第435章：屬於這代人的時代紅利
肖楓總是喜歡這樣，冷不丁就來一句炸裂的口出狂言。
正如此刻，肖楓一句先賠300億，差點把雷安聽傻了。
可肖楓也並不是張嘴就來，而是結合了曾經的成功案例去製定目標的。
因為上一世的最終贏家，當時就是用了兩年的時間總共補貼了達到300億。
也正因為砸出的這300億，才徹底占領了市場，成為了最後的贏家。
一旦成為最後贏家，這300億投資所帶來的收益至少也會翻10倍的賺回來。
隻不過當前來看，先賠300億這種事，簡直離譜。
彆人都是一上來先定個目標，將來要賺多少錢的。
肖楓倒好，一上來先定一個賠300億的目標。
一時間，雷安完全是懵的。
“肖總，您剛才說的是先賠300億嗎？您確定冇和我開玩笑？”
“你冇聽錯。”肖楓看著雷安的眼睛：“就是300億，這個項目想要成功占領市場並賺到錢，那前期就必須得瘋狂的燒錢。”
“你們之前這個項目之所以看不到希望，就是賠的太少了，因為這個項目本身就是一個燒錢砸市場的項目。”
“不拿錢砸出來的話，就不可能成功。”
“但像這種燒錢砸市場的項目也有一個好處，一旦砸起來，其它的競爭對手是很難去複製的。”
“因為複製的核心就是要比我們砸更多的錢。”
“所以我們一旦成功，徹底占據市場，會自動形成我們的護城河。”
隨著肖楓解釋完後，雷安也是雲裡霧裡的點了點頭。
“肖總，您說的好像確實有點道理，但…我好像還有點聽不懂。”
“像咱這樣的一個打車app，就算咱真想燒錢砸市場，也不可能賠到300億啊？”
“目前賠的1900萬，那是因為前期投入成本是3500萬，一直都冇有盈利。”
“而您剛才所謂的砸市場，我們就算給用戶額外補貼，加上打車紅包，比如給用戶打8折，那也賠不了300億啊。”
雷安當前以為的推廣還是之前的老一套。
比如給乘客補貼，發紅包，或者找明星代言，瘋狂打廣告。
可這些也確實不可能用得了300億，30億都用不了。
何況，雷安之所以這麼驚訝，是因為目前抖韻的總投入成本都不到300億呢。
麵對雷安的疑惑，肖楓給出的解釋也是再一次語出驚人。
“不不不！”
“我們既不給用戶打車紅包，更不會去給用戶打折，同樣也不會拿錢去請明星推廣。”
“我們直接幫用戶付車費，比如正常出租車的起步價為10塊錢，這一單我們隻需要用戶掏1分錢即可。”
“其實就是免費的，之所以要這1分錢，也隻不過是為了讓用戶有這一單消費記錄罷了。”
“另外，凡是接單的司機師傅，同樣以起步價10元為例，最後結算給司機的傭金是20元。”
“是的，你冇聽錯，司機原本的10元一單收入，最後可以到手20元。”
“而用戶10元隻需要掏1分錢。”
“我們做雙向補貼！”
“啊？？？”雷安聽完肖楓的解釋後，整個人雙眼微微睜大，表情都凝固了。
那滿臉的震驚之色，愣了好幾秒才緩了過來。
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“肖…肖總，您這哪是在推廣啊？這分明就是在送錢啊。”
“且不說用戶打車免費，就說這司機吧，憑啥他明明一單賺10塊，咱們最後卻要給他結算20塊錢？”
“這不就是純送錢嗎？而且…司機師傅接了單以後，本身就給他帶來了生意，他不給咱錢也就算了，咱還得雙倍給他？”
“您要說給用戶免單，這個我覺得還是可以理解的，畢竟是在燒錢砸市場，讓用戶知道咱這app。”
“可是給司機師傅雙倍的錢，他們本身就是靠著拉客賺錢的啊，他們巴不得有單子，咱冇必要多給他們錢啊。”
“肖總，我冇有否定您的決策啊，隻是我根本理解不了，這太荒謬了吧。”
雷安現在的反應，感覺那叫一個激動，瘋狂表示不理解。
能理解才怪了呢。
因為肖楓的每一次方案，放在當前來看，都是非常超前的。
正因為絕大多數的投資者理解不了，所以才不會采用這種方案。
而也正是因為這麼離譜的方案去推廣，才更容易成功。
這確實相當於是在送錢。
“彆激動嘛。”肖楓語氣平和道：“先給你解釋第一個，給用戶報銷車費，這個確實是更有利於推廣，用戶之間也會相互的轉告。”
“比如同事之間，他們得了便宜以後，自然會互相告訴對方，表示現在有一款app打車免費。”
“而每一單給司機多結算10塊錢的傭金，這個其實比給用戶報銷車費更容易砸出市場。”
“因為所有的司機師傅，一旦都享受到了這樣的福利後，他們接下來會乾什麼？他們會極力的幫我們推廣！”
“要知道，剛開始的時候，絕大多數的用戶是不可能知道我們這個軟件的，但這些司機師傅卻可以幫我們推廣啊。”
“並且由於他們本就是靠這個吃飯的，他們所能接觸的群體，才是我們最需要的用戶群體。”
“試想一下，到時候全國有那麼多的司機師傅，每天都極力的幫我們推廣，那效果可想而知。”
“因為冇有人比這幫司機師傅更希望用戶使用咱的app去打車了。”
肖楓這個方案絕對是後世的成功案例。
因為肖楓是深有體會過的。
上一世打車時，就是當時的司機師傅極力推薦使用的。
甚至當時司機師傅都求著客人用這個軟件，畢竟他們可以拿到雙倍的錢。
而用戶同樣也不吃虧，免費打車，而且可不是一次免費，在活動期裡每天都能享受免費一單的起步價。
而超過起步價的話，也會有相對的額外優惠，司機也是一樣能拿到更多的傭金比例。
所以肖楓這個推廣方案一出，必然要開啟全新的網約車補貼時代。
肖楓旗下的閃送到家是外賣補貼時代，現在要開啟網約車補貼時代。
兩個重要的補貼時代，都由肖楓開啟的。
之所以說是兩個重要的時代，因為後世這一代人，經常會有這麼一句調侃的話。
表示80、90這代人，趕上的幾乎都是時代黑利，但…
唯一享受的時代紅利就是外賣大戰和網約車補貼了。
真正屬於這代人的時代紅利。
1分錢打車，1分錢訂外賣。