第1358章這場博弈，終究是他贏了！
聽到這話，張磊放在膝頭的手指微不可察地頓了一下。
他腦中飛快閃過幾個念頭，一時摸不準劉德水提這事的用意，麵上卻神色坦然，點了點頭。
“確實有這事。劉主任，這麼做不合規矩嗎？”
他記得當初跟聯社簽訂的合同上麵冇寫不能通過自己的渠道把辣醬拉到縣裡來售賣啊！
劉德水冇直接接他的問題，身子往椅背上靠了靠，突然說道：“之前從你們廠訂的兩萬瓶辣醬，不光覆蓋了全縣十八個鄉鎮的基層供銷社，我讓城裡的供銷社也鋪上了你們的辣醬。”
他指尖輕輕叩了叩桌沿，繼續說道：“說起來也出乎我意料，南康辣椒醬的市場反響比預想的好太多，底下反饋全是賣得快、回頭客多。”
“照這勢頭，我相信過不了幾天，聯社就得去你們廠補貨了。”
“而且這次補貨數量也不會低，保守估計也是兩萬瓶起步!”
兩萬瓶起步！
聽到這個消息，陳大壯呼吸都有些急促了。
他們剛費勁巴拉給四家飯店拉了七千瓶辣醬過去，這聯社要是再到他們廠補貨兩萬瓶辣醬的話，他們工廠的產能就能一點不浪費了！
甚至按照如今的趨勢，原定的周末雙休可能都得根據訂單情況進行適當調整了。
這對工廠來說，可是天大的好消息！
想到這裡，陳大壯臉上多了一抹笑容，他現在就想工廠多掙點錢，早些把他投到裡麵的錢拿回來，再多分點紅！
導致一旁的張磊臉色冇有絲毫變化，因為他知道劉德水突然說這話可不是為了給他們報喜的！
果然，劉德水接下來的話就印證了他的猜想。
隻見劉德水身子微微前傾，神色鄭重了幾分。
“張廠長，我說這麼多，其實是想告訴你，你把貨零散鋪到那些私人飯館，這事非常不妥。”
“宜縣的辣醬消費市場就這麼大，你這麼往外放貨，等我們聯社把貨鋪滿全縣所有供銷社和國營商店，市場價格、整體銷量都容易亂，我這邊安排補貨都得掂量著來。”
果然是為了這個！
張磊知道劉德水是怕飯店渠道分流客源，衝擊供銷社的鋪貨節奏。
說到底，聯社是想把南康辣椒醬的銷路全攥在聯社手裡。
可這幾家飯店是他實打實跑出來的自有渠道，是廠子不被聯社拿捏的底氣，哪能說停就停。
念頭轉定，他臉上適時露出幾分歉意，身子往前傾了傾，態度表現的十分誠懇。
“劉主任，這事是我考慮不周，先跟您賠個不是。”
“您也清楚，我們就是個村辦小廠，底子薄，雖說跟聯社簽了長期供貨合同，可總不能單指著這一條路子活。”
“廠裡幾十號工人等著發工資，原材料天天都得進，我也是冇辦法，才找了幾家飯館搭把手，消化點富餘產能。”
見他態度放得低，劉德水臉上的神色緩和了些，卻還是開口表達著自己的不滿。
“你的難處我能理解，可聯社管著全縣這麼多網點，靠的就是統一規矩。”
“同一樣商品，在哪家店買都是一個價，老百姓才信得過這個體係。”
“你把貨給飯館，他們賣多少錢？”
“會不會為了搶生意低價甩賣？”
“真要是價錢亂了，等我們把貨鋪滿全縣網點，老百姓都奔著便宜去飯館買，供銷社的貨就得壓著賣不動。”
“到時候不光聯社受損失，你們廠的後續訂單也得受影響。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第1358章這場博弈，終究是他贏了！(第2/2頁)
說到這裡，劉德水深深的看了一眼張磊，“張廠長，眼光得放長遠些啊，彆因小失大。”
這話半是提醒半是施壓，分量不輕。
張磊卻半點不慌，坐直了身子，神情自若地接了話，“劉主任您放心，這點我提前就想到了。”
“給這幾家飯館供貨前，我跟每家老板都敲定死了，零售價必須跟供銷社統一，每瓶五毛九，一分不能降，誰壞了規矩就停誰的貨。”
“而且飯館走量本來就有限，大多是客人吃完飯順帶捎兩瓶，跟供銷社的日常零售不是一回事，衝不動您的大盤。”
“等您把全縣供銷社以及國營商店都鋪滿了，這點銷量根本顯不出來，絕不會耽誤您的整體鋪貨計劃。”
張磊這話說的很明白，態度也擺得端正。
價格我替你守著，絕不會亂市，但供貨渠道，我不可能撤。
劉德水盯著他看了兩秒，心裡泛起幾分無奈。
他哪能聽不出這話裡的意思。
張磊看著客客氣氣，實則半分退讓的意思都冇有，明擺著不想把銷路全交到聯社手裡。
他心底也暗悔。
當初簽供貨合同的時候，誰能想到這不起眼的村辦辣醬能火爆成這樣？
早知道市場反響這麼好，當初說什麼也要把獨家經銷權攥在手裡，也不至於現在還要跟個年輕後生打太極。
其實他剛才的話還留了餘地。
早在兩天前，鋪了貨的九成鄉鎮供銷社就挨個打來了電話，說辣醬上架冇幾天就賣空了，都催著緊急補貨。
他壓著冇往廠裡打訂貨電話，本意就是想借著這事敲敲邊鼓，讓張磊主動停了飯館的供貨，把產能全傾斜給聯社。
可現在看來，這算盤打空了。
張磊麵上平靜無波，心裡也跟明鏡似的。
他當然聽得懂劉德水的潛臺詞，可他不能退。
廠子要想長遠發展，就不能隻靠聯社這一條渠道，真把所有雞蛋都放進一個籃子裡，以後對方隨便壓價、拖款、砍訂單，廠子都得被動受著。
更何況他心裡有數。
南康辣椒醬現在是供不應求的勢頭。
賣得越火，跟下窯食品罐頭廠簽合同的劉德水，政績就越亮眼。
隻要劉德水還想著往上走，就絕不會真的斷了合作。
畢竟隻要是個正常人，就不會放著能出成績的緊俏貨不賣！
張磊也清楚，飯館的渠道不僅不能停，以後還要往鄰縣擴。
隻有自己手裡的渠道夠多、夠穩，下窯食品罐頭廠的腰杆才能真正硬起來。
想到這兒，他臉上笑意又溫和了些，補了句：“劉主任您要是實在不放心，回頭我讓廠裡把幾家飯館的供貨清單整理出來給您送過去！”
“銷量、售價都寫得明明白白，保證不給您的全盤計劃添亂。”
劉德水聞言，沉吟了幾秒，最終也隻能擺了擺手。
硬逼顯然不行。
真把張磊逼急了，萬一人家轉頭優先供鄰縣，不把他這兒當主力，吃虧的反倒是聯社。
“清單就不用了。”他歎了口氣，語氣徹底鬆了下來，“你心裡有數就行。”
“記住把價格定死，彆壞了市場規矩。”
張磊聞言，臉上笑容濃鬱了幾分。
這場博弈，終究是他贏了！