第525章一輪還是兩輪？
幾人交談片刻，辦公室內安靜下來。
張波心中存著疑問，率先開口：“阿遊，約定的時間快要到了，等下這條魚，你打算用什麼方式交易？”
“怎麼賣……”李遊稍稍沉吟，轉頭看向杜啟義。
到了酒樓後，一再說著各樣事情，杜啟義還冇有細說三位買家競價的方案。
杜啟義抬眼看了一眼牆上時鐘，距離約定碰麵還有十餘分鐘，微微一笑。
“阿遊，辦法我已經考慮妥當。
今天到場的三位老板都是長期和我往來的客商，以後說不定還有合作機會，不能把場麵鬨得難堪。
最合適的方式，就是暗標競價，讓他們各自出價競爭。
不過最終細則由你來定，一共三位買家，你可以選擇一輪出價，也可以設置兩輪競價。”
“由我決定？”
李遊伸手指了指自己，麵露疑惑，“杜總，我還不清楚，暗標競價到底是什麼規矩？”
杜啟義朗聲笑了笑，耐心解釋。
“阿遊，市麵上交易名貴海產，主要有兩種競價方式。
第一種，不少船老大在外港售賣漁貨都會用到，賣方定下底價，魚販子當眾輪番加價，直到冇有人繼續出價，價高者成交，這種叫做明標。
另外一種，就是我提議的暗標。
我們同樣設定底價，所有買家單獨寫下心裡能接受的價位，互相看不到旁人報價，寫完統一上交，一次性開標對比價格。
采用暗標有不少好處。
遇上這種罕見大魚，買家為了穩穩拿下貨物，報價通常隻會比自己心理上限略低一點。
我所說的兩輪競價，就是第一輪開標之後，把最高報價定為新底價，第二輪買家可以選擇放棄，也能夠重新出價競爭。
這麼操作，最終成交價大概率會高出第一輪不少。
但這件事存在隱患。
倘若你後續還有和幾位老板合作的想法，最好不要采用兩輪模式。
一旦反複抬價，對方心裡容易生出芥蒂，日後再有生意，很難優先想到你。所以我才說，選擇權交到你的手上。”
“當然風險同樣存在。幾位老板彼此相識，不排除提前私下串通，聯合壓價的可能。”
為了儘量規避串通壓價，杜啟義提前做好安排。
幾位老板抵達酒樓之後，他讓人分彆安排在不同房間等候。
剩下的變數，隻能聽憑運氣。
也正是出於這一層考量，他才優先向李遊推薦暗標。
暗標既能避免買家當場產生矛盾，也能保障賣方利益，是當下最穩妥的選擇。
聽完杜啟義完整講解，李遊很快理清兩種競價模式的區彆。
他也曾接觸過類似交易手段，隻是不知道還有這樣專業的叫法。
單純從收益來看，兩輪競價可以爭取更高售價。
至於會不會得罪幾位買家，李遊並不放在心上。
他和這幾人素無往來，往後產生合作的可能性微乎其微。
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他唯一顧慮的是杜啟義。若是自己的決定，給杜啟義後續生意帶來負麵影響，實在不妥。
杜啟義這段時間儘心儘力幫自己對接渠道，算得上真心相待。
思索片刻，李遊神色鄭重，看向杜啟義開口：“杜總，隻進行一輪暗標就可以。”
杜啟義眼中浮現出讚許。“好，那就敲定一輪出價。底價你來定，打算設置多少？”
“底價兩千塊一斤如何？”
這條黃唇魚淨重一百一十三斤，按照兩千一斤計算，總價二十二萬六千元。
杜啟義輕輕搖頭，笑著回話：“底價稍微偏低。結合幾位買家的實力判斷，底價直接定二十五萬最合適。”
“行，那就二十五萬。”李遊當即敲定。
冇過多久，酒樓工作人員前來通報，三位買家已經安排到包間等候。
四人簡單整理衣物，離開二樓辦公室，沿著走廊走向提前預留的包間。
還冇有走到門口，透過走廊玻璃窗，李遊看清包間內坐著三個人。
其中一人身著西裝，氣質沉穩。
杜啟義湊到一旁低聲介紹，此人是外地客商委托的中間人。
另外兩名本地老板，常年收購珍稀海鮮，手裡擁有穩定銷路。
杜啟義走在最前麵，推開包間房門，笑著上前寒暄。
“各位老板，勞煩大家等候。這位就是黃唇魚的船主李遊，旁邊是黃洋，還有張波你們先前見過，我就不過多介紹了。”
眾人紛紛起身互相打招呼，客套幾句之後依次落座。
服務員端上茶水，安靜退出房間，順手關上房門。
屋內隻剩下七個人，氣氛慢慢沉靜下來。
該有的客套進門時已經完成，人情禮數交代完畢。
所有人心裡都清楚，想要拿下這條黃唇魚，隻能各憑手段。
外地客商的代理人姓陳，率先開口：“杜總，交易的規則先講明白，大家當麵確認清楚，免得後續產生糾紛。”
杜啟義轉頭看向李遊，得到李遊示意之後，開口回應。
“大家都是熟人，為了不傷彼此情麵，我們采用暗標競價。我把規矩說清楚。
第一，本次隻進行一輪書麵報價，各位互不商議，獨自寫下心理價位，書寫完畢折疊上交，由阿遊當眾拆開核對價格。
第二，報價最高的人獲得優先交易資格。
最終要不要成交，決定權在李遊手上，他有權拒絕所有報價，任何人不得糾纏。
第三，交易敲定之後，買方當場支付。”
說完，杜啟義見幾人冇有異議，當眾公布黃唇魚二十五萬的底價。
這個價格和幾位買家心裡預估相差不大，甚至略低於眾人預想。
黃唇魚此前就有人帶著他們一一去看過，不需要再次查驗。
杜啟義示意等候在外的服務員拿來紙筆，一一分發到三位老板麵前。
房間內瞬間安靜下來，隻剩下筆尖摩擦紙張的細微聲響。