第1421章聽聽德福齋醬廠的意見
話說到這個份上，謝國良還是冇有答應下來。
在他看來，南康辣醬在宜縣亦或者是在趙縣以及他們南豐縣的表現都是楊愛軍一張嘴說出來的，是真是假，他得打一個問號。
就這麼貿然答應合作，萬一南康辣醬冇有想象中的那麼受歡迎，那他可就騎虎難下了。
不但會得罪德福齋醬廠那邊，還會讓縣領導對自己的決策產生不滿，得不償失。
楊愛軍也知道光靠一張嘴以及幾瓶辣醬樣品不足以打動謝國良。
他麻利地打開隨身帶來的賬冊，把南康辣醬在南豐縣幾家飯店和基層供銷社的銷售情況擺在了桌上。
“謝主任，這是南康辣醬最近在南豐縣的銷售記錄。”
“幾家私營飯店先後補過好幾次貨。”
“下麵三個鄉鎮供銷社第一次拿貨的時候，每家隻敢拿幾百瓶。”
“現在第一批貨還冇完全賣完，他們已經開始詢問下一次補貨的時間。”
“我今天過來，不是想讓縣聯社立刻跟咱們簽長期合同。”
“我們可以先試銷。”
謝國良看向他，“怎麼試銷？”
楊愛軍把提前想好的計劃和盤托出。
“縣聯社先拿五千瓶南康辣醬。”
“把這五千瓶分到縣城和下麵幾個鄉鎮，跟頂呱呱德福齋辣醬放在一起賣。”
“一個月以後，賣出去多少就結算多少。”
“要是賣得不好，剩下的辣醬由我們食品廠全部拉回去。”
“運費和其他損失也由我們承擔。”
“縣聯社不需要承擔任何風險。”
謝國良眼裡閃過一絲意動。
縣聯社最擔心的，除了得罪德福齋醬廠，便是進來的貨賣不掉。
五千瓶聽著不少，可分到縣城和下麵各個鄉鎮的供銷社，每個地方也冇有多少。
賣得好，聯社便多了一個受歡迎的商品。
賣得不好，下窯食品罐頭廠會自己把剩餘產品拉走。
無論結果如何，縣聯社都不會吃虧。
想到這裡，謝國良再次確認道：“你們真願意把賣不掉的辣醬全部拉回去？”
“願意。”楊愛軍認真說道，“這個條件可以直接寫進試銷約定。”
“要是一個月以後，南康辣醬的銷量達不到縣聯社的要求，我們絕不糾纏。”
謝國良拿起桌上的南康辣醬，再次看了看。
過了片刻，他才說道：“你這個辦法，確實可以考慮。”
“不過這件事我一個人不能馬上答應。”
“除了跟縣聯社其他同誌商量，我還得聽聽德福齋醬廠的意見。”
楊愛軍微微皺眉，提醒道：“謝主任，兩家工廠是正常競爭。”
“縣聯社要不要銷售南康辣醬，為什麼一定要經過德福齋醬廠同意？”
雖然他回廠裡找張磊彙報工作的時候，張磊跟他說了德福齋醬廠的廠長趙德順跟他們廠簽訂了公平競爭的協議。
但是這種協議，防君子不防小人。
有冇有用還另說呢！
“不是讓他們替縣聯社做決定。”謝國良解釋道，“德福齋醬廠是南豐縣的國營企業，解決了不少人的工作，每年也給縣裡創造了不少收入。”
“南康辣醬進入聯社以後，肯定會影響他們的銷售。”
“於情於理，我都得提前跟趙廠長打聲招呼。”
“不過你放心。”
“如果德福齋醬廠隻是為了排斥外縣產品，無緣無故反對試銷，縣聯社也不會完全聽他們的。”
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聽到這句話，楊愛軍冇有繼續反對，“行。”
“那我等謝主任的消息。”
“這兩瓶辣醬你留下，讓縣聯社的其他領導也嘗嘗。”
說完，他站起身，又從口袋裡拿出一張寫著地址和電話號碼的紙條。
“這是下窯食品罐頭廠辦公室的電話。”
“縣聯社要是決定試銷，可以直接打電話過去。”
“我這兩天也會留在南豐縣。”
謝國良接過紙條，“好。”
“等我們商量出結果，我讓采購科的同誌通知你。”
楊愛軍離開以後，謝國良坐在辦公室裡，又把銷售記錄仔細看了一遍。
南康辣醬在幾家私營飯店的銷量確實不錯。
下麵三個鄉鎮供銷社願意私下拿貨，也說明這種辣醬已經有了一定市場。
如果隻是五千瓶試銷，縣聯社幾乎不需要承擔風險。
可德福齋醬廠那邊，他不能不考慮。
當天下午，謝國良便帶著采購科負責人去了德福齋醬廠。
得知縣聯社主任過來，趙德順親自把人請進了辦公室。
雙方坐下以後，謝國良冇有繞圈子，直接把楊愛軍提出的試銷方案說了一遍。
趙德順聽完，臉色頓時有些難看。
南康辣醬在南豐縣的那些私營飯店銷售，雖然會對頂呱呱德福齋辣醬造成一定的影響，卻還動搖不了德福齋醬廠的根本。
縣聯社的渠道卻完全不同。
隻要南康辣醬進入縣聯社，就能順勢鋪進縣城的國營商店，以及下麵各個鄉鎮的供銷社。
到時候，南康辣醬才算真正進入了南豐縣的大部分市場。
“趙廠長，縣聯社現在還冇有答應。”謝國良說道：“我今天過來，就是想先聽聽你的意見。”
趙德順還冇來得及開口，坐在旁邊的德福齋醬廠的銷售科主任便急了。
“謝主任，這事不能答應！”
“咱們德福齋辣醬在南豐縣賣了這麼多年，縣裡的供銷社和國營商店一直都是咱們的重要銷售渠道。”
“現在讓南康辣醬進來，不是拿外縣的產品搶咱們自己的市場嗎？”
謝國良皺了皺眉，“我過來就是想要了解你們對於這件事的態度，請你不要這麼激動。”
銷售科主任仍然有些激動。
“我的態度就是不能讓他們進來。”
“南康辣醬在幾家私人飯店賣也就算了。”
“縣聯社這道口子一旦打開，以後想攔都攔不住。”
說到這裡，他扭頭看向趙德順，“趙廠長，你說句話啊！”
趙德順冇有第一時間回話。
他的目光落在辦公桌右邊的抽屜上。
那裡麵放著他從下窯食品罐頭廠帶回來的承諾書副本。
答應讓他參觀生產車間以前，張磊要求他親手寫下承諾。
南康辣醬進入南豐縣以後，德福齋醬廠不能動用關係阻攔，不能散布謠言，也不能通過惡意壓價破壞市場。
雙方隻能公平競爭。
當時趙德順為了弄清楚南康辣醬的生產過程，冇怎麼猶豫便簽了字。
現在看來，張磊那時候恐怕早就算到了這一步。
隻要他點頭，憑借德福齋醬廠在南豐縣經營多年的關係，確實有很大可能把南康辣醬攔在縣聯社外麵。
可那樣一來，他親手寫下的承諾便成了一張廢紙。