊五的天價。”
“把全國所有的手機店老板，都變成我們最忠誠的戰士。”
“我要讓他們為了這六塊五，去跟企鵝拚命。”
“去。”
“把這個政策發下去。”
“告訴兄弟們。”
“反攻的時候到了。”