「金酥千層餅和翡翠雞茸粥。」李薇點好單，正要掏錢給方俊生。
方俊生清了清嗓子，微微抬高音量，說：「李姐，新年新氣象，我有個新的活動，不知道你願不願意參加？」
李薇自然聽出了方俊生是故意說話聲音大一些，想讓其他人都聽到。
她笑了笑，配合地問：「什麼活動？說來聽聽。」
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在兩個人對話的時候，不管是站在後麵排隊的人，還是坐在不遠處吃早餐的人，都豎起了耳朵，仔細聽著。
顯然，大多數人都對「新活動」挺感興趣的。
方俊生對李薇投去一個感激的眼神，這才繼續說：「我打算給我的老客戶辦理一張我們店鋪的會員卡，隻要充值二十塊錢，就可以當做二十二塊錢花。」
這就是他之前想好的「除了食品本身，還得在其他方麵下些功夫」的地方。
辦理會員卡，可以增加老客戶的黏性。
聽到這話，李薇露出了感興趣的神色：「你的意思是，我現在給你二十塊錢，你給我一張會員卡，接下來一段時間，我就可以用這張卡在你的店裡消費，並且這張卡是當做二十二塊錢用的。」
「對，就是這個意思。」方俊生連連點頭，並對李薇豎起大拇指，「不愧是李姐，理解能力就是強！」
隨後，他笑著問：「不知道李姐有冇有興趣參加這個老客回饋活動？」
「當然有了。」李薇十分積極地回應道，「二十塊錢可以當做二十二塊錢來花，相當於免費吃兩三頓的早餐了，很劃算。」
接著，她好奇地問：「我是第幾個得到這個活動的老客戶？」
「李姐，你可是我擺攤的時候就跟著我的忠實老客戶了，這樣的優惠，肯定是第一個給你啊。」方俊生一邊說，一邊把早就準備好的卡片拿出來遞給了李薇看，「一號會員卡，非你莫屬！」
他去印刷廠的時候，談的就是這筆生意了。
讓對方按照他的要求，做了三百張一模一樣的卡片。
大小和材質，都和名片一樣。
雖然比不上後來的會員卡質量好，但對現在來說已經夠用了。
李薇接過卡片看了一眼。
是一張和名片差不多大小的卡片，最上麵寫著「生生早餐」這四個字。
第二行寫的則是「買20元得22元活動」。
第三行和第四行分彆是「姓名：______」丶「編號：______」。
上麵已經填好了「李薇」的名字和「no.1」的編號。
下麵則是兩排正方形的框框，一看就是用來填寫數字的。
最底下還有一行小字標註「消費滿22元後，該卡作廢」。
離得近的幾個客人都伸長了脖子盯著李薇手裡的卡片看，不少人露出了心動的神色。
能舍得隔三差五來方俊生這裡吃早飯的人，基本都是不差錢的。
一下子掏出二十塊，對他們來說自然不是什麼難事。
而這種二十塊當二十二塊來用的活動，說白了和打折活動差不多。
對他們來說肯定是劃算的。
甚至比隔壁買粥送一小碟鹹菜要更吸引人。
畢竟鹹菜不值幾個錢。
而且這種活動方式，他們是可以自主選擇購買什麼食品的，不像鹹菜是固定的贈品，無法選擇。
不過，不少人互相看了看都冇有急於開口。
因為他們都還有些顧慮。
「萬一這張卡丟失了，但我錢還冇有用完怎麼辦？」李薇問出了一個大家都很關心的問題。
方俊生早有準備，十分順溜地回答：「我這裡會有記錄，如果卡丟了，會補卡。」
隨著他的話音落下，一旁的李逢春立刻從自己的圍裙前麵的口袋裡拿出了一個牛皮封麵的本子。
「每個會員都會記錄在本子上，消費了多少錢也會及時記錄上去。」方俊生詳細地解釋道，「如果有哪位會員丟失了會員卡，我們會按照本子上記錄的情況，補辦一張新的卡。」
這個時候冇有手機號丶冇有電子支付丶冇有磁卡，用會員製確實不是那麼的方便。
但他這樣的小店，不會有數量十分龐大的會員。
而且他也會控製會員的數量，隻有長期光顧的老客戶才有資格成為會員。
這樣一來，會員數量就更少了。
用本子記錄數據還是能忙得過來的。
「冇錯，每當會員來購買早餐，我會第一時間記錄下數據的。」李逢春配合著方俊生的話，又補充道，「會員如果不放心，買完早餐就可以立刻檢查我的記錄是否有問題。」
「這倒是個好辦法。」李薇點點頭，從自己的口袋裡拿出精致的小錢包，抽出兩張十塊錢遞給方俊生，「這張會員卡我買了。」
方俊生立刻喜笑顏開：「好嘞！」
他收下了李薇的二十塊錢，又從李薇的手裡拿回了那張會員卡。
在李薇不解的目光裡，方俊生從自己的口袋裡拿出一枚小巧的印章，在會員卡上的「李薇」這兩個字上摁下了印章。
然後，又在第一個方框裡寫下了1.6元這個數額，再蓋上了自己的印章。
他這才把會員卡遞給了李薇：「今天您購買的早餐，就算在會員卡的消費裡了。」
蓋上印章的目的，第一是為了防止有人仿製會員卡，第二是為了防止會員悄悄修改已經消費的金額。
既能保障會員們的權益，也不會讓方俊生吃虧。
李薇看著方俊生的操作，忍不住對方俊生比了個大拇指：「不錯啊，你不僅頭腦靈活，而且想得很周到。」
像她這樣經常和大客戶談生意的人，見識的世麵比一般人要多，稍微想想，也就能想明白方俊生蓋章的目的。
她不會因此就覺得方俊生防著自己，反而覺得方俊生是個很聰明的人。
做任何的活動，目的就是為了拉攏客戶丶增加收益。
如果隻起到一個作用，那就說明方案是有問題的。
方俊生的方案，完美達到了這兩個目的。
方俊生坦然地接受了李薇的誇讚，又轉頭去看李逢春。
李逢春已經把李薇的信息填在了那本牛皮封麵的本子上，消費金額也寫得很清楚。
其他人原本就有些心動，隻是擔心卡片冇了，錢就白搭了，才冇有說話。
但方俊生的方案就避免了這種問題的出現，又見今天買的早餐也會算在會員卡裡，一個個頓時都蠢蠢欲動了起來。