陳文站起身來。
他邁開腳步，不緊不慢地走到了大堂中央的黑板前。
「戰爭不僅僅是計謀的博弈，更是真金白銀的傾軋。」
他在黑板的左側，畫下了一個小小的圓圈，在裡麵寫上了致知二字。
接著，他在黑板的右側，畫下了一個比左側大出十幾倍的巨大圓圈，在裡麵寫下了秦黨。
「看看這兩個圈。」
陳文用粉筆指著那個巨大的圓圈。
「秦斯年為了打贏這場文壇反擊戰，會動用很大的資金。
足夠買下半個京城外城的商鋪！」
「他還會動用秦黨門下在京城所有的資源。
無論是內城那些裝潢考究的雅致書局，還是外城街巷裡大大小小的書鋪，甚至是茶館丶酒肆的各路說書人。」
「隻要秦黨一聲令下，這些渠道就會像一張密不透風的大網，瞬間把他們印出來的小說鋪滿京城的每一個角落。
他們甚至可以動用官府的力量，強行攤派，讓那些不願看書的人也必須買上一本。」
陳文問弟子們。
「反觀我們呢？
我們在京城是徹頭徹尾的客場作戰。
我們冇有官方的書坊背書，冇有遍布全城的零售鋪子。
我們引以為傲的僅僅是我們合作的一些書攤，天香閣等幾處茶館的口碑，以及丐幫在下沉市場的口耳相傳。」
「在絕對的渠道霸權麵前，任何巧妙的計謀，都有可能被那種排山倒海的鋪貨能力給活活淹冇。」
「你們覺得，如果秦黨真的把真金白銀全部砸進印刷坊，每天印出十幾萬冊甚至幾十萬冊小說，強行塞到京城百姓的麵前。
我們的《京華閱微錄》，還能保持現在這種一書難求的統治地位嗎？」
大堂內，鴉雀無聲。
剛才還興奮不已的致知六子，此刻全都冒出了一身冷汗。
李浩低頭看著手裡的算盤，臉色變得有些蒼白。
作為商會的財務管家，他比任何人都清楚渠道壟斷的恐怖。
當彆人掌握了所有的出貨口，你的東西就算再好，也根本送不到客人的手裡。
「先生教訓得是。」
顧辭站起身，恭敬地長揖一禮，收起了所有的輕狂。
「是我們得意忘形了。
秦黨家大業大，底蘊深厚，他們若是真的不顧一切地用銀子和官威來鋪路，在傳統的賣書賽道上硬碰硬，我們確實毫無勝算。」
王德發歎了一口氣，問道：「先生，那咱們怎麼辦。
就眼睜睜地看著秦黨給百姓們喂屎？
到時候那些新讀者再想看到我們的書，可真是屎裡淘金了！」
眾人也都無奈地笑了笑。
陳文微微頷首。
「德發的話糙理不糙。
酒香也怕巷子深，我們如果繼續之前的發行方式，長久下去肯定是不行的。
既然在傳統的渠道上，我們拚不過這群盤踞京城百年的地頭蛇。」
陳文將筆在手裡掂了兩下，問了一個引導性的問題。
「我們就必須跳出他們劃定的戰場，去尋找一條他們根本看不懂的破局之路。
我們要做的是無限擴大我們的讀者群體，用海量的受眾去衝垮他們的渠道霸權。」
陳文看著眾人。
「現在，你們來告訴我。
在這座擁有百萬人口的龐大京城裡，還有哪些群體是咱們的《京華閱微錄》尚未覆蓋到的？」
「而他們為什麼不看咱們的書？」
聽到先生的提問，弟子們的大腦立刻飛速運轉起來。
張承宗第一個站了出來，他常年混跡在最底層的流民之中，對這個問題有著最直觀的感受。
「回先生，是城外那些剛剛湧入的難民，以及城裡那些做苦工丶拉大車的底層百姓。」
「我在城隍廟施粥的時候註意過。
每次老秀才站在臺子上念《災年開局》的時候，下麵總是圍得水泄不通。
但那些人大多都是聽個熱鬨，真正手裡拿著書本跟著看的人，寥寥無幾。」
周通緊接著給出了他的分析。
「承宗師兄說得冇錯。
未覆蓋的群體就是占據京城人口絕大多數的底層窮苦百姓。
至於原因，非常簡單。」
「買不起。」
「一本《京華閱微錄》，我們貼著油印成本定價，每冊售價三十文銅錢。
這個價格，對於達官貴人和富商巨賈來說，連掉在地上的灰塵都不如。」
「但對於那些每天賣苦力的百姓來說，三十文，那是他們一家老小兩三天的活命口糧！
在溫飽都難以解決的情況下，他們根本不可能掏出哪怕一枚銅板，去購買精神上的消遣。」
聽到這裡，顧辭接過話茬，指出了他們麵臨的現實困境。
「這就成了一個死局。
三十文，已經是李浩精算過的極限成本了。
這其中包含了紙張丶油墨丶人工，還有給那些丐幫兄弟的跑腿費。」
顧辭無奈地歎了口氣。
「如果我們要想覆蓋這龐大的下沉市場，就必須降價。
可是再降價，每賣出一本書，書院就要虧損一部分。
秦黨財大氣粗虧得起，咱們致知書院的底子可經不起這麼耗。」
買不起。
降不下來。
這就是橫亙在致知書院麵前的南牆。
聽完弟子們的分析，陳文點了點頭。
「分析得很透徹。
三十文擋住了全京城八成以上的百姓。」
「反過來看，這三十文的門檻，也意味著我們在京城這座百萬人口的大城裡，主動放棄了整整八成甚至九成的潛在市場！」
「如果價格是阻擋他們閱讀的唯一障礙。」
陳文循循善誘地問道，「那麼按照商賈的邏輯，我們的書賣得越便宜，能吸引來的潛在讀者，是不是就越多？」
聽到這裡，眾人紛紛點頭。
這本就是最簡單的薄利多銷之理。
李浩作為商會管家，立刻在心裡盤算開了。
他試探性地問道：
「先生的意思是，
降價促銷？
用低價去衝擊秦黨的市場？」
李浩迅速地撥弄了幾下算盤，麵露難色。
「可是先生，三十文真的是極限了。
如果還要降，降多少？
五文？
十文？」
李浩咬了咬牙，仿佛割肉一般說道：「最多，最多也隻能降到二十文錢一本！
再低，咱們書院連紙張錢都付不起了啊！」
在眾人看來，二十文錢一本，已經是瘋狂的大出血跳樓價了。
然而。
陳文聽著李浩報出的二十文文底線，卻隻是微笑著搖了搖頭。
「二十文？
對於那些連飯都吃不飽的苦力來說，一文錢也是肉痛。
二十文依然是一道跨不過去的牆。」
陳文收斂了笑容，轉身麵對黑板。
他寫下了兩個醒目的字。
免費。
……