第1286章這件事，兩位書記能幫忙解決一下嗎？
張磊聞言並冇有第一時間答應兩人的請求，腦子裡開始盤算起來。
在他看來，三個村子同氣連枝，目前隔壁兩個村子大棚種植遇到困難，下窯村應該伸出援助之手。
一來，公社薑書記那邊也好交差，二來也能繼續跟隔壁兩個村子處好關係。
可他們下窯村現在也有困難，如何幫，這是一門學問。
沉默思考了許久，張磊才抬起頭看向兩人。
“兩位書記，實話跟你們說，咱們下窯村的罐頭廠雖說前兩天順利通過了聯合驗收，拿到了正式投產的資質，但這充其量隻是踏出了第一步，離真正站穩腳跟、掙錢致富還差得遠。”
他頓了頓，目光掃過神色忐忑的二人，繼續坦誠道：“工廠隻有真正打開穩定銷路，產品源源不斷賣出去、資金順利回籠，才算真正步入正軌。”
“可眼下的困境很現實，廠裡流水線才隻是白天工作，產出的辣醬就已經快要堆滿整個成品倉庫。”
“工廠銷路打不開，導致我們村大棚種植的南市羊角椒，還有將近三分之二的收成積壓著，全都等著送進廠裡加工變現。”
說到這裡，張磊臉上突然露出幾分真切的無奈，“眼下我們連本村產出的辣椒都冇法完全消化，根本冇有能力去承接你們上窯、秀河兩村的辣椒貨源。”
這番直白的話，像一盆冷水澆在了易明生和李二狗心頭。
他們本以為下窯村建廠投產，定然產能充足、銷路可期。
隻要開口就能搭上順風車，萬萬冇想到對方居然也深陷困境。
見二人沉默不語，張磊主動開口提議道：“你們要是不信我的話，我現在就帶你們去廠區成品倉庫實地看看。”
“不用不用！”易明生連忙抬手擺手，臉上掛著苦澀的笑意，連連搖頭。
他深知張磊為人通透，冇必要在這個上麵誆騙自己。
隻是想到眼前村裡困境，易明生還是忍不住長歎一口氣，“想要帶領全村致富真難啊！”
一旁的李二狗也是滿臉頹喪，耷拉著腦袋，有些不甘心的說道：“好不容易走上了大棚種植的致富路，剛看到一點盼頭，全縣所有公社就一窩蜂跟風模仿！”
“這才在致富路上走了幾步，就被旁人擠得冇了活路，難道我們上窯村真的冇有發財的命不成？”
一時間，院中氣氛格外低沉。
就在兩人心生絕望之際，張磊的聲音再次在耳邊響起。
“其實，咱們三個村子眼下的僵局，也不是完全冇有破解的辦法。”
話音落下。
易明生和李二狗幾乎同時抬頭，目光齊刷刷落在張磊身上，滿是急切與期待。
年紀更輕、性子更急躁的李二狗更是按捺不住，連忙開口問道：“張書記，你真的有辦法？”
張磊從容點頭，分析道：“眼下最核心、最棘手的難題，就是解決我們下窯村工廠的銷路。”
“隻要銷路徹底打通，一切問題都會迎刃而解。”
“銷路打不開，成品就會一直積壓，工廠不敢擴大產能，對辣椒原材料的需求自然就上不去，你們兩村想要改種辣椒的希望自然也冇了。”
“不過你們也不用太過擔心！”張磊話鋒一轉，底氣十足地說道，“我今天已經和縣聯社的領導談妥了初步合作，明天一早就會去縣聯社簽訂正式供貨合同。”
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李二狗聞言眼前一亮，迫不及待地插話道：“張書記！既然都跟縣聯社敲定合作了，那銷路不就徹底穩了？”
“這銷路難題解決了啊！”
“李書記說的冇錯！”一旁的易明生也連連點頭，臉上愁色散去大半，附和著說道：“據我所知，縣聯社統管全縣所有基層供銷社和國營商店，覆蓋麵極廣。”
“你們辣醬廠能搭上縣聯社這條線，後續銷路定然不用發愁，翻身致富指日可待。”
看著兩人滿心樂觀的模樣，張磊卻輕輕搖了搖頭，出聲打斷了兩人的僥幸心理。
“你們把事情想得太簡單了！”
他開始耐心細致地解釋其中利弊，“這次和縣聯社的合作，隻是初步試點。”
“聯社那邊隻會先把我們廠的辣醬，鋪到全縣十幾個鄉鎮的基層供銷社貨架上試水。”
“隻有後續銷量持續走高、積攢下群眾好口碑，通過了市場考驗，他們才會逐步把貨品鋪向全縣剩餘的供銷社、各大國營商店。”
“我們廠的辣醬是全新品牌，冇有任何市場基礎。”
“老百姓從來冇吃過、冇聽過，想要讓大家願意買、願意複購，需要足夠的時間積累口碑。”
“這個周期誰也無法預判，可能短短一周就能打開市場，也可能需要一個月、半年，甚至更久。”
“所以，單單依靠縣聯社的渠道遠遠不夠，太過被動。”
說到這裡，張磊目光灼灼的看向兩人，“我必須再多開辟幾條銷售渠道，才能徹底把南康辣椒醬這個牌子打響，擺脫滯銷困境。”
“屆時，你們兩個村子大棚改種南市羊角椒的想法才能得到實現！”
易明生心思通透，瞬間聽懂了張磊的言外之意。
他立刻擺正姿態，主動遞出臺階：“張書記想必是已有周全計劃。”
“你隻管直說，隻要是我們兩個村子能幫上忙的，我們一定全力以赴。”
說著，他悄悄側頭，朝身旁的李二狗遞了個眼色。
李二狗立刻心領神會，連忙點頭附和，“對對對！張書記你儘管開口！”
“隻要能打破眼下我們兩個村子的困境，不管是跑腿出力還是配合做事，我們全都聽你的安排！”
張磊見二人還算識時務，嘴角微微翹起。
他緩緩開口，道出自己的完整計劃：“之前我陪著媳婦回沙市，特意去市裡的百貨大樓考察過市場。”
“我發現一個很關鍵的細節，市麵上所有賣得好的大品牌商品，包裝上都會統一印刷工廠的詳細地址和專屬聯係方式。”
“我仔細琢磨過，這個宣傳辦法不但成本低，而且效果好，甚至有希望打通宜縣以外的銷售渠道！”
“我想依葫蘆畫瓢，把後續廠裡生產的每一瓶辣醬，瓶身包裝上都統一印上工廠地址和專屬電話號碼，方便外地客戶谘詢、訂貨，慢慢積累外部客源，拓寬銷路。”
緊接著，他話鋒驟然一轉，“可現在最大的問題是我們工廠賬戶流動資金早已見底，根本拿不出錢找縣廣播站拉專線、裝手搖電話，連一個專屬的工廠號碼都辦不下來。”
說到這裡，他目光灼灼地看向兩人，“這件事，兩位書記能幫忙解決一下嗎？”