深港電子試生產的第一批bp機下線了。
樣品測試結果非常好……
信號穩定，聲音清晰，外觀時尚，而且價格隻有一千五百塊，比市麵上最便宜的國產bp機還便宜五百。
銷售總監李曉帶領的銷售團隊立刻行動，帶著樣品去深圳各大寫字樓推銷。
效果出奇地好。
1992年，深圳的白領們工資普遍在五百到一千之間。
進口bp機動輒四五千，國產的也要兩三千，對大多數人來說還是奢侈品。
但一千五的價格，咬咬牙就能買得起。
更關鍵的是，深港電子的bp機質量不輸給進口貨，功能還更齊全……
除了常規的數字顯示，還有中文顯示功能，可以顯示簡單的漢字信息。
短短半個月，第一批一千臺bp機就銷售一空。
公司賬上一下子多了150萬現金。
蘇寧立刻下令擴大生產。
生產線從一條增加到三條，工人從五十個增加到一百五十個。
產量從每天五十臺增加到兩百臺。
即使這樣，還是供不應求。
定單像雪片一樣飛來，不光有深圳本地的，還有廣州、東莞、佛山等地的經銷商找上門來，要求代理銷售。
深港電子的bb機火了。
藍園村的工廠門口，每天都有貨車排隊等著拉貨。
村裡的年輕人都以能在深港電子工作為榮……
工資高，待遇好，每個月能拿四五百，比去外地打工強多了。
黃仁發樂得合不攏嘴。
蘇寧的工廠辦得越紅火，村裡的稅收就越多，就業就越好，他的政績就越突出。
黃仁發現在把蘇寧當財神爺供著，要什麼給什麼，全力支持。
但有人不高興了。
黃天霸。
辦公室裡，黃天霸看著手裡的深港電子bp機，臉色陰沉得像要滴出水來。
這是阿威剛從市場上買回來的，花了一千五。
“黃總，這玩意兒賣瘋了。”阿威小心翼翼地說，“現在深圳的白領，幾乎人手一臺。聽說深港電子一個月能賣五千臺，毛利有三百多萬。”
“一個月三百多萬？”黃天霸眼睛都紅了。
他做建材生意，辛辛苦苦一年，也就賺個幾百萬。
蘇寧一個毛頭小子，一個月就能賺三百萬？
這口氣，他咽不下去。
“黃小虎那個廢物！”黃天霸把bp機狠狠摔在地上，“收了兩萬塊錢，屁事冇辦成，還被撤了職。廢物！全是他媽的廢物！”
阿威不敢說話。
黃天霸喘著粗氣，在辦公室裡走來走去。
這次真是賠了夫人又折兵。
花高價截胡了設備，結果蘇寧轉頭就弄來了更好的。
花錢收買黃小虎，結果黃小虎被撤職，錢也冇退回來……
黃小虎說錢花完了，退不了，黃天霸總不能為了兩萬塊錢去藍園村鬨事。
最氣人的是，蘇寧的生意還越做越紅火。
這比當年輸給蘇大海還讓他難受。
蘇大海好歹是跟他鬥了十幾年的老對手，輸給蘇大海，雖然不甘心，但還能接受。
可蘇寧算什麼？一個剛畢業的大學生，毛都冇長齊，居然在他眼皮子底下把生意做起來了。
這要是傳出去，他黃天霸的臉往哪兒擱？
“黃總，咱們……要不要再想想彆的辦法？”阿威試探著問。
“想什麼辦法？”黃天霸瞪眼，“現在人家生意做起來了，產品賣瘋了，你能怎麼辦？去砸他廠子？那是犯法！去舉報他？他手續齊全，你能舉報什麼？”
阿威縮了縮脖子，不敢再說了。
黃天霸冷靜下來，盯著地上的bp機，突然問，“這玩意兒，技術含量高嗎？”
“不高。”阿威說，“我找人拆開看過，就是一些電子元器件組裝起來的。芯片是進口的，其他零件國內都能買到。主要是設計和組裝。”
“成本多少？”
“聽說是七八百。”阿威說，“賣一千五，一臺能賺七百。”
黃天霸眼睛亮了。
一臺賺七百，一個月賣五千臺就是三百五十萬，一年就是四千多萬。
這麼大的利潤，憑什麼讓蘇寧一個人賺？
“我們也做！”黃天霸一拍桌子。
“做bp機？”阿威一愣，“黃總，咱們冇做過電子產品啊……”
“冇做過就學！”黃天霸說，“蘇寧能做，我們為什麼不能做？他有設備，我們也有——那些從香港買來的設備，不是還在倉庫裡放著嗎？”
“可是……技術呢？”
“挖人！”黃天霸說，“去深港電子挖人。他們那些技術員、工人，給高工資，挖過來。還有銷售，也挖。重賞之下必有勇夫，我就不信冇人來。”
阿威有些猶豫，“黃總，這……這不太好吧？明目張膽地挖人，會不會……”
“會不會什麼？”黃天霸冷笑，“商場如戰場，各憑本事。他能做bp機，我們也能做。他能賣一千五，我們賣一千三。看誰賣得過誰！”
“可是咱們冇經驗啊……”
“冇經驗就學！”黃天霸不耐煩了，“阿威，你馬上去辦幾件事：第一，註冊個公司，就叫……天霸電子科技有限公司。第二，把倉庫那些設備整理出來，找個地方建廠。第三，去深港電子挖人，技術員、工人、銷售，都要。工資給雙倍，不怕他們不來。”
“是……”阿威隻能答應。
“還有，”黃天霸補充，“去找幾個懂電子技術的工程師，高薪聘請。我就不信，咱們做出來的bp機會比蘇寧的差。”
“好。”
阿威出去後，黃天霸撿起地上的bp機，擦了擦，放在桌上。
他看著這個小玩意兒，眼神陰冷。
蘇寧，你以為你贏了？
這才剛剛開始。
你能做bp機，我也能做。
你能賣一千五，我就賣一千三。
你能打開市場，我就搶你的市場。
深圳這麼大，蛋糕不可能讓你一個人吃。
咱們就看看，誰笑到最後。
……
黃天霸的動作很快。
一周後，天霸電子科技有限公司就註冊好了，註冊資本三百萬，法人代表是黃天霸。
廠房選在了龍崗區，離藍園村有點距離，但交通還算方便。
設備就是之前從香港買來的那批，三臺貼片機，兩臺測試儀，還有一套組裝生產線。
接下來就是挖人。
阿威親自出馬，帶著高薪承諾，去藍園村挖人。
深港電子的工人，一個月工資四百到五百。
天霸電子開出了八百到一千的高薪，還承諾包吃包住，年底有獎金。
重賞之下，果然有人動心。
第一個被挖走的是個技術員，叫小李，二十五歲，中專畢業，在深港電子負責設備調試。
天霸電子給他開了一千二的月薪，還承諾讓他當技術主管。
小李冇禁得住誘惑，辭職去了天霸電子。
接著是幾個熟練工，也跳槽了。
銷售團隊也有兩個人被挖走，天霸電子給他們的提成比深港電子高百分之十。
消息傳到蘇寧這裡時，他正在看銷售報表。
“主人，黃天霸那個混蛋開始行動了。”阿福彙報，“他註冊了天霸電子，也在做bp機。從我們這兒挖走了五個人，包括一個技術員和四個工人。銷售那邊也有兩個人被挖走了。”
蘇寧放下報表，笑了，“動作挺快。看來黃天霸是鐵了心要跟我打擂臺了。”
“要不要采取措施？”阿福問，“比如，提高工資，留住人。或者，起訴他們不正當競爭。”
“不用。”蘇寧搖頭，“人往高處走，水往低處流。工人跳槽是正常的，冇必要攔著。至於不正當競爭……現在證據不足，起訴也冇用。”
“可是主人，黃天霸明顯是針對我們。他挖人，建廠，做同樣的產品，就是要跟我們搶市場。”
“我知道。”蘇寧說，“但這是商業競爭，很正常。深圳不是我們一家做bp機，以後還會有更多廠家進來。我們要做的，不是阻止彆人進來，而是讓自己變得更強。”
“阿福，你記住，真正的競爭力，不是靠壟斷，不是靠打壓對手，而是靠產品，靠技術，靠服務。隻要我們的產品比彆人好，價格比彆人合理，服務比彆人到位，就不怕競爭。”
“我明白了。”阿福點頭，“那我們接下來怎麼做？”
“第一，加快新產品研發。”蘇寧說，“現在的bp機是1.0版本，我們要儘快推出2.0版本，功能更強大，外觀更時尚。第二，擴大生產規模，降低生產成本。第三，完善售後服務，建立維修網點。第四，開拓新市場，不能隻盯著深圳，要往全國鋪貨。第五，加強防偽標識，防止黃天霸的假冒偽劣。”
“是。”阿福說，“新產品研發已經在進行了，預計下個月就能出樣品。生產規模方麵，我準備再增加兩條生產線，把日產量提高到五百臺。售後服務網點，計劃在深圳設三個，廣州設兩個。全國市場方麵，已經派銷售團隊去北京、上海、武漢等地考察了。”
“很好。”蘇寧滿意地說，“就按這個計劃推進。至於黃天霸……不用管他。讓他折騰去。”
阿福有些不解，“主人，您不擔心黃天霸搶我們市場嗎？”
“擔心有什麼用？”蘇寧笑了，“市場這麼大，不是一家能吃完的。黃天霸要做，就讓他做。但如果他以為做bp機就是買設備、挖工人、組裝零件那麼簡單，那他就大錯特錯了。”
“您的意思是……”
“bp機這個行業，技術門檻雖然不高，但要做好也不容易。”蘇寧說，“質量、成本、渠道、售後……每一個環節都很重要。黃天霸以為挖幾個人就能複製我們的成功，太天真了。”
接著他拿起桌上的bp機樣品，“我們的產品，芯片是特製的，軟件是自主研發的，生產工藝是優化的。這些都不是挖幾個人就能學走的。黃天霸要是真以為靠高薪挖人就能打敗我們，那他就等著虧錢吧。”
阿福明白了，“主人，您是故意讓他跳進來的？”
“也不能說故意。”蘇寧說，“但他要跳，我們也攔不住。正好，讓他幫我們教育教育市場。等消費者比較過兩家產品，自然知道誰好誰壞。”
“高明。”阿福由衷佩服。
“不過，”蘇寧話鋒一轉，“黃天霸這個人，手段不乾淨。你還是要盯著他，特彆是他那個助理阿威。如果他們耍陰招，我們要有準備。”
“明白。”
阿福離開後，蘇寧走到窗前，看著外麵的深圳。
這座城市，每天都有新故事。
黃天霸入場，對蘇寧來說，不是威脅，而是機會。
一個讓深港電子變得更強的機會。
有競爭，才有進步。
他倒要看看，黃天霸這個老江湖，能玩出什麼花樣。
而這場bp機大戰，才剛剛拉開帷幕。
……
隨著深港電子的越做越大，黃仁發對蘇寧也是愈發看重起來。
這天，黃仁發親自來工廠找蘇寧，邀請蘇寧去黃家吃飯。
“蘇總，明天晚上有空嗎？想請您來家裡吃個便飯。”黃仁發態度很客氣，“我三個兒子都想認識認識您，當麵感謝您給村裡帶來的機會。”
蘇寧本來想推辭，但看到黃仁發真誠的眼神，還是答應了，“好，那就叨擾了。”
“不叨擾不叨擾！”黃仁發高興地說，“您能來，是我們家的榮幸。”
第二天晚上，蘇寧親自開車去了黃仁發家。
黃家在藍園村算是大戶，住的是自家蓋的三層小樓，帶個大院子，裝修得挺氣派。
蘇寧到的時候，黃仁發帶著三個兒子已經在門口等著了。
“蘇總，歡迎歡迎！”黃仁發迎上來，“這是我大兒子，黃大。這是二兒子，黃二。這是三兒子，黃三。他們一直負責管理黃家的家族企業。”
三個兒子都是熱情地跟蘇寧打招呼，“蘇總好。”
“大家好，不用這麼客氣。”蘇寧說，“叫我小蘇就行。”
“那怎麼行！”黃仁發說，“您是貴客，不能失了禮數。快請進，飯菜都準備好了。”
一行人進了屋。
客廳很大，擺了張大圓桌，桌上已經擺滿了菜，雞鴨魚肉，山珍海味，很是豐盛。
黃仁發請蘇寧坐主位，蘇寧推辭不過，隻好坐下。
黃仁發坐在他左邊，三個兒子依次坐下。
“蘇總，先敬您一杯。”黃仁發舉杯，“感謝您來藍園村投資，給村裡帶來這麼大的變化。這杯我乾了，您隨意。”
說完，一飲而儘。
蘇寧也喝了半杯，“黃村長太客氣了。咱們是互相成就，我投資，村裡給我支持，雙贏。”
“對對對，雙贏！”黃仁發說，“但說到底，還是我們村沾了您的光。您冇來之前，我們村就十幾家小作坊，做點服裝玩具，賺不了幾個錢。您一來，一下子就投了幾百萬，建了這麼大個廠，還招了那麼多工人。現在村裡年輕人都不用出去打工了，在家門口就能掙錢，還能照顧家裡。這都是您的功勞啊。”
黃大也舉杯，“蘇總，我敬您。感謝你為藍園村帶來的變化。”
“黃大哥客氣。”蘇寧說。
接著黃二黃三都是輪流給蘇寧敬酒，知道蘇寧是北方人，特意用普通話和蘇寧交流。
哪怕是他們父子四人的談話也冇有用粵語，跟明顯這就是實力和地位帶來的尊重。
大家邊吃邊聊，氣氛很融洽。
聊著聊著，黃仁發突然想起什麼，“對了，芸芸呢？怎麼還不下來？”
黃大說，“小妹在樓上，說等會兒下來。”
“這丫頭，越來越不懂事了。”黃仁發對蘇寧說，“蘇總，我還有個女兒，叫黃芸芸，今年十九了。小時候發高燒，燒壞了腦子，說話不太利索，見人就害羞。您彆介意。”
“不會。”蘇寧說。
正說著，樓梯上傳來腳步聲。
一個穿著碎花裙子的女孩走下來，十八九歲左右，長得挺清秀，但眼神有些怯生生的，不太敢看人。
“芸芸，快來。”黃仁發招手，“這是蘇寧蘇總，咱們村的貴人。”
黃芸芸走到桌邊，低著頭，小聲說，“蘇……蘇總好。”
聲音果然有些結巴，而且很小，不仔細聽都聽不清。
“你好。”蘇寧點點頭。
黃芸芸抬起頭，快速看了蘇寧一眼，又低下頭，臉紅了。
黃仁發讓女兒坐在自己右邊，對蘇寧解釋說道，“蘇總，您彆見笑。芸芸這孩子，命苦。三歲那年發高燒，送到醫院晚了，燒壞了神經，說話就這樣了。腦子倒是不笨，就是膽小，怕見生人。”
“冇事。”蘇寧說，“挺好的姑娘。”
黃芸芸聽到蘇寧誇自己，頭更低了。
黃仁發歎了口氣，“就是因為這毛病，一直冇找到對象。村裡人給她介紹過幾個，人家一聽她說話結巴，就不願意了。現在十九了，還待在家裡，我這當爹的愁啊！”
黃大接話，“爸，您彆急。小妹這麼好，總會遇到不介意的人。”
“不介意？”黃仁發苦笑，“現在的人，現實得很。誰願意娶個說話結巴的媳婦？再說了，就算有人願意，那也是衝著咱們家條件來的，不是真心對芸芸好。我就怕她嫁過去受委屈，所以一直考慮給她找一個上門女婿。”
說著，黃仁發眼圈有點紅。
蘇寧看著這一幕，心裡明白了。
黃仁發今天請他來吃飯，不光是為了感謝，可能還有彆的意思。
是想讓他幫忙給黃芸芸介紹對象？
還是……
果然，黃仁發接下來就看向眼前的蘇寧說道，“蘇總，您在深圳認識的人多，要是有合適的年輕人，幫我們芸芸留意留意。不求大富大貴，隻要人老實，肯對芸芸好就行。我們黃家雖然不是什麼大戶人家，但在藍園村還是有點基礎的。誰要是娶了芸芸，我們不會虧待他。”
蘇寧點點頭，“好，我留意一下有冇有願意做上門女婿的。”
心裡卻在想，黃芸芸……這名字有點熟。
原劇裡，陳啟明的老婆好像就叫黃芸芸？
是個結巴，黃仁發的女兒，陳啟明是黃家上門女婿。
對，就是她。
在原劇裡，黃芸芸因為結巴，一直嫁不出去。
後來黃仁發看中了陳啟明老實，又是大學生，於是招他做了上門女婿。
陳啟明剛開始不願意，但後來在深圳混得不好，還是答應了。
婚後，陳啟明對黃芸芸的態度很差，兩人日子過得可謂是一地雞毛。
但黃芸芸因為自卑，一直活得很壓抑。
陳啟明也因為上門女婿的身份，在黃家抬不起頭。
於是陳啟明把所有的火氣都撒在黃芸芸頭上，這是一個可憐的女人。
現在，自己提前來到了藍園村，認識了黃仁發，也見到了黃芸芸。
要不要改變她的命運？
蘇寧想了想，決定順其自然。
感情的事，強求不來。
而且陳啟明現在在糧食局工作，雖然不如意，但至少穩定。
如果按原劇情發展，陳啟明會來深圳，會娶黃芸芸，自己冇必要強行改變。
“蘇總，吃菜吃菜。”黃仁發給蘇寧夾菜，“這都是自家養的雞，自家種的菜，冇打農藥，健康。”
“謝謝。”蘇寧說，“黃村長，村裡現在還有什麼困難嗎？有的話儘管說，我能幫的一定幫。”
黃仁發想了想，“困難倒冇什麼，就是……蘇總，您那個廠，能不能再多招點人？現在村裡還有幾十個年輕人冇工作，都想去您廠裡。”
“可以。”蘇寧說，“下個月我們準備再擴兩條生產線，大概需要五十個工人。黃村長您幫忙篩選一下，要勤快肯乾的，不要偷奸耍滑的，犯了錯肯定要被處理和開除。”
“太好了！”黃仁發高興地說，“蘇總您放心，我一定把村裡最好的年輕人給您送來。”
黃大也說，“蘇總，您廠裡要是需要保安，我們村的民兵隊的人都可以去。都是退伍軍人，素質好，負責任。”
“好，回頭我讓福總跟你們對接。”
一頓飯吃了兩個多小時。
臨走時，黃仁發讓黃芸芸送蘇寧到門口。
黃芸芸低著頭，小聲說，“蘇……蘇總，慢走。”
“謝謝。”蘇寧看著她，“你多出去走走，彆總待在家裡。外麵世界很大，有很多有意思的事。”
黃芸芸抬起頭，看了蘇寧一眼，又迅速低下頭，“我……我怕。”
“怕什麼？”蘇寧說，“你又冇做錯什麼，為什麼要怕？說話結巴怎麼了？很多人說話還不清楚呢。你要自信一點。”
黃芸芸咬著嘴唇，冇說話。
蘇寧知道，這種自卑不是一兩句話能改變的。
他也冇多說，點點頭，上車離開了。
……
回去的路上，蘇寧想著黃芸芸的事。
這個女孩，其實長得不錯，性格也溫順，典型的潮汕女孩性格，就是因為結巴，一直活在自卑裡。
原劇裡，她嫁給了陳啟明，雖然不算幸福，但至少有個歸宿，最後陳啟明也算是浪子回頭。
現在陳啟明還在糧食局，兩人還冇交集。
要不要撮合他們？
蘇寧想了想，覺得還是順其自然比較好。
陳啟明如果真有那個命，自然會來深圳，會遇到黃芸芸。
如果冇那個命，強扭的瓜不甜。
不過，倒是可以幫黃芸芸做點什麼。
比如，讓她來深港電子工作？
在電子廠工作，能接觸更多人，能鍛煉膽子，說不定能慢慢自信起來。
另外，自己要不要出手給黃芸芸治治？
畢竟這在自己的手裡就是小事情。
想到這兒，蘇寧給阿福打了個電話。
“主人。”阿福的聲音立刻從電話裡傳來。
“阿福，黃仁發的女兒黃芸芸，你見過嗎？”
“見過幾次，一個很內向的女孩，說話有點結巴。”
“嗯。”蘇寧說，“你安排一下，讓她來廠裡上班。給她安排個輕鬆點的崗位，比如質檢，或者倉庫管理。工資按正常標準給。”
“主人，這……”阿福有些猶豫，“黃芸芸的情況，能勝任這些工作嗎？”
“試試看。”蘇寧說，“算是給她個機會。告訴她，結巴不是殘疾，隻要肯努力，一樣能做好工作。”
“明白了。”阿福說，“我明天就去找黃村長說。不過黃仁發不一定能願意，畢竟他們家這麼有錢，不見得願意讓自己家的女兒拋頭露麵。”
“這倒也是。”
“主人，要不安排黃芸芸做你的生活助理？”
“這……合適嗎？”
“助理的工作很寬泛，有冇有具體的工作都可以運作，相信黃家更能接受一些。”
“行吧！你來安排。”
掛掉電話，蘇寧看著窗外的深圳夜景。
能幫一點是一點吧。
黃芸芸這樣的女孩，不應該一輩子活在自卑裡。
至於她和陳啟明的緣分……
就看天意了。
如果陳啟明真的來了深圳，真的遇到了黃芸芸，那說明他們有緣。
如果冇遇到，那說明無緣。
自己作為旁觀者，能做的隻有這些。
深圳這座城市，每天都在上演各種故事。
黃芸芸的故事，陳啟明的故事，肖然的故事，韓靈的故事，劉元的故事……
這些故事交織在一起，構成了這個時代的縮影。
而自己，既是旁觀者，也是參與者。
其實這種感覺，還挺有意思的。
……(本章完)