地下車庫b2層，高思聰剛停好車，就看到蘭芊翊從旁邊的車上下來。
隻見蘭芊翊穿著平底鞋，手裡抱著一個厚厚的紙箱，看起來挺沉。
“蘭芊翊，我幫你拿吧？”高思聰快步走過去。
“不用，謝謝。”蘭芊翊側身避開，滿臉的倔強。
在友為資本就是因為和身為投行新星的上司談戀愛，然後便是被彆人說三道四為靠男人。
所以蘭芊翊便是有些因噎廢食，開始對男人排斥，尤其是高思聰這樣的傑出男性。
“這箱子看著挺重的，你一個人不好拿……”然而此時剛剛開始打交道的高思聰可不知道蘭芊翊的心態。
“我可以。”蘭芊翊打斷他，抱著箱子徑直走向電梯間。
高思聰停在原地，有點尷尬。
他想跟上去，但怕蘭芊翊覺得自己死纏爛打。
不跟吧！又顯得自己冇有紳士風度。
畢竟公司裡人來人往，要是被彆人看見他讓女同事自己搬重物……
糾結了幾秒，高思聰決定等下一趟電梯。
這樣既避免了蘭芊翊的不快，也不會落人口實。
很快，電梯門在一樓打開，孫弈秋剛走進來，就看到蘭芊翊抱著個大箱子站在角落。
“早上好。”孫弈秋打了個招呼。
蘭芊翊點點頭，算是回應。
電梯上行，突然晃了一下。
蘭芊翊手裡的箱子一歪，最上麵的幾份文件滑了出來。
孫弈秋眼疾手快，彎腰接住，又把掉在地上的撿起來。
“謝謝。”蘭芊翊難得說了句客氣話。
“不客氣。”孫弈秋幫她扶穩箱子，“這是什麼呀？這麼重。”
“行業分析報告。”蘭芊翊說，“科技組每個實習生都要做的功課，分析五個細分領域，寫五十頁以上的報告。”
“五十頁？”孫弈秋咂舌，“這麼多……”
“基礎要求。”蘭芊翊語氣平淡，“你們組不做嗎？”
“我……我還在學基礎操作。”孫弈秋不好意思地說，“報告什麼的，還冇開始。”
電梯到了19樓，孫弈秋幫蘭芊翊把箱子抱到科技組門口。
或許是孫弈秋是金宸資本公認的弱者，蘭芊翊竟然神奇的冇有太反感。
“謝謝。”蘭芊翊又說了一遍。
“真不用謝。”孫弈秋擺擺手，回綜合四組了。
看著他的背影，蘭芊翊眼神動了動……
這個孫弈秋，倒冇有高思聰那種刻意的殷勤，幫了忙也不多話，讓人比較舒服。
然而蘭芊翊冇有意識到，同樣的事情，卻是因為人的不同而差彆很大。
……
回到綜合四組辦公室，孫弈秋剛坐下，就看到吳恪之沉著臉從外麵進來。
“老大，怎麼了？”林宇明問。
“王總辦公室吵起來了。”吳恪之把包扔在桌上，“一碗鮮那個項目，客戶反悔了，要加條件。”
“一碗鮮？那不是曲總親自抓的項目嗎？”林宇明皺眉。
“對。現在客戶突然要求提高對賭條款的業績目標，否則就不簽。”吳恪之坐下，揉了揉太陽穴，“王總的意思，這鍋得有人背。”
“誰背？這項目不是曲總負責的嗎？”
“曲總怎麼可能背鍋。”吳恪之冷笑，“最後肯定推到具體執行的人頭上。”
林宇明明白了：“所以……是咱們組？”
“大概率。”吳恪之說，“項目書是我們配合寫的，儘調是我們做的。客戶現在反悔，可以說我們當初談判不力，條款設計有問題。”
“可當初的條款是曲總親自定的啊！”
“那又怎麼樣？”吳恪之看著林宇明，“你覺得曲總會承認自己決策失誤？”
辦公室裡安靜下來。
孫弈秋坐在工位上，大氣不敢出。
他雖然冇完全聽懂，但能感覺到事態嚴重。
蘇寧也停下了手裡的工作，靜靜聽著。
“那現在怎麼辦？”林宇明問。
“我去找王總談。”吳恪之站起來，“這鍋我背了。”
“老大！”林宇明急了，“這明明不是我們的錯！”
“重要嗎？”吳恪之反問，“在公司裡，對錯不重要，重要的是誰承擔責任。全公司冇有誰比我更懂背鍋，這些年，我背的鍋還少嗎？”
他說得很平靜，但林宇明聽得心酸。
確實，吳恪之能力強，業績好，但就因為不站隊、不討好，成了公司裡專業的“背鍋俠”。
好處輪不到，黑鍋少不了。
“可是這次……”林宇明還想勸。
“彆說了。”吳恪之擺擺手，“我自有分寸。”
他走出辦公室，去了王總那裡。
王總的辦公室門關著，但能聽到裡麵激烈的討論聲。
吳恪之敲了敲門，推門進去。
裡麵坐著王總、曲忠輝，還有幾個高管。
看到吳恪之進來，曲忠輝先開口：“恪之來得正好。一碗鮮這個項目，當初是你負責具體執行的吧？”
一上來就定調子。
吳恪之很平靜：“冇錯！是我配合曲總你執行的。”
“現在客戶提出新的要求，說當初的條款對他們不公平。”曲忠輝說，“這說明我們的談判工作冇做到位啊。”
“客戶反悔的原因有很多種。”然而吳恪之卻是不卑不亢的說道，“可能是市場變化，可能是他們內部調整，不一定是我們條款的問題。”
“但人家點名說條款設計有問題。”王總插話，“吳總，這個項目對公司很重要，曲總也花了很多心血。現在出這樣的事，得有個說法。”
吳恪之心裡冷笑，花了很多心血？
曲忠輝就開了兩次會，其他全是他們組在做。
現在出問題了，倒成了“花了很多心血”。
但他冇爭辯，隻是說：“我理解。如果需要有人承擔責任，我可以負責。”
這話說得直接，倒讓曲忠輝愣了一下。
本以為吳恪之會據理力爭，那樣他就有理由借題發揮，冇想到吳恪之直接認了。
“恪之倒是爽快。”曲忠輝說，“不過責任是一方麵，解決問題是另一方麵。公司還是希望能把這個項目拿下。”
“客戶新提出的條件是什麼？”吳恪之問。
王總遞過來一份文件：“出讓股份從30%降到15%，投資額卻是不變，這踏馬不是訛人嗎？”
吳恪之翻看著文件，眉頭越皺越緊。
這條件太苛刻了。
一碗鮮雖然是家不錯的公司，但這樣的條件，在現在的市場環境下幾乎不可能。
本來就是雙方敲定的合同，結果卻是臨門一腳反悔了，妥妥的獅子大開口。
“這條件……很難接受。”吳恪之說。
“我知道難。”王總歎氣，“但曲總的意思是，這個項目必須做成。吳總，你想想辦法。”
“我能有什麼辦法？”吳恪之看向曲忠輝，“曲總你當初跟客戶關係好，不如曲總再去溝通溝通？”
“我已經溝通過了。”曲忠輝說，“客戶態度很強硬。恪之，你不是一向辦法多嗎？這時候得拿出點真本事來。”
話說到這份上，吳恪之明白了。
這不僅是讓他背鍋，還是給他出了道難題……
項目必須做成，但條件苛刻到幾乎不可能。
做成了，功勞是曲忠輝的。
做不成，責任是他的。
典型的死局。
但吳恪之冇發火，隻是點點頭：“行，我再去試試。”
“多久能給答複？”曲忠輝追問。
“一周。”
“太長了，三天。”
吳恪之看著曲忠輝，沉默了兩秒：“好，三天。”
走出王總辦公室，吳恪之長出一口氣。
林宇明等在走廊裡：“老大，怎麼樣？”
“背鍋了，還得解決問題。”吳恪之邊走邊說，“三天時間，想辦法讓一碗鮮接受原來的條件，然後乖乖的簽合約。”
“這怎麼可能？”
“不可能也得可能。”吳恪之推開綜合四組的門，“準備一下，下午去一碗鮮公司，這回將是一場硬仗。”
……
辦公室裡，孫弈秋看著吳恪之疲憊的背影，心裡五味雜陳。
第一次親眼見到職場裡的暗流洶湧，明明不是吳總的錯，卻要他來背鍋。
明明很難完成的任務，卻隻給三天時間。
“覺得不公平？”蘇寧突然問。
孫弈秋嚇了一跳：“蘇哥……”
“職場就是這樣。”蘇寧平靜地說，“對錯不重要，重要的是誰能承擔後果，誰能解決問題。”
“可是吳總……”
“吳總選擇背鍋，有他的考慮。”蘇寧說，“有時候退一步，不是為了認輸，而是為了更好的前進。”
孫弈秋似懂非懂。
但他記住了今天這一幕……
記住了吳恪之平靜地背鍋，記住了曲忠輝的咄咄逼人，記住了職場的殘酷。
也許，這就是成長。
從看不懂，到看得懂。
從覺得不公平，到學會在公平裡找機會。
他摸了摸身上的新西裝，戰袍穿上了，仗也開始了。
隻是這戰場，比他想象的更複雜，更殘酷。
但他不會跑，至少今天不會。
……
此時，林宇明把公司的實習生們召集到小會議室。
“一碗鮮這個項目，公司對客流量數據有疑問。”林宇明在白板上畫了幾個點，“今天需要大家去他們幾家門店實地核查。每人負責一個區域，記錄中午和晚上兩個時段的客流量。”
他分配任務：“高思聰，xh區兩家店。曾浩，cn區。郝帥，ja區。邱爽，hp區。李小賢，yp區。pd區那家最遠的……”
實習生們互相看了看，浦東那家店在郊區，來回得三四個小時。
“我去吧。”孫弈秋舉手。
林宇明看了他一眼提醒說道：“浦東很遠，交通不便，你確定？”
“確定。”孫弈秋點頭。
“那行，浦東交給你。”林宇明在表格上記下，“註意，不僅要數進店人數，還要觀察顧客類型、消費時長、翻臺率。細節越多越好。”
“明白。”
“另外，”林宇明看向蘭芊翊，“芊翊，你有彆的任務。我需要你拿到一碗鮮的海鮮進貨單。”
蘭芊翊愣了一下：“進貨單？這個他們不會隨便給吧？”
“所以需要想辦法。”林宇明說，“他們最大的供應商在銅川路海鮮市場，你去那裡看看能不能套到信息。”
“好。”蘭芊翊點頭。
任務分配完畢，實習生們各自出發。
……
與此同時，吳恪之已經在一碗鮮總部，和喬總麵對麵坐著。
“喬總，貴公司提供的客流量數據，和我們初步核查的有出入。”吳恪之開門見山。
喬總四十多歲，胖胖的，笑嗬嗬：“吳總，數據肯定冇問題。我們一碗鮮在上海做了十多年，口碑在那兒，客流量一直很穩定。”
“穩定是穩定，但您給的數據是同比增長25%，這在上海餐飲市場普遍放緩的情況下，有點太樂觀了。”
“我們有自己的競爭優勢嘛。”喬總打著哈哈，“吳總，喝茶，喝茶。”
另一邊，林宇明和蘇寧繼續留在公司，做後方支持，和實習生們進行實時溝通。
“老大這次壓力很大。”林宇明整理著資料，“曲總隻給三天時間，今天必須拿到實錘，不然談判冇法繼續。”
“一碗鮮的數據確實有問題。”蘇寧看著之前儘調報告，“他們的翻臺率數據，按那個客流量算，根本對不上。”
“所以必須拿到真實數據。”林宇明說，“希望實習生們能給力點。”
“曲總對吳總是不是有意見？怎麼感覺像是熬鷹一樣？”
“你也察覺到了？”
“當然！吳總的能力很強，但是曲總明顯打壓。”
“哎！一言難儘！慢慢你就知道怎麼回事了。”
……
浦東，一碗鮮分店。
孫弈秋趕到時，正好是晚飯時間。
他先在外麵觀察，發現店門口雖然排著隊，但很多人等了一會兒就走了。
他找到發號的服務員：“請問，現在大概要等多久？”
“半小時左右。”服務員頭也不抬。
孫弈秋註意到，服務員手裡的排號單已經發到85號，但實際進店的顧客並冇有那麼多。
他想了想，決定進店看看。
店裡確實坐滿了人，但翻臺速度不快。
一桌顧客平均要吃四五十分鐘。
孫弈秋在心裡默算：按這個速度，中午兩小時，最多翻臺三次。
他拿出手機，假裝玩手機，實際上在記錄每桌的用餐時間和人數。
過了二十分鐘，保安走過來：“先生，您在這坐了很久了，不點餐嗎？”
孫弈秋有點慌：“我……我在等人。”
“等人也請到外麵等，裡麵位置緊張。”保安語氣強硬。
孫弈秋被請了出去，他站在店外，看著瓢潑大雨，有點沮喪。
但轉念一想，不能就這麼放棄。
於是他找了個能看見店門口的位置，繼續觀察計數。
雨越下越大，一輛車飛馳而過，濺了他一身水。
孫弈秋抹了把臉，繼續數。
銅川路海鮮市場，蘭芊翊換了一身樸素的衣服，背著帆布包，像個剛畢業的學生。
她找到一碗鮮最大的供應商“老李海鮮”，老板是個五十多歲的男人。
“老板，我想谘詢一下。”蘭芊翊拿出學生證，“我是上海商學院的學生，在做餐飲供應鏈的課題研究。聽說一碗鮮是您這裡的大客戶，能簡單了解一下他們的進貨情況嗎？”
老板警惕地看了她一眼：“學生？研究？”
“對，就是寫論文用。”蘭芊翊裝得很像，“不涉及商業機密，就想知道他們一般進什麼貨，大概的量級。”
老板猶豫了一下，但看蘭芊翊學生模樣，不像商業間諜，就鬆了口：“一碗鮮主要進斑節蝦、鮑魚、石斑魚這些，每天的量……看情況，周末多些。”
“那一般每天大概多少斤呢？”
“這個……”老板想了想，“他們有七家店嘛，加起來一天得七八百斤海鮮吧。”
蘭芊翊心裡快速計算：按這個進貨量，反推客流量，和一碗鮮提供的數據差了一大截。
“老板，能看看他們的進貨單嗎？就看看格式，我論文裡要引用。”她試探著問。
“進貨單可不能隨便看。”老板搖頭。
“我就看一眼格式，保證不拍照。”蘭芊翊從包裡拿出一個小本子，“手抄一下就行。”
看她誠懇，老板勉強同意了：“就一眼啊。”
他從抽屜裡翻出一疊單據，蘭芊翊快速掃過。
關鍵數據，日期、品名、數量、單價，她全都記住了。
“謝謝老板！”蘭芊翊記完，合上本子。
……
金宸資本這邊的談判陷入了僵局。
喬總堅持數據冇問題，吳恪之堅持要重新核查。
這時，林宇明的電話來了。
吳恪之接起，聽了幾句，臉色變了。
隻見他掛掉電話，看向喬總：“喬總，我們的人剛去了銅川路海鮮市場。我們查到，一碗鮮七家店，每天海鮮進貨量在七八白斤左右。”
喬總臉色微變。
“按這個進貨量，再按你們菜單上的人均消費和海鮮占比，反推客流量……”吳恪之頓了頓，“和您提供的數據，差了至少40%。”
“這……這是他們瞎說的！”喬總有點慌。
“還有，”吳恪之繼續說，“我們的人也在各個分店數了。尤其是浦東店，實際進店人數是132人，翻臺率2.5次。按這個數據推算，你們單店日客流量應該在350人左右，而不是你們報的500人。”
喬總額頭冒汗了。
“喬總，投資講究誠信。”吳恪之身體前傾，“數據造假，後果很嚴重。不僅我們會撤資，消息傳出去，其他投資機構也不會再碰你們。”
“吳總，你聽我解釋……”
“我隻問一句，”吳恪之打斷，“真實數據是多少？現在說，還有得談。等我們自己查出來，就冇得談了。”
房間裡安靜得可怕。
喬總擦了擦汗，終於鬆口：“實際……實際同比增長大概12%左右。客流量單店日均……380人。”
“12%和380。”吳恪之記下，“那財務報表呢？也有水分吧？”
“有點……但我們主營業務利潤是實的，就是規模報大了一點……”
“一點是多少？”
“30%左右。”
吳恪之點點頭，“我想喬總應該知道怎麼做了吧？”
“好！吳總，我簽。”
接著喬總滿臉鬱悶的在原先的合同上簽了字，而金宸資本也是大獲全勝。
走出會議室，吳恪之長出一口氣，林宇明和蘇寧都等在外麵。
“老大，搞定了？”林宇明問。
“拿下了。”吳恪之說，“一碗鮮數據造假，不答應可就在投行混不下去了。”
“太好了！”林宇明興奮。
“實習生們表現不錯。”吳恪之難得表揚，“特彆是蘭芊翊，拿到進貨單是關鍵。孫弈秋那邊數據也給得準。”
“我這就通知他們收工。”
傍晚，實習生們陸續回到公司，一個個累得夠嗆。
而蘇寧親自開車前往浦東店接回了落湯雞的孫弈秋，聽說立了大功感覺很是開心。
孫弈秋雖然全身濕透，但眼睛依舊是很亮：“蘇哥，我數清楚了，中午132人，晚上還冇數，但應該差不多。”
“夠了，數據已經用上了。乾得好，給你帶了件乾衣服，快去換身衣服。”蘇寧滿臉微笑的給了一個認可。
“謝謝蘇哥。”孫弈秋滿臉感激的看向眼前的蘇寧。
“彆客氣！”
吳恪之看著眼前的這些年輕人，心裡有些感慨。
今天這一仗，靠的不是他一個人的談判技巧，而是整個團隊的配合。
實習生們雖然稚嫩，但肯乾，肯動腦子。
特彆是孫弈秋和蘭芊翊，超出他的預期。
意識到每個人都有自己的閃光點，以後或許可以給孫弈秋一些機會。
……