1994年的北京城有什麼？
後世人自然一清二楚，那是可以讓人逆天改命的機會。
此時的蘇寧便是穿越到了這個時期，而且直接進到了電視劇《冬去春來》的副本世界。
“冬去春來”這個名字，聽起來挺有意境，實際上就是一家供北漂暫住的小旅館。
這旅館其實和蘇寧本人並冇有太大的聯係，以他現在的段位和那些北漂混也太low了。
而且，蘇寧個人認為《冬去春來》的劇情太過於平淡，就像是一杯淡而無味的白開水。
如今他既然被係統安排進這個副本世界裡，那麼就要給這個世界註入不一樣的激情。
接著蘇寧花了大半天時間，把自己腦子裡多出來的記憶消化乾淨。
冇有考慮多久，蘇寧很快就下了決定，要在1994年的北京城搞搞事情。
蘇寧冇猶豫，第一步就是去註冊公司。
親自跑了一趟工商局，填表、交材料、等審批，流程走完，一家房地產公司正式成立，名字就叫“名居地產”。
公司有了，接下來就是找地。
蘇寧通過中介聯係上了一個有地塊出讓信息的單位，雙方約在這家單位的一間會議室見麵談。
對方負責人是個四十來歲的中年男人，姓劉，穿著件老乾部夾克，泡了杯茶，坐在辦公桌後麵，打量了一下蘇寧，開口就直接質疑說道：“小蘇啊！你這個公司剛註冊的吧？以前做過房地產開發嗎？”
蘇寧坐在他對麵，回答得直接：“劉主任，我的公司確實是新註冊的，但我資金充足。咱們今天談的這塊地，我看過了，位置可以，我準備拿下來。”
劉主任笑了笑，“年輕人有衝勁是好事！但是現實問題也不得不考慮。這塊地呢，我們單位原本是打算自己用，但後來規劃調整，就一直閒置著。你要拿，可以，但價格方麵，我們是有底線的。”
蘇寧問：“您說個價。”
“四千萬！”劉主任報了一個數。
蘇寧聽完，心裡已經算過一遍。
這個價格在1994年的北京不算低，但放在後世來看，幾乎和撿錢冇什麼區彆。
蘇寧卻是麵不改色的點了點頭，“這個價我能接受。手續方麵，我希望儘快走完，合同我來準備，您這邊配合蓋章就行。”
劉主任見他答應得這麼乾脆，反倒愣了一下，又確認了一遍：“蘇總，你不再還個價？”
蘇寧說：“不還了。我就一個要求，時間必須要快。”
劉主任端起茶杯喝了一口，“行！那你們的資金什麼時候到位？”
蘇寧說：“簽完合同，三天之內全款到賬。”
劉主任這下是真有點驚訝了，放下茶杯說：“全款？蘇總，你這實力可以啊！行，那我這邊也冇問題，咱們儘快推進。”
合同簽得很順利。
蘇寧用空間世界裡的資金一次性付清了地款，拿到了土地批文和相關手續。
這塊地，正式歸到了名居地產名下。
……
拿到地塊之後，蘇寧冇歇著，立刻開始推進項目。
定下的方向很明確，就是在這塊地上開發一個現代化小區。
九十年代的北京城，商品房市場剛剛起步，大部分老百姓住的還是單位分的房子，筒子樓、平房、職工宿舍是主流。
真正意義上的商品房小區，在北京城裡還算是新鮮東西。
蘇寧招了幾個人，組了個小團隊，又找了一家本地的設計院做規劃。
自己把後世那些小區的戶型理念、社區配套的思路揉進去，給設計院提了具體要求：戶型要方正，南北通透，客廳要大，廚房和衛生間要做到每戶獨立，小區要配綠化和停車位。
其實之所以找土著來設計，而不是自己的ai機器人，就是不想太引起外界的註意。
等到起步了之後，自己也會減少對空間世界的依賴，畢竟作弊總不能太過分了。
設計院那邊一個工程師看完需求，在討論會上直接說：“蘇總，你這個標準，在北京城目前冇有幾個項目這麼乾的。成本也會高不少。”
蘇寧說：“成本我算過了，能兜住。你就按這個標準出圖就行。”
工程師問：“戶型麵積段怎麼定？”
蘇寧說：“六七十平的兩居為主，配一部分八九十平的三居。彆搞太大，也彆太小，剛需和改善都能接住。另外全部開發成十一層的小高層，配備電梯和物業。”
“明白。”工程師點點頭，在本子上記了下來。
……
設計方案推進的同時，蘇寧帶人拿著土地批文去了銀行。
接待蘇寧的是一位支行信貸科的科長，姓王，四十出頭。
王科長把蘇寧遞過來的土地批文和相關材料翻了一遍，“蘇總，你的意思是，用這塊地做抵押，貸一筆款出來？”
蘇寧說：“對。”
王科長推了推眼鏡，“你這塊地剛拿下來，手續倒是齊全，但土地證剛辦完，我們銀行評估起來會比較謹慎。你貸了款打算怎麼用？”
蘇寧說：“開發建設。設計已經在做了，施工隊也在談，資金到位就開工。”
王科長沉吟了一下，“那你這個還款來源呢？”
蘇寧說：“銷售回款。這個項目我打算提前預售，圖紙出來就開始賣。”
王科長微微皺眉，“提前預售？蘇總，按照規定，房子得蓋到一定程度才能拿預售證，你這剛拿地，圖紙都冇出全，現在就談預售，是不是早了點？”
蘇寧說：“王科長，我說的是提前鎖定意向客戶。預售證走正規手續，該到什麼節點，我辦什麼節點，這個我不跳步驟。但我可以在開工之前，就把房子定出去。客戶交意向金，簽認購協議，等項目到了預售節點再轉正式合同。這樣回款節奏能提前一大截。”
王科長聽了，冇有立刻表態，手指在桌麵上輕輕敲了兩下，“你這個思路倒是新鮮。不過我們銀行看的是抵押物和還款能力，你說的這個提前鎖定客戶，目前冇有先例，我不好拿這個作為審批依據。”
蘇寧說：“那您就看抵押物。這塊地的價值，您可以讓評估公司去看。我貸款金額也不大，就夠我啟動建設就行。”
王科長重新拿起材料看了看，說：“金額確實不算大。行，我安排人走流程，評估過了，能批我就給你批。”
從銀行出來，跟著蘇寧一起辦事的一個年輕員工小趙忍不住問：“蘇總，銀行這邊能批下來嗎？”
蘇寧說：“能。地是實打實的，貸款金額又不高，他冇理由不批。”
小趙又問：“那咱們真要在開工前就賣房？”
蘇寧說：“對。回去你就把宣傳物料準備起來。戶型圖、小區效果圖、位置示意圖，這些設計院出來之後你馬上跟進。咱們在項目現場先搭個臨時接待中心。”
小趙眼睛都亮了，“蘇總，咱這是要搶跑啊！”
蘇寧說：“不搶跑，等房子蓋好再賣，那錢壓在裡麵得壓多久？1994年的北京城，等得起的人不是我們。”
……
幾天之後，銀行那邊的評估下來了，貸款順利批了下來。
蘇寧拿到錢，立刻和施工方簽了合同，項目正式破土動工。
與此同時，名居地產在項目地塊邊上搭起了幾間臨時板房。
名居地產掛上了巨大的橫幅，上麵寫著一行大字……
“名居花園，現代生活從這裡開始”。
接待中心裡麵擺著沙盤模型和戶型展板，幾個銷售人員已經到位，開始接待上門谘詢的人。
最先被吸引過來的是附近一帶的居民和一些單位的職工。
一個大姐騎著自行車路過，看見橫幅就停下來，探頭往裡麵看了看，走進來問：“你們這是賣房子的？”
銷售小姑娘立刻迎上去，笑著說：“對，大姐，我們這是商品房，帶電梯的，您進來看看？”
大姐走到沙盤前，彎腰看了半天，指著模型問：“這都多大的？多少錢啊？”
銷售說：“主力戶型是兩居，六十八平，全南向，客廳帶陽臺。價格方麵您放心，現在認購有優惠，交兩千塊錢意向金，開盤的時候優先選房，還能抵五千房款。”
大姐眼睛一瞪：“兩千塊就能定？那你們這房子啥時候能住上？”
銷售說：“明年年底交房。”
大姐半信半疑：“你們這樓才剛挖坑吧？明年就能住？”
蘇寧正好在旁邊看接待情況，聽見這話，走過來笑著說：“大姐，施工進度您放心，我們是正規開發公司，手續齊全，銀行也給貸款了，工地您隨時可以來看進度。而且我跟您實話說，現在這個價格是第一批，等項目起來了，肯定要漲。”
大姐看了看蘇寧，又看了看沙盤，咬著嘴唇想了想，“那我回去跟我家那口子商量商量。”
蘇寧說：“行，您隨時來，如果方便，也可以帶家人一塊兒過來看。不過我建議您彆拖太久，好樓層不等人。”
“一共有多少層？”
“都是統一的十一層！不光配備電梯，還有專業的物業公司管理。”
“物業公司？”
“就是負責小區衛生和日常維護的公司，絕對能讓業主體驗到最優質的服務。”
大姐點點頭，騎著自行車走了。
銷售小趙這才湊過來低聲問道：“蘇總，您覺得這大姐能回來嗎？”
蘇寧說：“能回來。這附近的住戶我摸底過了，多少人擠在單位分的小房子裡，想改善居住條件都想瘋了。咱們這個價格，咬咬牙他們夠得著。”
……
果然，冇過幾天，那個大姐就帶著她丈夫一起來了。
男的圍著工地轉了一圈，又進接待中心把戶型圖看了又看，反複問了幾遍貸款政策的事，最後還是咬了咬牙，把兩千塊錢意向金交了。
簽字的時候，男的一邊寫一邊念叨：“這可是咱家攢了好些年的錢，真能行吧？”
蘇寧在旁邊說：“放心，你把協議收好，到時候選房通知你第一批來。”
有了第一個，就有第二個、第三個。
臨時接待中心的人一天比一天多，銷售團隊的登記本上，意向客戶的名單越來越長。
蘇寧讓財務把每筆意向金單獨建賬管理，專款專用，全部投入到後續的工程建設裡去。
……
施工那邊推進得也快。
蘇寧幾乎每天都到工地上去盯進度，和施工方的項目經理老周站在土坑邊上對節點。
老周戴著安全帽，指著基坑說：“蘇總，照這個速度，地下部分一個月能出來，正負零之後上主體就快了。”
蘇寧說：“質量你給我盯死了，材料不準省，工序不準跳。進度可以搶，但質量出問題，我第一個找你。”
老周拍拍胸脯說：“這個你放心，我乾施工這麼多年，偷工減料的事我不做。”
蘇寧說：“那就行。年底之前，主體至少要封頂，樣板間也要做出來，春節前我要讓客戶能進去看。”
老周算了一下工期，點頭說：“趕一趕，能行。”
兩人正說著，小趙從接待中心跑過來，手裡拿著登記本，氣喘籲籲地說：“蘇總，今天一上午又收了十二個意向金，還有兩個是單位組團來的。”
蘇寧接過本子翻了翻，“單位組團？”
小趙說：“對，附近一個國企的職工，他們單位分房排不上隊，聽說了咱們這兒，幾個人約了一起來看，看完就都交了錢。”
蘇寧把本子還給小趙，“繼續跟進！這種單位客戶，你主動去跑，彆等他們上門。帶齊資料，去他們單位做推介。”
“明白。”小趙應了一聲，轉身就跑回去了。
老周在旁邊看得嘖嘖稱奇，“蘇總，你這一招真夠厲害的，樓還冇蓋起來，房子都快賣完了。”
蘇寧看著基坑裡來回穿梭的施工車輛，“這才剛開始。北京城這個地方，往後房子隻會越來越值錢。咱們現在做的，就是搶在所有人反應過來之前，先把位置占住。”
既然自己來到了這個黃金與草莽並存的年代，自然要在這裡好好勾勒出自己的印記。
至於後世的恒大和萬達之流，將會成為名居地產的弟弟。
……