第774章路演2
大家低聲交談著，空氣中彌漫著資本追逐熱點的躁動。
燈光暗下，唯有講臺和大屏幕亮起。
陳默穩步上臺，冇有過多的寒暄，目光平靜地掃過全場。
“各位下午好。我是陳默，靈境互動的聯合創始人、首席戰略官。”
開場平淡無奇，但臺下瞬間安靜下來，所有人的目光都聚焦在他身上。
“今天，我不想用繁瑣的數據和圖表來證明靈境的價值。
數字各位手中的招股書裡都有，我們的cfo和ceo在前兩場路演中也已經做了充分闡述。”
他頓了頓，聲音沉穩有力：
“我想和各位探討的，是三個更根本的問題。
第一，在遊戲行業從‘內容消耗’走向‘生態共創’的時代轉折點上，靈境做對了什麼？
第二，靈境構建的ugc護城河，究竟有多寬，多深？
第三，站在當前這個節點，靈境的未來，究竟值多少錢？”
開場白彆開生麵，直接拋出了戰略級的思考，瞬間抓住了所有投資者的心。
“首先，時代轉折點。”陳默背後的ppt展現出簡潔的圖示。
“過去十年，遊戲行業的核心範式是‘研發-發行-消費’。
優秀開發商製作精品內容，通過強大渠道觸達用戶，用戶消費內容。
價值鏈條清晰，但天花板也清晰。
內容總有消耗完的一天，用戶總會審美疲勞。”
他的手勢有力一揮：
“但《蛋仔聚會》的成功，標誌著新範式的崛起，‘平臺-創作-消費-再創作’。
靈境提供的，不再僅僅是遊戲內容，而是一個‘物理遊樂場’和一套‘零門檻的創造工具’。
我們將創作的權利和樂趣，還給了用戶本身。
這意味著，內容的生產力被無限釋放，遊戲的壽命和活力不再依賴於研發團隊的上限，而取決於整個玩家社區的創造力上限。
這是一種生產力的革命。”
“第二，ugc護城河。”陳默切換ppt，展示出《蛋仔》後臺令人震撼的數據。
“每天超過200萬活躍創作者，超過1500萬張ugc地圖被創建，超過8000萬次地圖被分享和遊玩......
這不是數據，這是生態，是滾雪球效應。
玩家在這裡投入了時間、創意、社交關係，他們的沉澱成本構成了最高的遷移壁壘。
更重要的是，”
他目光深邃，“我們基於自研引擎打造的物理係統和開發工具，構成了技術壁壘。
鵝廠的社交關係鏈，構成了流量和社交壁壘。
三者在《蛋仔》身上形成了完美閉環。
這不是單一產品優勢，這是係統性且難以複製的生態優勢。”
最後，他談到估值。
“第三，靈境的未來價值。”
屏幕上出現了一個複雜的估值模型。
“市場常用pe（市盈率）給我們估值。
但靈境的價值，遠不能用一款或幾款成功遊戲的利潤來簡單衡量。”
他條分縷析：
“《鏡像追緝》和《亂世群雄》是現金奶牛，它們證明了我們傳統遊戲開發和運營的能力，提供了穩定的利潤和現金流。
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這部分價值，可以用pe來估算，給予行業龍頭級彆的溢價。”
“《蛋仔聚會》是生態引爆點。
它代表的是平臺價值。
對於平臺型業務，市場更關註的是dau、mau、用戶時長、創作者規模、生態健康度。
這部分價值，應該參考互聯網平臺公司的估值邏輯，用p/mau（每用戶市值）或基於生態交易總額（gtv）的估值模型來看待。”
“而《星淵》......”
陳默語氣加重，背後ppt展現出《星淵》震撼的技術演示視頻和內部測試數據：
“代表的是技術天花板和未來。
它展示的是靈境衝擊下一代沉浸式虛擬世界的野心和能力。
這部分價值，屬於期權價值（optionvalue），市場會為這種顛覆性的潛力支付溢價。”
他最終將三個模型疊加，屏幕上呈現出一個遠高於當前發行價區間的綜合估值結果。
“靈境，不僅僅是一家遊戲公司。我們是一家致力於‘用技術創造快樂，用平臺激發創造’的科技娛樂公司。我們的願景，是成為全球領先的虛擬世界創造者和運營商。”
“投資靈境，不僅僅是投資幾款成功的遊戲，更是投資一個蓬勃發展的創作者生態，投資一個通往未來的技術平臺，投資一種全新的數字生活方式的無限可能。”
陳默的演講結束，冇有激昂的語調，卻充滿了自信和穿透力。
會議室內出現了片刻的寂靜，隨即爆發出熱烈的掌聲。
提問環節異常踴躍，尖銳的問題接踵而至。
“陳總，您好。
我是淡馬錫的分析師。
您提到《星淵》的期權價值，但這款遊戲目前仍處於技術測試階段，預計商業化時間點在哪？
如何平衡其巨大的研發投入與短期業績壓力？”
“《星淵》的商業化不是我們的首要目標。”陳默回答得很明確。
“打磨出真正具有顛覆性體驗的產品，構建起技術壁壘，才是核心。
它的投入已在我們的規劃內，不會影響公司整體盈利健康度。
我們認為，真正的長期價值，來自於敢於為未來投資。
短期業績，有《蛋仔》和另外兩款產品保障。”
“陳總，我是貝萊德的。
關於ugc生態，如何應對監管風險？
特彆是用戶生成內容可能存在的不良信息或版權問題？”
陳默的笑帶著自信和從容，緩緩回複道：
“我們有超過300人的審核團隊，7*24小時工作，結合ai識彆技術，確保內容安全。
同時，我們建立了完善的創作者協議、版權聲明和投訴處理機製。
我們視生態健康為生命線，投入絕不手軟。
這方麵，我們與全球平臺同行保持密切交流，有信心管理好風險。”
一位bailliegifford的基金經理問道：
“陳先生，您如何評估鵝廠作為大股東和戰略合作者的雙重角色？
未來是否存在利益衝突或資源依賴的風險？”