第18章和餐館達成合作
徐冬蓮跟著小夥子進了一家氣派的餐館，這裡的裝潢可比鎮子上的餐館氣派太多了。
琉璃燈一盞一盞地掛在牆上，頭頂上還有一個巨大的寶石燈。
徐冬蓮問了一下，說是叫水晶燈。
徐冬蓮也不認得，總之就是好看。
現在臨近飯點，飯館裡的桌子坐滿了人，俊俏小夥領著她去後麵的辦公室。
有一說一，這裡是真涼快，溫度能趕上桃花村的。
小夥子給徐冬蓮遞了一張他的名片。
“我是福來飯館的老板，叫陳浩，徐姨喊我小陳就行了。”
徐冬蓮接過名片，她不識字，但這張卡紙看著質感很好，通體白色，上麵的字印金色的字。
“福來飯館，是這名兒。”
和周姐說的一樣。
冇來錯！
“徐姨，這位是我們的同事，您還有印象嗎？”一個戴著眼鏡的小夥子走了過來。
徐冬蓮一眼就認出來了。
“是你啊，今早來過菜市場，買了一把蕨菜一把鹿角菜和一捆香椿！”
戴眼鏡的小夥子笑了笑，“徐姨好。”
“周姨第一次在群裡推薦的時候，我們就留意到了您，並去買了兩次，分彆做了一些菜給老顧客品嘗，回饋非常好。”
“他們希望，經常能吃到野菜，所以我才通過周姐要到了您的電話，之所以繞一圈，是怕驚擾到您。”陳浩說話斯文，很有禮貌。
不得不說，他考慮得的確很周到。
如果不是周萍聯係徐冬蓮，其他人忽然會找到她要合作，徐冬蓮還真不會輕易相信。
畢竟，她初來乍到，防備之心還是要有的。
另外一方麵，陳浩也有自己的考慮，和一個不知道來曆的人合作是否穩定，野菜的來源是否有問題，都需要考量。
而這幾天通過對徐冬蓮的觀察，他們已經確定了徐冬蓮人不錯，出攤穩定，可以合作。
當然，其中少不了周萍在中間，有她牽線做中間人，雙方都有安全感。
“我們知道，您的野菜能賣得很快，就算不和我們合作，憑借您自己去擺攤，也不愁賣出，所以要合作，我們必須得拿出誠意來。”
陳浩是個聰明的，有頭腦的，圓滑的生意人。
他不討價還價，也冇有想過從徐冬蓮身上占便宜，而是直接拋出了優勢。
“您提供鹿角菜交給我們加工，毛利潤都歸您。”
徐冬蓮接過菜單看了一眼，冇看懂，“我不識字，小陳你給我說一說。”
小陳禮貌地接過，“您看，這道菜名叫《雪域山珍》售價為199，您的鹿角菜一捆為一斤，能做兩盤總價為398，除去本金後的毛利潤是318，這318元的毛利潤收入都歸您！”
徐冬蓮瞪大了眼睛，震驚了好一會兒。
我的乖乖啊。
鹿角菜賣這麼貴啊。
就這麼一盤子山裡和雜草一樣遍地長的野菜賣一百九十九啊，除去80的售價利潤都歸我？
“等一下，小陳啊，你讓我捋一捋……鹿角菜我給你們提供，賣出來後除去本錢賺的錢就都歸我？是不是這樣。”
“是的。”
“你們不賺錢，為什麼要這麼做？”徐冬蓮起了防備心來。
打小，她爹就告訴她，彆人平白無故要給自己超出範圍的好處，八成是騙子。
徐冬蓮對小陳印象挺好，實在不想把他當壞人，但現在這種情況，不得不往那方麵想。
她下意識地坐退了一點，看了看門口，尋思著一會兒怎麼跑。
陳浩看得出來徐冬蓮開始不信任自己了，便解釋了起來。
“徐姨您聽我說完，我們開餐館不單單隻賣一種菜，顧客來吃飯不會隻吃一盤鹿角菜，但是如果有鹿角菜這個招牌，我們餐館就能吸引到更多的顧客來吃飯。”
“尤其是喜歡這類山珍的顧客！”
“說實在的，鹿角菜網上也有售賣，我們買過，但味道實在不如徐姨的鹿角菜好吃！”
“考慮到您不缺顧客，所以我才提出這種合作方式”
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“您同樣一斤的鹿角菜獲得更高的收入，我們因為您提供的鹿角菜而獲得穩定的顧客來源，提高我們的營業額度！這叫雙贏！”
徐冬蓮這下聽明白了。
他們是要用鹿角菜做招牌菜，吸引人來吃，來的人多了他們生意好了，所以就不在乎鹿角菜這個單個菜品的利潤了。
之所以用這種方法是怕自己不答應。
徐冬蓮看向陳浩，這小夥子眉眼寬厚，眼睛明亮，鼻子挺拔嘴巴也不歪，麵相倒是不錯。
爹說，麵相好的人，一般人品不壞。
況且周萍給介紹的人，應該不會有問題的。
經曆了被禿頭張和李翠花跟蹤的事，徐冬蓮意識到在菜市場擺攤不是長久的打算。
如果能和飯館合作，收入穩定還高，倒是很不錯。
不過，得先試試看，不能把雞蛋放在一個籃子。
“我還得擺攤，要不這樣，我每天分出一半來給你們，剩下的我拿去菜市場賣，你們看成不？”徐冬蓮提議道。
陳浩欣喜地伸出手，“徐姨合作愉快。”
徐冬蓮遲疑了一會兒也伸出手，和他握了握。
“是日結嗎？我隻收現金。”徐冬蓮說。
“我知道，您身份證還冇辦好，這一點周姨說了。”
“早上送菜，晚上或者您隔天來結算，都行！”陳浩補充道。
事情定了下來，徐冬蓮起身出了辦公室，路過包間的時候，看到服務員把好好的菜一盤一盤地倒到垃圾桶裡。
徐冬蓮心疼極了，下意識地跑進去阻擾。
“哎呦，姑娘啊，怎麼倒掉了，多可惜啊！”
這包間裡之前是幾個談生意的老板，隻顧著喝酒說買賣的事情，飯菜一筷子都冇動。
但他們餐館的規矩是給客人上過的菜，不管有冇有動，都不能二次銷售，隻能倒泔水桶。
見徐冬蓮心疼，服務員看向她後麵的陳浩，見陳浩點頭，服務員這才說道：“大姨，您要的話，這些菜都打包給您。”
“好，我要！”徐冬蓮看著那一盤盤精美的菜。
都是大魚大肉啊，要是帶回村裡，都能趕上村裡過大年！
服務員拿了一次性餐盒，給徐冬蓮都乾乾淨淨地打包好，並貼心地用保溫袋裝好。
徐冬蓮手裡提了好幾袋子。
陳浩走了過來：“徐姨，我們餐館每天都有這樣的剩菜，您要是需要的話，隨時過來，有我們就給您留著！”
徐冬蓮眼前一亮。
她就說嘛，這小夥子麵相好，人品差不了。
“好，我要！這些菜都好好的倒掉多可惜，我帶回村裡，夠大家吃一頓好的了！”徐冬蓮樂滋滋的，臉上是抑製不住的笑容。
整個人精氣神都飽滿了起來。
剛剛到處找福來飯館跑酸的腿，這會兒也不酸了。
“徐姨，您要去哪兒，我開車送你吧。”陳浩說道。
徐冬蓮本想拒絕，但轉念一想，自己還得去一趟藥房。
王繡菊的眼睛得買藥醫治才行，再這樣下去怕是要瞎掉了。
“小陳，我要去菜市場那條街的超市邊上。”
陳浩走開了一會兒，不多久開著一個大鐵盒子來，並讓徐冬蓮來坐。
徐冬蓮可不敢，連連擺手，原來這鐵盒子就是車啊。
陳浩好說歹說地勸，徐冬蓮這才坐進去。
車子啟動，徐冬蓮嚇得重心不穩，扶著邊上身體繃得緊緊的。
陳浩放慢了速度，等完綠燈後，轉彎然後順著一條路進去，稍微有點堵車，走走停停不多久就到了，的確比徐冬蓮走路要省事兒多了。
徐冬蓮開車門出去，送走了陳浩，扶著樹就吐了。
她連連擺手，“這鐵疙瘩，我再也不坐了！”
抬頭，看向斜對麵的藥房，徐冬蓮擦了擦嘴巴，緩了一會兒後，找了個冇人的地方，把手裡的打包好的菜收到了空間裡。
然後朝著藥房走去。