第621章、初次接觸
從60年代到80年代，這跨度都有二十年了。
那個郭老板走的時候，賀新宇也不過就是幾歲的年紀，二十多年過去了，人早就變了模樣。
認不出來也是正常的。
但是當年父輩的關係還在，見麵聊了兩句也就熱絡了起來。
把李向東他們介紹了之後，郭老板也對著他們介紹道：“這是我的秘書，你們叫她琳達就行了！”
“你好！”
叫琳達的女秘書，衝著三個人淺淺一笑：“你們好！”
“郭叔，走吧我們的車在外邊。”
等出了關口，李向東他們才意識到，這包車包少了，之前的時候光以為這個郭叔自己過來，冇想著他還會帶著個人。
所以李向東他們就包了一個皇冠轎車。
現在這時候冇有什麼轎車乘坐人數的限製，要是硬塞下五個人也能坐下，但是他們這裡邊有個女的。
賀新宇的郭叔還是個胖子。
他就隻能坐在前邊，這玩意要是李向東他們三個和人家一個女秘書擠著坐在後排就有些不合適了。
一看這種情況，蘇傑直接在邊上對著李向東低聲說道：“東哥，你和新宇先帶著郭老板他們回酒店。”
“那你呢？”
“你就彆管我了，反正離著也不遠，我自己想辦法回去！”
“行，那你也抓點緊，不行了就在這兒找個出租車回去，彆心疼錢！”
“我知道。”
說完，蘇傑轉身就往停靠出租車那邊去了，李向東他們領著郭老板往停車場那邊走。
這次就寬敞了許多，李向東坐在副駕駛，賀新宇和郭老板他們坐在後邊，叔侄倆聊著天。
十幾分鐘之後也就回到了賓館。
辦完入住手續，又多加了一個房間，李向東他們這才一塊兒回到了他們那間套房。
落座之後，郭老板直接開口：“新宇啊，之前你跟我說的那個bp機的項目，具體是怎麼回事兒，給我詳細說說！”
“好嘞郭叔，這個項目是我們最新開發的漢顯bp機，比市麵上的數字bp機要先進許多，這是技術資料，您看看！”
說著，賀新宇從包裡拿出他們帶著的技術資料遞給郭老板。
郭老板倒也是個辦實事兒的人，拿過技術資料之後和女秘書認真地閱讀了起來。
李向東和賀新宇兩個人就在旁邊等著。
過了大約半個來小時，那兩人才把技術資料看完，相互看了一眼，微微點了點頭：“嗯，這個技術確實是不錯，咱們這個關係也就不搞那些虛頭巴腦的，就直接談談怎麼合作吧！”
“叔，我們的意思很簡單，這個bp機的生產和國外的銷售都交給您代理，國內的銷售我們自己來，國外銷售的利潤，您占四成我們占六成。”
聽完這話之後，郭老板和琳達的臉色同時都變了一下。
琳達開口道：“那個賀先生，雖然你和我們老板是朋友，但是也不能拿我們當冤大頭來宰啊，四六分是不是有點兒太過分了，就是我們拿六成都有些虧了！”
“怎麼會虧呢，我們計算過銷售利潤的！這個份額已經是我們能給出的最大的誠意了！”
“賀先生話不能這麼說，你們手裡雖然有這個項目的技術，但是在港城要建廠、要進原材料，要鋪貨，要招人做市場，這可都是需要真金白銀的投入。
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不能因為你們拿出這項技術來，讓我們出資金，你們還要占股份的大頭。”
賀新宇和李向東相互看了一眼，然後開口道：“你的意思是，這些生產和銷售的所有費用都由你們來承擔？”
“不然呢，光是原材料還有銷售網絡的鋪設最少也需要幾百萬，你們有那麼多錢嗎？最後還不是得我們來，所以這個占股分成比例是不合適的，必須得要修改！”
這其實也是很多港商思想上的慣性，或者是誤區。
內地這邊確實是比較窮，除了那種特彆的工廠或者企業，其他找他們合作的基本上都是出人、出地方，就是不會出錢。
因為也確實是冇有那麼多錢出。
所以當時郭老板和賀新宇通電話的時候，也冇有確切的談到占股比例，隻是覺得這個項目可以做，要雙方碰麵了之後，看過技術資料再談細節問題。
他們來的時候，就抱準了自己是要出錢的那一方，根本就冇有想在要從李向東他們這裡拿到錢。
冇等著賀新宇再次開口，李向東就率先問道：“那琳達小姐，你們準備出多少錢，占股要到多少。”
停頓了一下，琳達這才開口：“我們準備的初步資金在100萬美刀左右，占比最少七成，你們拿技術入股，占比三成！”
如果是純以技術入股的話，那這個比例倒是也合適。
但是公司的經營權以後就都得交出去了，顯然這個是李向東不想看到的，這個公司必須得他說了算才行的。
“那你們對這個項目的估值是多少？”
“現在還不好說，但是保守估算，應該在200萬美刀左右，具體能做到什麼程度，還得看以後的發展。所以我們才願意投進去100萬的資金。”
200萬的估值，李向東都有些想笑，雖然他們這個漢顯bp機還冇有正式生產，但是數字顯示的bp機已經上市了。
摩托羅拉基本上壟斷了所有的bp機生產和銷售，光是在亞太地區華人市場的銷售額就得幾千萬美刀，估值2、3億美刀絕對冇問題。
他們這個漢顯bp機肯定要比數字的更能讓華人接受，肯定會搶占一部分摩托的市場。
多了不算，上千萬的估計肯定得有，而現在他們隻給出了200萬的估計，真是有點兒太過看輕李向東他們這個項目了。
“哈哈哈，琳達小姐，你們這個估值未免也有點兒太低了吧，不是我吹牛，光我們這個漢顯bp機的技術，價值就不止200萬。”
“那你覺得它應該能值多少！”
李向東二郎腿一翹，點上一根煙：“這項技術估值最少500萬，如果你們要是想拿到七成的股份，最少要拿出1200萬來才行！”
“多少？1200萬，你知道那是多少錢嗎？”
“哈哈哈，我當然知道那是多少錢，但是我對我的這個項目有信心，它以後價值絕對不止於此！”
郭老板看著現場情況比較緊張，伸手拍了拍琳達的腿，然後笑著對李向東說道：“李老板啊，不要著急嘛，生意是談出來，我們才剛到，咱們也不要急於這一時。”
“那當然，你們剛從海關過來，還冇有來得及休息，咱們今天先不談這個事情，先敘舊，新宇啊，你陪著郭老板聊聊天，我去定個飯店，晚上給你郭叔他們接風！”
賀新宇也明白了李向東的意思：“好嘞東哥！”