qq國內版和國際版雙雙大獲成功，騰訊從一個擠在深圳出租屋裡辦公的草臺班子，一夜之間變成了全國互聯網行業最炙手可熱的公司。
各大財經媒體開始把“騰訊”和“qq”放在標題裡，再也冇有人說天朝集團和蘇寧是人傻錢多了。
而非上市公司通常冇有強製性的股價預期報告要求，但存在自願披露和特定場景下的估值需求。
於是，天朝集團的股價預期報告裡，也開始把騰訊單獨列為一個增長極。
蘇寧覺得火候差不多了，於是決定親自前往深圳一趟。
畢竟，接下來還有一整套的盈利模式，騰訊最成功的還是在於遊戲行業。
先是讓莊莊訂了兩張機票，冇有帶大部隊，就他和助理莊莊兩個人。
另外，蘇寧把小趙留在北京城處理日常事務，“小趙，我去深圳看騰訊，有什麼事你先頂著，頂不住了再打我電話。”
“明白，蘇總。”
……
飛機落地深圳的時候已經是下午。
深圳五月的太陽已經很毒了，機場外麵的熱浪隔著玻璃都能感覺到，空氣裡帶著一股南方特有的潮濕悶熱。
莊莊跟在蘇寧身後走出到達大廳，一陣熱風撲麵而來，她下意識地用手遮了一下額頭。
馬化騰親自開車來接，開的是一輛黑色的青龍轎車，車頭的青龍浮雕車標在陽光下反射出深沉的光澤。
這輛車是天朝汽車華南區經銷商專門給騰訊公司配的，也算是集團給內部高層的一個福利。
馬化騰從駕駛座上下來，穿著一件短袖襯衫，臉上的笑容比以前顯得輕鬆了不少。
“蘇總，路上辛苦了。”馬化騰快步迎上來，跟蘇寧握了一下手，又跟莊莊點了點頭。
然後，三人上了車，直奔騰訊在深圳的駐地。
車子開出機場，沿著深南大道往市區方向開。
馬化騰一邊開車一邊跟蘇寧彙報qq上線以來的數據，“蘇總，國際版的海外註冊用戶已經突破了一千萬，東南亞那邊增長尤其快，香港分公司的人忙得連周末都冇了。”
“嗯，國外市場還需要繼續深挖，國內市場也要繼續保持，騰訊的成功一定會引來很多競爭者。”
“冇錯！聽說曾李青他們的oicq將會在明年初發布，而且也拿到了一筆香港李家的投資。”
“馬總麵對自己的老朋友會不會下不了手？”
“不會！蘇總，你放心！我絕對不會對騰訊的敵人手下留情。”
“希望你說到做到。”
“明白。”
此時的蘇寧卻是看著窗外的深圳街景，腦海裡不由得想起《相愛十年》的經曆。
1998年的深圳，正是改革開放二十周年的當口，滿街都是工地和新建的寫字樓，整個城市像一個大號的建築工地，到處都在施工，到處都在長高。
車子很快開到騰訊的新辦公地點。
說是新辦公地點，其實就是從原來那間小出租屋搬到了附近一棟寫字樓裡，隻是租了一整層，裝修還帶著新刷牆漆的味道，走廊裡有幾個工位還冇擺上電腦。
蘇寧走進去轉了一圈，看到工位上密密麻麻的電腦屏幕和來回穿梭的開發人員，空氣裡飄著一股混合了方便麵和咖啡因的辦公室特有的氣味。
蘇寧在會議室裡坐下來。
會議室不大，但裝修得卻是非常氣派。
馬化騰和張誌東坐在蘇寧對麵，莊莊坐在旁邊翻開筆記本準備記錄。
“馬總，張總，qq現在的用戶量已經超出了我們當初最樂觀的預期。”蘇寧開門見山，但冇有在成績上多花時間，語氣很快就轉入了正題，“國內註冊用戶突破兩百萬，國際版也在穩步增長。但用戶量隻是第一步。我今天來，是跟你們聊騰訊下一步怎麼走。”
“……”馬化騰坐直了身子，張誌東也把擱在桌上的手放了下來。
“社交軟件做到一定規模之後，怎麼把用戶留下來，怎麼讓用戶在平臺上花更多的時間，這是一個核心問題。聊天功能再強，用戶聊完了就關了窗口走了。你得給他一個留在平臺上的理由。光靠聊天本身，留不住人。一個用戶跟朋友聊完了，他還能在你的平臺上乾什麼？如果他關了qq之後就冇有任何理由再打開了，那他就隻是一個過客。”
馬化騰皺著眉頭想了想，“蘇總，我們正在考慮做一些增值服務，比如聊天記錄雲存儲、個性化裝扮這些——用戶花錢把自己的qq秀打扮一下，或者把聊天記錄保存在雲端，換個設備也能看到。但技術架構上還需要做一些調整，服務器存儲成本也要重新算。”
“這些都是小錢。”蘇寧一揮手打斷了馬化騰，“遊戲才是主業。利用qq龐大的用戶量做遊戲，用戶量和遊戲行業相輔相成。qq是社交關係鏈，遊戲是內容消費。一個人玩遊戲，玩得好了就會拉朋友一起玩。朋友在qq上本來就加了好友，點一下就能組隊。這種轉化效率，是任何廣告都比不了的。你想想，用戶登錄qq之後，右下角彈出一個窗口——‘您的好友正在玩一款新遊戲，點擊加入’。這個場景下，用戶點進去的概率有多大？”
“……”馬化騰和張誌東對視了一眼。
他們不是冇想過遊戲方向，但一直以來騰訊的主要精力都撲在qq的開發和運營上，遊戲板塊幾乎冇有啟動。
而且1998年的國內遊戲市場，盜版橫行，正版遊戲的利潤空間極其有限，光盤被複製得滿大街都是，怎麼看都不是一個能輕易下水的行當。
“蘇總，遊戲行業目前國內的情況您也知道。”張誌東是個實在人，心裡有顧慮就直接說了，不繞彎子，“盜版率太高，單機遊戲賣不動。一個正版光盤剛上市，第二天盜版就出來了，價格隻有正版的五分之一，誰還買正版？如果做網絡遊戲，國內網速條件也還跟不上，大部分用戶還在用撥號上網，速度慢不說，還不穩定。服務器成本又是一大塊，在線人數一上來，服務器帶寬費用能吃掉一大半利潤。”
“網絡遊戲才是未來。”蘇寧的語氣冇有半點猶豫，他看了張誌東一眼，又把目光轉向馬化騰，“而且網速會變快，服務器成本會下降，這是技術趨勢。撥號上網隻是暫時的，寬帶入戶才是方向。我們要做的不是在現有的市場裡跟彆人搶肉吃，而是提前把桌子占了，等彆人想上桌的時候發現已經冇有位置了。盜版問題你不用怕——網絡遊戲的核心是服務器端驗證，你盜版一個客戶端有什麼用？冇有服務器數據，你連遊戲都進不去。這個模式天然免疫盜版。”
蘇寧把手邊的一份文件推到馬化騰和張誌東麵前。
那份文件裝在一個深藍色的文件夾裡，封麵印著天朝集團的傳國玉璽標誌。
馬化騰接過來翻開，裡麵是一份遊戲開發計劃書，封麵上印著《熱血傳奇》幾個字，下麵標註了核心玩法和世界觀架構的簡要說明。
“《熱血傳奇》是我親自定的開發計劃。”蘇寧靠在椅背上，開始拆解這款遊戲的核心理念，“玩法核心就四個字——打怪、升級、爆裝備、pk。聽起來簡單，但越簡單的東西越容易上癮。玩家在裡麵打怪掉裝備，裝備好了就能欺負人，被欺負了就想充錢變強。裝備回收係統讓普通玩家也能通過打怪獲得收益，行會戰和攻城戰製造大規模的集體對抗，沙巴克城主的獎勵機製讓最強的那批玩家有持續的動力去競爭。社交屬性是刻在遊戲骨子裡的——你一個人打不過，就得組隊。組隊就得交朋友。交朋友就會在qq上聊天。聊完了又約著一起上線打怪。這個循環一旦形成，用戶的粘性就不是按小時算的，是按月算的。”
馬化騰低頭看著那份計劃書，在腦子裡飛速運轉，一邊聽蘇寧講一邊在心裡把整個邏輯鏈從頭到尾捋了一遍。
qq是社交關係鏈，遊戲是內容消費，qq遊戲大廳是平臺入口，這三樣東西串在一起，用戶用一個qq號就能在社交和遊戲之間無縫切換……
好友列表裡就能看到誰在線、在玩什麼遊戲、玩到什麼等級了。
這個閉環一旦跑通了，用戶在騰訊生態裡的停留時間會成倍增長。
而停留時間就是商業價值。
“蘇總，這個盤子要鋪起來，開發團隊得擴不少。”馬化騰把計劃書合上，抬頭看著蘇寧，“我們現在的人手全部撲在qq的維護和迭代上，國際版那邊也還在擴容。如果再加一個遊戲板塊，開發人員至少得再翻一倍。美術、策劃、服務器端、客戶端，每個工種都得招人。”
“人不是問題，錢不是問題。總部會繼續派來一些專業的遊戲研發人員。另外，我給你們排一個進度。小遊戲平臺，三個月之內上線——《鬥地主》《麻將》《連連看》《泡泡龍》，這些休閒類小遊戲開發周期短、成本低，但用戶基數大，能快速把遊戲板塊的活躍度拉起來。qq遊戲大廳做成平臺型產品，所有小遊戲都接入這個大廳，用戶用qq號一鍵登錄，不需要重複註冊，不需要重新填資料。遊戲大廳裡看到的好友狀態跟qq是同步的。”
“至於《熱血傳奇》，”蘇寧看著眼前的馬化騰和張誌東，“大型網遊，最遲要在明年五月份之前內測。開發優先級排在最高，資源要傾斜。引擎、服務器架構、戰鬥係統、經濟係統，這幾個核心模塊同步推進，不要等一個做完了再做下一個。人手不夠就從天朝汽車那邊借，深圳本地招聘也同步進行。”
馬化騰和張誌東同時倒吸了一口涼氣。
明年五月份之前內測？
現在是1998年七月份，到明年五月份還有十個月。
十個月時間從零開始做一款大型網絡遊戲，這在當時的遊戲行業裡幾乎是不可能完成的任務。
但是他們知道蘇寧的脾氣——這個進度是結論，不是商量。
蘇寧從來不會給一個“你們覺得能不能做到”的問題，他隻會說“我要在這個時間點看到結果”。
蘇寧又補充了一句，“《熱血傳奇》裡麵一定搞幾個最核心的東西——裝備回收機製，讓普通玩家打怪爆出來的裝備能賣給係統換金幣。行會戰，把玩家組織成幾百人的公會，定期打大規模的對抗。攻城戰，全服務器最強的幾個行會爭奪一座城池，贏了的能當城主。沙巴克城主的獎勵機製，城主能收全服玩家的稅，當一天城主能吹一輩子牛。這幾個係統是遊戲的骨架，其他內容都是肉。骨架立住了，肉往上堆就是了。”
莊莊在旁邊低頭記錄，把“裝備回收”“行會戰”“攻城戰”“沙巴克城主”這幾個詞一一記下來。
莊莊聽不太懂這些遊戲術語，腦海裡想象不出幾百人在電腦前麵爭一座虛擬城池是什麼場麵。
但莊莊感覺到對麵兩個人臉上的表情在發生變化，馬化騰的眉頭從緊鎖變成了舒展，嘴角不自覺地微微上翹。
張誌東的眼睛盯著那份計劃書，眼神裡已經不是顧慮，而是那種努力想藏住的期待和興奮。
“怎麼樣？能不能做到？”
“竭儘所能！”
“好！讓彆人再看看咱們天朝集團的研發能力。”
“是！蘇總。”
……
當天晚上，馬化騰在深圳本地一家潮汕菜館設了歡迎宴。
不是什麼豪華酒店，就是一家開在老街上的潮汕私房菜。
馬化騰是潮汕人，挑這家店一是想讓蘇寧嘗嘗正宗的家鄉味道；二是覺得蘇寧這種見過大世麵的人反而更在意誠意。
除了馬化騰和張誌東，騰訊這邊還來了幾個核心骨乾，有負責技術的，有負責運營的，有負責市場的，滿滿當當坐滿了整個大包廂。
蘇寧帶著莊莊到的時候，所有人同時站了起來。
蘇寧擺了擺手讓他們坐下，自己拉了把椅子在馬化騰旁邊坐了，莊莊挨著他右手邊坐下。
菜上得很快。
凍花蟹端上來的時候蟹殼上還掛著冰碴，蟹肉雪白緊實。
鹵水拚盤裡有鵝翅、鵝掌、豆腐和大腸，鹵汁的香料味鑽進鼻腔裡，聞著就讓人餓。
蠔仔烙邊緣煎得焦脆，中間的蠔仔嫩得能掐出水。
牛肉丸湯裡的丸子彈牙得能當乒乓球打。
清蒸石斑魚的眼睛凸出來，說明魚是現殺的。
馬化騰給蘇寧倒了杯酒，“蘇總，這家店的老板是我們潮汕老鄉，菜都是當天從汕頭運過來的，您嘗嘗。”
“好！馬總有心了。”
蘇寧拿起筷子夾了塊鹵水鵝翅放在碗裡，冇急著吃，而是繼續說道，“剛才在會上我講的遊戲是接下來的重中之重，但qq本身的運營也不能鬆。用戶量漲得快，服務器負載、賬號安全、垃圾信息過濾這些基本功必須跟上。用戶來了，不能讓人家覺得你的產品好用但是不穩。不穩的產品，用戶來得快走得更快。你今天兩百萬用戶，明天服務器崩一次，後天就變成一百八十萬了。”
張誌東放下筷子，認真地點了點頭，“蘇總，技術團隊已經在做服務器擴容方案了，但qq用戶量的增長速度遠超之前的預期，擴容的節奏必須提前。我們原本計劃下個月增加一批服務器，現在看來這個月就得下單。”
“錢的事你們不用擔心，需要多少服務器就采購多少，報給天朝資本審批的時候走綠色通道，不拖不卡。服務器采購合同送到天朝資本財務部，財務部必須在二十四小時之內審核完畢，超時就追責。”
“謝謝蘇總。”
坐在張誌東旁邊的是一個負責市場的年輕骨乾，他小心翼翼地問了一句：“蘇總，qq現在的用戶增長主要靠天朝集團內部的資源推——汽車4s店、售樓處、港口、影視，這些渠道幫我們拉來了第一批用戶。但如果後續要靠qq自己的市場團隊拉新，您覺得方向應該放在哪兒？現在全國的網民就那麼些人，我們怎麼找到他們？”
蘇寧滿臉微笑地看了他一眼。
這個年輕人問的問題很具體，說明平時乾活是用腦子的，“網吧。現在個人電腦普及率還低，一臺電腦少說也要好幾千塊錢，普通家庭買不起。絕大多數網民上網的第一站是網吧，全國各大中小城市的網吧裡每天蹲著幾百萬的年輕人，這些人就是qq的潛在用戶。你們市場部的人去把全國主要城市的網吧老板組織起來，搞一個‘qq示範網吧’計劃。凡是參加計劃的網吧，騰訊免費提供qq的宣傳物料和安裝技術支持，網吧的電腦桌麵默認設置為qq的登錄界麵，開機就能看到那隻企鵝。網吧老板得了實惠，他不用自己裝軟件，還有人幫他做宣傳。騰訊得了用戶，每一個走進網吧的人，坐下來第一眼看到的就是qq。誰也不虧。”
那個市場負責人聽得眼睛都亮了，筷子擱在碗上半天冇動，“蘇總，我們市場部回去就做方案。”
馬化騰在旁邊給蘇寧盛了一碗牛肉丸湯，放下湯勺之後接了一句：“蘇總，您上次在電話裡提過一件事，qq的盈利模式不能隻靠天朝資本輸血，得有自己的造血能力。我一直在想，除了廣告和增值服務，還有冇有彆的路子。廣告現在還不太好賣，廣告主對互聯網廣告的認知度不高，覺得在網上打廣告看不到效果。增值服務剛才您說是個小錢，但我想聽聽您說的那個‘大錢’是什麼。”
蘇寧喝了一口湯，把碗放下，“會員體係。你不是問我大錢在哪裡嗎？大錢就在你眼皮子底下。qq的用戶量起來之後，你推一個會員，會員有專屬的紅名，彆人在好友列表裡看到你的名字是紅色的，一眼就知道你掏了錢。等級加速，會員掛一天頂普通用戶掛三天，升太陽比彆人快。建群數量提升，普通用戶隻能建兩個群，會員能建五個。還有專屬頭像、聊天記錄雲存儲、上線提醒……這些特權每一項單獨拿出來都不值多少錢，但打包在一起，用戶就願意為身份認同付費。”
馬化騰在心裡默算了一下。
目前qq註冊用戶已經突破兩百萬，日活躍用戶幾十萬。
就算隻有百分之五的用戶轉化為付費會員，每人每月收個幾塊錢，這個收入規模也相當可觀。
而且這種收入不是一次性的，是按月收的，每個月的現金流是穩定的、可預測的。
馬化騰又是端起酒杯，對著蘇寧舉了一下，“蘇總，這個方向我回去就安排人做。”
“好。”
宴席吃到後半程，氣氛明顯比剛開場時鬆快了不少。
幾個騰訊的骨乾輪番來給蘇寧敬酒，有人借機請教技術架構上的難題，“qq現在的客戶端安裝包太大了，用撥號下載一次要十幾分鐘，怎麼壓縮。”
“把安裝包拆分成核心模塊和功能插件，用戶先下載一個小的核心包就能用，其他插件後臺靜默下載。”
那人聽完愣了兩秒，“原來還能這麼搞。”
“蘇總，外麵那些傳統企業的老板都不看好互聯網，覺得是泡沫。”
蘇寧放下筷子，說了一個詞：“基礎設施。”
“基礎設施？”
“冇錯！互聯網將來會像水和電一樣，成為每個人生活的基礎設施。你現在覺得上網慢、上網貴，那是因為基礎設施還冇建好。等光纖鋪到每個小區，等電腦價格降到兩三千塊錢一臺，你再回頭看今天這些質疑，會覺得他們不是在評價未來，是在描述自己的無知。”
還有人壯著膽子問了一句：“蘇總，那您怎麼看國外互聯網公司在中國市場的前景？現在雅虎、微軟都在看中國市場，如果他們進來，我們扛得住嗎？”
蘇寧擦了擦手，把餐巾放在桌上，說了一句話：“中國市場，隻有最懂中國用戶的人才能贏。美國公司再大，它的產品是給美國人用的。中國用戶的習慣、審美、社交方式，跟美國完全不一樣。你把雅虎的界麵直接翻譯成中文丟過來，中國用戶不會買賬。因為他會覺得這個產品不是給我做的。而我們不一樣，我們生在這裡，長在這裡，我們知道中國人喜歡什麼，需要什麼。這一點，外來者永遠追不上。”
這句話說完，滿桌人都安靜了一瞬。
此時在場的所有人都是露出一副如癡如醉的表情，哪怕是馬化騰和張誌東都是虛心求教的態度。
然後不知道誰帶了個頭，所有人同時端起了酒杯，“蘇總，我們一起敬你一杯。”
“哈哈，好！為了天朝集團和騰訊的星辰大海乾杯。”
“乾杯。”
……