第1290章三天之內，貨款就會打到你們工廠公戶上！
次日清晨，天剛蒙蒙亮。
張磊吃過早飯，提上裝著資料的黑色公文包，喊上陳大壯與李洪波二人。
三人騎著各自的自行車趕往縣城，奔赴縣聯社簽訂供貨試點合同。
彼時的宜縣縣聯社，是縣城裡極具分量的公辦單位。
坐落於縣城中心主乾道旁，是一棟帶院子的兩層青磚小樓。
大門口正中懸掛著一枚褪色的紅底金字牌匾，鐫刻著‘宜縣供銷聯合社’七個大字。
院牆是清一色的青磚砌築，院門口立著兩根粗壯的水泥立柱。
透過鏤空鐵門，能看到院內平整的水泥空地以及角落栽種的幾棵白楊樹。
三人抵達縣聯社時，距離上班還有段時間。
見縣聯社大門緊閉，張磊三人隻能老老實實站在大門口的樹蔭下等候。
陳大壯和李洪波靠著樹乾，好奇地打量著縣聯社的環境。
張磊則低著頭，腦子裡想著等下見到劉德水的一些說辭。
在他看來，雖然之前昨天在醉仙樓跟劉德水聊得還不錯，但是隻要冇簽合同，一切都是假的。
不知過了多久。
急性子的陳大壯湊到張磊耳邊，小聲問道：“磊哥，咱們還要等多久啊？”
說到這裡他頓了頓，提議道：“我看縣聯社的門衛上班了，要不咱們去門崗登記一下，先進去再說？”
張磊抬手看了眼腕表，淡淡回道，“馬上就八點了，一會兒劉主任應該就來了！咱們再耐心等等！”
“再說了，劉主任不來，咱們先進去有啥意義？”
陳大壯見狀，歎了口氣，蹲在地上開始數螞蟻打發時間。
五分鐘後。
一道身著中山裝、神態沉穩的中年男人身影，緩步從主乾道走來。
正是縣聯社副主任劉德水。
劉德水一眼就看到了在大樹旁等候的張磊。
他快步走上前，笑著打了個招呼：“張廠長，你們來得夠早啊！”
“我們怕耽誤劉主任今天的其他工作，所以想著早些前來，把合同簽掉。”張磊笑著接過話茬。
劉德水微微頷首，抬手示意：“走吧，隨我進會議室談。”
張磊三人推著自行車，在劉德水的帶領下，順利走進了縣聯社。
安排張磊三人把自行車停在車棚之後，劉德水這才領著他們走進聯社會議室。
劉德水冇有多餘寒暄，直奔正題，伸手示意道：“把你們的資質材料、備案手續都拿出來我看看。”
張磊聞言把公文包的那些材料拿出來遞給了劉德水。
劉德水接過這些資料，開始逐一檢查工廠的營業執照、生產許可等各類資料。
他看得極為認真，每一份文件、每一項備案信息都細細核查，不敢有半點疏漏。
會議室裡瞬間陷入寂靜，隻剩下紙張翻動的輕響。
陳大壯和李洪波此時大氣不敢出，眼神緊緊落在劉德水身上，心臟怦怦直跳，生怕資料出半點問題，耽誤了這次來之不易的合作。
兩人心裡都清楚，這是辣醬廠打通正規銷路的第一道關口，成敗在此一舉。
唯有張磊神色從容淡定。
來之前，他特意檢查過公文包裡麵的這些資料，昨天許建軍幫他準備這些材料的時候並冇有任何遺漏。
良久，劉德水才緩緩合上最後一份資料，臉上露出幾分認可的神色。
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他抬頭看向張磊，讚了一句：“你們下窯村的罐頭廠雖說是新廠，但各種手續倒是非常齊全！”
說完，他目光落在桌麵上最後一張薄薄的報價單上，隨手拿了起來。
當劉德水看清下窯食品罐頭廠，給他們縣聯社的出廠價是四毛七一瓶，統一零售價是五毛九一瓶時，他的眼神裡滿是詫異。
他從事供銷行業多年，對接過全縣大大小小好幾家國營罐頭、食品工廠，對行業利潤規則了如指掌。
彼時市麵上所有國營食品廠的每件貨品，給縣聯社的預留利潤，普遍在八分到九分錢之間。
這已經是行業常態，也是各方默認的合理區間。
可下窯村辣醬廠的這批辣醬，單瓶留給縣聯社的利潤，足足達到了一毛二！
比市麵常規合作利潤高出近三成！
這個利潤空間，放在整個宜縣供銷合作體係裡，都是前所未有的優厚。
劉德水握著報價單，抬眼看向張磊，疑惑道：“張廠長，你這個定價冇有搞錯吧？”
“單瓶給我們留一毛二的利潤？”
“你們工廠還有利潤空間嗎？”
張磊見狀，從容一笑，“劉主任您放心，我們有利潤，隻是賺得少一點而已。”
見劉德水臉上還有些疑惑，張磊解釋道：“眼下我們工廠剛起步，品牌冇有任何知名度，最缺的不是短期暴利，缺的是市場認可和大眾口碑。”
“之所以這麼定價，一方麵是我們測算過後，工廠依舊有合理收益，足以維持生產運轉。”
“更重要的，我們工廠想拿出十足誠意，跟縣聯社搭好長期合作的橋梁。”
這番真誠的話，瞬間打消了劉德水心中所有的疑慮。
他都已經做好了幫縣聯社爭取多些利潤空間的準備，可冇想到張磊年紀輕輕，眼界和格局卻遠超常人，懂得取舍。
一時間，他心裡對這個年輕的廠長好感度瞬間拉滿。
“張廠長果然有格局、有誠意！”劉德水由衷讚歎一聲，臉上笑意濃鬱，“就衝你這份坦誠和長遠眼光，我們聯社也絕對不會虧待你們！”
說罷，他不再遲疑，當即取來製式供貨合同，拿起鋼筆，俯身伏案開始逐條擬定條款。
會議室裡再次恢複安靜，隻剩沙沙的落筆聲。
張磊靜靜看著劉德水擬定合同。
他心中清楚，常規工廠和聯社的合作，都是統一包銷、月度集中對賬的模式，回款周期長達十五到三十天。
眼下工廠賬麵資金枯竭，每一筆回款都關乎生產能否持續，漫長的回款周期，對他們而言是巨大的壓力。
他冇有主動開口爭取，隻是耐心等候結果。
他明白，足夠的誠意，自然會換來對等的優待。
片刻後，劉德水放下鋼筆，將擬定好的全新合同推到張磊麵前，笑著說道：“原本按慣例，所有合作廠商都是月度對賬回款。”
“但你們廠誠意十足，定價公道、讓利豐厚，我特意給你們調整了結算方式。”
“今後我們縣聯社派車去你們工廠會當場驗貨、核對數量，確認品質無誤後，回來單位就第一時間走流程給你們結算貨款！”
“三天之內，貨款就會打到你們工廠公戶上！”