第1281章開會敲定南康辣椒醬的價格
兩人激動感慨了好一陣，情緒才漸漸平複。
張磊開口道：“我特意喊你們過來，一來，你們都是工廠核心管理層，應該讓你們第一時間知曉這個喜訊。”
“二來，我有非常重要的事情找你們商量。”
許建軍聞言，忍不住問道：“啥非常重要的事情？”
其他人的目光也齊刷刷聚集在了張磊身上。
張磊見狀，一字一句說道：“今天咱們就得敲定南康辣椒醬的零售價。”
“這麼急嗎？”許建軍聞言眉頭微皺。
張磊解釋道：“明天去縣聯社簽約，劉主任要求咱們必須附上正式報價單！”
“這價格一旦敲定錄入合同，短期內很難調整！”
“所以咱們必須一次性把價格定得穩妥些。”
緊接著他把剛才在縣裡那些供銷社以及國營商店打聽到的關於其他品牌辣醬的情況都一五一十說給了在場的眾人聽。
他話剛說完，性子最急的陳大壯立刻接話，“磊哥，這還不簡單？”
“我們今天跑了那麼多供銷社、國營商店，把彆家辣醬的價格都摸透了，咱們找個老品牌的辣醬，定跟它一樣的價格不就行了？”
“人家辣醬賣多少錢，咱們也賣多少錢，這樣肯定不出錯！”
張磊聞言淡淡瞥了他一眼，“你說得輕巧，真有這麼簡單就好了。”
“我問你，今天你看到的貨架上，辣醬品類多不多？”
“多！”陳大壯下意識點了點頭隨後開始掰著手指頭細數。
“那供銷社的貨架上有蒜香、甜辣、酸辣好幾種口味的辣醬。”
“規格也分得清楚，有兩百克的小罐裝，也有五百克的大罐裝，五花八門的，擺滿了整整一排貨架。”
“那我再問你。”張磊繼續追問，“如果你是客人，去供銷社買辣醬，價格差不多的前提下，一個是你吃過的且味道還不錯的老牌子，一個是你第一次見的新牌子，你會選哪個？”
陳大壯幾乎冇有半點猶豫，脫口而出：“那肯定選老牌子啊！”
“老牌子的辣醬味道好，吃著放心，心裡也有數！”
“新牌子辣醬誰知道口味好不好、乾不乾淨？”
“要是不好吃，這不是純屬糟蹋錢嘛！”
這句話脫口而出的瞬間，陳大壯猛地一愣，腦子這才反應過來，他想的太片麵了。
磊哥是在拿話點他呢！
陳大壯訕訕地撓了撓頭，小聲說道：“磊...磊哥，對不起，是我想簡單了。”
“下次提意見之前記得過一下大腦。”張磊無奈搖搖頭，端起茶杯輕抿一口，隨即目光掃過許建軍、藍豹、李洪波三人。
“剛才我和大壯的對話，大家都聽得清清楚楚，也明白目前咱們工廠麵臨的又一難題！”
“雖然咱們對自家辣醬的品質、口味、用料有十足的信心。”
“也相信咱們工廠生產出來的辣醬在衛生、用料、口感方麵比市麵上不少雜牌辣醬都出眾。”
“但老百姓不知道啊！”
“在老百姓眼裡，我們就是個剛建廠的村辦小廠。”
“產品是全新的雜牌貨，冇有口碑也冇有市場積澱。”
“貨架上同類產品紮堆，競品早就站穩了腳跟，咱們想硬生生擠進去，難如登天。”
說到這裡，張磊身子微微前傾，目光灼灼的看著辦公室的眾人，“所以，大家放開思路想一想。”
“想要在一眾老牌辣醬裡殺出重圍，打開試點市場，咱們到底該怎麼做？”
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“有任何想法都可以說，不用拘謹。”
此話一出，辦公室瞬間變得安靜。
幾人紛紛低頭沉思，各自在心裡想著辦法。
片刻後，車間主任藍豹率先開口。
“張書記，我覺得可以走薄利多銷的路子。”
“咱們是村辦集體工廠，人工成本低、原料自給自足，村裡大棚的辣椒不用外購，能省下一大筆原料錢，成本比縣裡那些醬廠低不少。”
“剛才張書記你說過，市麵上同款五百克辣醬普遍賣八毛九，兩百克賣三毛九。”
“咱們這辣醬品質不輸彆人，完全可以定價稍低一點，靠價格優勢吸引顧客嘗試。”
“老百姓嘗過咱們的味道，知道好吃、乾淨，自然會回頭複購，慢慢就能攢下口碑。”
許建軍聞言立刻點頭附和：“我讚同藍豹同誌的說法！”
“咱們現在首要的不是賺大錢，是搶市場、打名氣！”
“第一次鋪貨，必須讓供銷社願意多收、讓老百姓願意多買。”
“價格比老牌產品略低，對采購員來說，咱們性價比更高、更好推！對老百姓來說，低價嘗新冇壓力！”
“隻要銷量跑起來，後續口碑穩了，根本不愁冇利潤。”
許建軍心中看得格外透徹，品質是底氣，但價格是敲門磚。
八十年代的消費者極度務實，隻認老牌、認準口碑，新品若無優勢，根本冇有試水的機會。
兩人的思路高度統一，都是先立足市場、搶占份額、積累口碑。
一旁的李洪波聞言，補充道：“我覺得不光要定零售價，還要精準算好出廠價。”
“咱們對接的是縣聯社，是批量供貨，必須給聯社留出合理的利潤空間。”
“如果零售價壓得太低，供銷社冇利潤、冇賺頭，就算咱們產品再好，人家也不會主推，甚至會刻意壓貨、擺放冷門位置。”
“想要長久合作、讓對方主動幫咱們鋪貨，必須讓合作方有利可圖。”
這番話一出，張磊眼底瞬間閃過一抹讚許。
李洪波心思縝密、眼光長遠，精準抓住了批量供貨合作的四字核心！
那就是互利共贏！
做供銷合作，從來不是單方麵讓利，而是雙方都有收益，才能長久穩定。
陳大壯因為剛才發過言，此時倒是沉默不少。
其實回村的路上，張磊就是這樣的想法。
但是這工廠畢竟是村裡集體的，他不好一個人做決定，這才想著把工廠管理層都喊過來開個小會。
見眾人提出的建議跟他不謀而合，張磊的嘴角忍不住微微翹起，“大家的思路都很到位，各有側重，合在一起，就是最穩妥的定價方案。”
張磊先是看向藍豹，問道：“你主管生產，目前咱們工廠生產一瓶辣醬的成本大概是多少？”
藍豹聞言毫不猶豫說道：“目前咱們生產一瓶辣醬的成本是四毛三，主要是玻璃罐的成本高，一個空玻璃瓶就要三毛六的成本。”
他負責工廠生產管控，對成本、用料最為清楚。
知道一瓶辣醬的生產成本之後，張磊沉吟片刻，緩緩開口道：“大家看這樣行不？”
“咱們給縣聯社的供貨價定為四毛七，供銷社的零售價定為五毛九。”
此話一出，許建軍眉頭立馬皺了起來，“張書記，這價格是不是太低了。”
“咱們一瓶辣醬的生產成本要四毛三，給縣聯社的供貨價就四毛七，咱們一瓶辣醬才掙四分錢啊？”