第1329章張書記，還是你會做生意啊！
辦公室歸於安靜，張磊坐在辦公桌前，心情無比舒展。
今日拿下聯社大額訂單、打通零售銷路，著實給工廠緩了一口氣。
他稍作休整，抬手拿起桌上的電話聽筒，撥通了景市國營玻璃廠的銷售科電話。
電話很快接通，聽筒裡傳來一道清脆溫婉的女聲：“你好，這裡是景市國營玻璃廠銷售科。”
張磊語氣溫和，禮貌自報家門：“你好，我是下窯食品罐頭廠的廠長張磊。”
對麵的女接待員聽到這個名字，語氣瞬間變得輕快熱情不少，“原來是張廠長！這次打電話過來又是找我們廠訂玻璃罐吧！”
她對下窯食品罐頭廠印象極深。
這家名不見經傳的村辦小廠，短短一個月內先後兩次在她們廠訂貨。
第一次訂貨五千兩百個、第二次七千個，且全是五百克的大容量玻璃罐。
對女接待員來說，這種付款爽快、訂單穩定的客戶就是他們銷售科的優質客戶，接待的時候自然要熱情一些。
張磊握著聽筒，敏銳察覺到這次女接待員對他的態度比前兩次更加熱情。
他心裡突然起了一個念頭。
“你猜得冇錯，我這次來電，打算找貴廠訂購兩萬個五百克容量的玻璃罐。”
打電話之前，張磊就把賬目算得清清楚楚。
聯社兩萬瓶的大額訂單，加上縣城四家店鋪敲定的五千瓶補貨訂單，總共需要兩萬五千個玻璃罐。
此前訂購的七千個，抵扣過後還差一萬八千個。
他特意多訂兩千個，就是為了預留庫存。
如今銷路徹底打開，鄉鎮供銷社複購頻繁，多備些貨，才能避免後續生產斷供、錯失訂單的窘境。
“兩萬個！！！”
電話那頭的女接待員聽到這個數量明顯愣住了，音調下意識拔高，滿是難以置信。
“張廠長，您確定是訂購兩萬個容量為五百克的玻璃罐？”
她從業以來，一次性下單兩萬玻璃罐的，基本都是市裡的國營大廠。
像張磊這種村辦小廠，能穩定到他們廠拿貨已屬難得，這般大額批量訂單，她還是頭一次遇見。
麵對女接待員的質疑，張磊毫不猶豫回道：“確定。”
女接待員立刻收斂心緒，語氣愈發熱情：“好的張廠長！”
“我馬上登記您的訂單信息，隻要貴廠貨款到賬，我們立刻安排發貨。”
“先彆急。”張磊適時出聲打斷，“我前後在你們廠訂過好幾次貨，訂單量一次比一次大，這次更是直接翻倍加碼。”
“你看我這次訂貨量也不小，貴廠能不能給我適當下調一些單價？”
聽筒那頭驟然安靜下來，冇有任何回應。
張磊見狀，拋出了自己的籌碼：“我們廠現在已經打通大宗采購和民間零售兩條穩定銷路，後續的訂單隻會越來越多，對玻璃罐的需求也是長期且穩定的。”
“我可以保證，往後每月至少在貴廠下單一次，單次訂貨量絕不低於一萬個玻璃罐。”
“我知道這事你做不了主，麻煩你幫我把訴求彙報給你們科長。”
沉默片刻後，女接待員的聲音再次傳來，帶著幾分謹慎：“張廠長，您彆掛電話，稍等我幾分鐘。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第1329章張書記，還是你會做生意啊！(第2/2頁)
聽筒那頭很快傳來細碎的低語聲，隻是字句模糊聽不真切。
張磊握著話筒，神色鬆弛淡然，心裡十分平靜。
在他看來，提出的條件能得到滿足自然最好，可以進一步壓縮成本、拉高利潤，能讓工廠資金周轉更從容。
就算談不下來也無傷大雅，現有利潤已經足夠支撐工廠穩定運轉，他完全可以接受。
不到五分鐘，女接待員的聲音再度響起，“張廠長，讓您久等了。”
“您的訴求我已經完整彙報給科長了。”
“我們廠有固定定價標準，五百克玻璃罐原則上不降價，但考慮到您的訂貨體量和長期合作的誠意，科長特意破例，給您把價格下調到每個玻璃罐兩毛六分。”
她特意補充了一句，敲定長期合作規則：“往後隻要您單次下單滿一萬個玻璃瓶，都按這個優惠價結算。”
張磊心中暗喜，但麵上卻依舊不動聲色，繼續試探道：“同誌，這個價格還能再下調一點嗎？”
“實在抱歉張廠長。”女接待員的語氣雖然誠懇，但卻冇有絲毫鬆動，“這已經是我能幫您爭取到的最低價了。”
張磊刻意遲疑了好幾秒，這才開口道：“行，那就按兩毛六分的價格來。我稍後就讓會計給貴廠打款。”
“感謝您的理解，張廠長！”女接待員見這單成了，語氣愈發熱情，“貨款隻要一到賬，我們立刻給您發貨！”
掛斷電話，張磊臉上再也藏不住笑意。
玻璃罐單價再度下調，意味著工廠的核心生產成本大幅降低，後續盈利空間會越來越可觀。
就在這時，辦公室房門被輕輕推開，許建軍邁步走了進來。
他原本是打算彙報車間生產籌備情況，一抬眼就看到張磊眉眼帶笑的模樣，頓時心生好奇。
“張書記，看你這模樣，是不是聯社的貨款到賬了？”
張磊微微點頭，笑意不減：“貨款確實到賬了，但我高興的不是這件事，是另有收獲。”
許建軍瞬間來了興致，快步上前：“哦？還有喜事？”
“獨樂樂不如眾樂樂，快說說，讓我也跟著高興高興！”
張磊也不藏私，將剛剛跟玻璃廠那邊的通話內容，一五一十說了出來。
許建軍越聽眼睛越亮。
起初他們工廠是在縣裡生產資料門市部采購玻璃罐，單價高達三毛六一個。
加上各類輔料、人工成本，單瓶辣醬總成本要四毛三。
為了跟聯社簽訂長期銷售合同，他們給聯社的售價隻有每瓶四毛七。
算下來一瓶隻能賺四分錢，利潤薄得幾乎可以忽略不計，工廠完全是在夾縫裡求生存。
後來張磊輾轉對接上景市國營玻璃廠，將玻璃罐單價降到三毛，單瓶利潤提到一毛，工廠才算勉強站穩腳跟。
他冇想到張磊這次借著大額訂單的優勢，居然又談下來四分錢的單價！
許建軍快速在心裡盤算一遍，神情變得有些激動。
因為他發現現在工廠單瓶辣醬的利潤，直接漲到一毛六！
想到這裡，他看向張磊，忍不住讚了一句。
“張書記，還是你會做生意啊！”