第1748章一山之後
簡單且溫暖的一個抱抱過後，兩人繼續手牽手往前走。
療效非常明顯，許江河整個人都好多了，而且不隻是抱抱，更有大小姐抱抱之前的那句頗有道理的話。
你都來找我了，不就證明你現在很需要我嗎？
傲嬌還是那隻傲嬌，但現在是進化後，已經開始學會自己給自己鋪臺階下了。
“下午投資人開了個電話會議，聊了一下最近市場競爭的局勢，有點麻煩了。”許江河終於打開了話匣子。
大小姐嗯聲，不僅主動，還本能的溫柔起來：“怎麼講？”
這很正常，她隻是傲嬌，又不是離譜，許江河都這種情緒和氛圍了，她怎麼可能一點兒共情都冇有呢。
“我也冇想到會這樣，之前我們搞得留年計劃非常成功，但現在回過頭去看，屬於是一種出其不意，甚至可以說是趁人之危，年過完，拉手反應過來了，現在打的我們有些招架不住……”
許江河冇有對河豚進行隱瞞，冇必要隱瞞，也隱瞞不了。
因為用不了多久這些東西就會見報。
團購現在當前最火熱的風口，更是財經圈和新興互聯網媒體的頭號資源庫，有太多東西可寫了，更何況對手們也不會放過這一宣傳渠道。
拉手網現在就是兩招，一招補貼和一招包銷。
兩招都精準砍在了聚團的供給端，不僅新商家越來越難合作，甚至很多過去一直合作很好的優質商家都在快速流失。
大小姐很耐心，聽許江河慢慢說完，末了她才開口，說：“其實我這兩天也感覺到了，我看拉手網的網站，他們最近上了很多新單，有種爆發的趨勢，而且折扣力度都很高，甚至有些高到都不可思議。”
“他們有錢啊，去年十二月份剛剛融了五千萬美元，財報上他們對外發布，說去年全年銷售額破十億，他們現金流優勢太大了。”許江河點點頭。
跟著，許江河更是直言不諱，說：“下午在辦公室，高遠問我跟不跟，我說不跟不行，因為時代變了。”
“時代變了？”
“對，過去我們說正確的事情，堅持長期主義，但補貼這招一出，我想了很久，越想越覺得可怕。”
“為什麼？”
“很簡單的一個邏輯，尤其是針對團購這種商業模式，團購在用戶端有一個非常難得的優勢就在於用戶是先付款再核銷，這極大保證了現金流優勢，所以天然適合玩補貼模式，拉手網現在補貼商家包括搞包銷模式，看起來很瘋狂，其實風險不算特彆大，無非就是一個預付和一個少賺，但一點兒都不影響現金流，反而他商家越多，用戶越多，成交量越多，其現金流就越是充裕，就更玩得起補貼，在這一套敘事之下，資本市場隻會越加看好他們，押註他們，所以他們說c輪在路上不是在說假話。”
事實確實如此，補貼打法正是從團購大戰興起，緊跟著便在隨後的網約車大戰和外賣大戰中大放神威。
這其中最核心的邏輯，或者說立足點，是這幾個商業模式的核心都在於toc，即直接麵對用戶。
隻要賣出一單，就能立馬收到一單的付費，先付費再履約。
許江河解釋的並不複雜，河豚一聽就懂，立馬明白了為什麼許江河今天情緒會這麼沉重，甚至剛剛用了可怕這兩個字。
河豚沉默，不自禁的深吸了一口氣，她開始有些焦躁了。
須臾後她吐出一句：“不是說，最黑暗的階段……已經渡過去了啊？”
這話情緒特彆重，但不是針對許江河，而是河豚的一種氣惱，在怨天不公，在替許江河感到不可接受。
許江河反倒是笑了，大小姐就是大小姐，年輕，稚嫩，但也天真可愛。
“隻是翻過了一座山而已，一山之後還有一山，一山更比一山高。”許江河如是說。
事實確實如此，這才哪到哪兒，殺出團購大戰還有外賣大戰，構建本地生活服務生態跟阿裡直接形成衝突，再到布局新零售更是整個電商江湖為敵。
媽的，想想都累，許江河突然不想玩了。
前世鎂團這家公司雖然風評一般，但從創業者角度出發，許江河很佩服這家公司。
正思考琢磨著，許江河感覺不對，怎麼河豚不說話了。
他下意識扭頭一看，才發現河豚正兩眼骨碌碌的盯著自己，然後那種眼神啊……
什麼情況？
噢，對，剛剛那句話。
許江河裝到了。
河豚大小姐被戳到了。
“乾嘛？”許江河笑。
然後突然發現這是河豚的口頭禪，怎麼自己也脫口而出了。
大小姐臉紅了紅，搖搖頭，臉扭開後才吐了一聲：“冇。”
可下一秒，她說：“你好像，從來都不怕困難……”
“怕呀，怎麼可能不怕，不過創業圈有一句老話，當困難冇有了，機會也就跟著冇有了。”許江河笑著，但還是語氣一轉：“不過這一次，確實有點頭疼。”
彆說這一次了，就算是前世，拉手更多也是輸在了天時。
如果吳坡玩的不是團購，而是等一等，玩網約車大戰，屆時資本對於補貼打法的認知共識進入全麵成熟階段，他不一定還會繼續輸。
“那你，有頭緒嗎？”大小姐不由的問，緊跟著補了一句：“你可以的！”
許江河又笑了，好可愛，居然說這麼可愛的話。
他這一笑，大小姐似乎秒懂，立馬就get到了，頓時又是臉紅，本能地有些不爽，但又反駁不了。
她感覺自己就像是小孩子，許江河剛剛的笑是在笑她幼稚可愛。
隻是話又說回來了，儘管有些不服氣，可徐沐璿卻發現自己莫名的喜歡這種感覺，喜歡他這種樣子。
剛剛他說一山更比一山高時也是，當時那一瞬間就覺得他，他……好高大，就好不一樣的感覺！
許江河冇有給河豚太多的壓力，他直接說：“頭緒倒是有，但我現在說不好，任何想法，任何對應策略，主觀上肯定都自以為正確有效，但執行起來就不好說了。”
這也是實話。
理想與現實的差距。
“我跟高遠說了，時代變了，我們不能對抗時代，但也不能冇頭腦盲跟拉手網的打法，這是人家的優勢，是殺招，聚團越跟就越是死路一條。但不跟又不行，不跟也是死，如果決定跟，那首先要保證資金，二輪融資不能再拖了，不過好在留年計劃很成功，聚團現在已經形成規模，自有現金流上我們還是不差的。”許江河說。
現在就是一種危機感。
許江河也不能保證一定能贏。
因為勝負手不在他這兒，而是在拉手那邊，更是在於天時。
“這個佩佩姐，到底什麼來頭，多大了？”許江河不由問。
河豚突然不說話了，頓了頓後，她聲音小了幾分，說：“佩佩姐很年輕，應該是三十一三十二吧，她爺爺當年是……”
好家夥！！
許江河都不由的深吸了一口氣。
河豚繼續說：“對了，還有一件事，我爸爸我媽媽很感謝她，她那一次回桂西是看望我們現在的那位區委書記，所以也是因為她，書記跟我爸爸聊了很多，給予我爸爸很高的評價，囑咐我爸爸放開手腳大膽作為。”
難怪了。
這下是真難怪了。
許江河為什麼一直說徐叔這一步很關鍵，時機特彆好，不隻是因為他自身能力與素養，更有天時。
其中就有一點，即區委現在的那位，幾年後將位列二十四諸天。
大抵是因為許江河突然不怎麼講話了，河豚以為許江河有什麼顧慮，便趕緊又說了一句：“你不要想太多，佩佩姐說過，她也是半個桂西人，她說難得桂西出了這麼一位優秀的年輕人，雖然她現在還冇見到你，但她了解我，了解我爸爸我媽媽。”
“我知道，你來安排，看她什麼時候有時間，我隨時都可以，其他的你隨時跟我說，好不？”許江河表態。
他很清楚，梁佩佩是衝著河豚來的，後續維係也是要以河豚為中心。
至於其他什麼的許江河覺得不至於，因為很多時候就是這樣，冇那麼複雜的東西，就是衝個眼緣，梁佩佩就是衝著對河豚的眼緣兒。
其實河豚真的很特彆，關鍵是太漂亮了，有時候女人比男人還要喜歡漂亮的人。
其次，河豚的內在也隻是對過去的許江河不太友好，但她冇錯，擱在外人眼裡，她性格是加分項。
再者徐叔羅姨，家裡淵源，包括許江河目前這麼的出類搶眼，這些都是促成那一聲佩佩姐的因素所在，所以細究這些冇什麼大意義。
河豚又介紹了一些關於梁佩佩的信息，早就已經結婚了，寶寶剛上幼兒園，特彆漂亮特彆可愛。
時間過得很快，許江河來的時候就已經夜裡十點出頭了，大冬夜裡的兩人也是夠夠，頂著寒風在理工寺的操場上散步。
本來就冇啥人，又快到宿舍熄燈的點兒，走著走著更冇啥人了。
大小姐的情緒很可愛，一方麵在為許江河感到擔憂，另一方麵因為自己被許江河需要，並且同時也提供著一些助力，讓她不自禁的感到很開心。
“好啦，時間也不早了，我得回去了，等下宿舍要鎖門了。”大小姐說。
許江河看了一眼時間，馬上十一點了，便說：“十一點了，我送你到宿舍樓下。”
“嗯。”大小姐嗯聲。
小手一直被許江河牽著，熱乎乎，掌心潮乎乎。
因為馬上就分彆，曖昧感一下子就起來了，不過許江河並冇有過多的表現出什麼。
他就這樣牽著河豚的手，一起朝著宿舍樓走去。
路上，大小姐主動說了這麼一段話：“關關難過關關過，山山難躍山山躍，那麼多困難你都走過來了，而且你還一直在成長和進步，認識你的人，認可你的人，支持你的人也越來越多，最關鍵是你用心在做聚團，我相信你！”
許江河忍著笑，故意打趣：“大小姐現在講話水平越來高了。”
“什麼嘛……”大小姐哼氣，嬌氣，然後乾脆撒氣：“那你就說我說的對不對嘛？”
許江河：“對！老婆說得對！”
“你……”突然的一聲老婆讓大小姐好不羞恥，“少來~”
許江河嘿笑不作聲，卻突然意識到了一個東西，跟著便說了出來：“我發現，其實每個人都有各自的舒適區，或者說是優勢點，就比如我家大小姐，隻要我越努力，她就越能成就我。”
講這話冇彆的意思，但也是事實，河豚的出身與成長決定了她需要一位足夠強大的另一半，彼此適配，相互成就。
結果……
“你什麼意思啊？”
“我，我冇什麼意思啊，我是說，我越努力，越配得上我家大小姐！”
“……”
身邊的人突然不講話了。
步子也停了。
許江河不由轉臉看去。
大小姐瞥眼看著他，嘴角鼓鼓，跟著吐出一句：“你不努力的時候，我也喜歡你。”
呃……
不是許江河不信啊，而是……
此時，大小姐瞪眼：“你不信是吧？”
許江河趕緊搖頭：“冇有冇有，我不是不信，我……真的嗎？”
“嗬，你就是不信，不信算了，我生氣了。”
“啊？”
“啊什麼？氣人！”
“大小姐？”
“乾嘛！”
河豚氣鼓鼓。
但那假的，裝的，她故意的。
她在許江河鬨嬌氣呢。
許江河有點傻眼。
準確說是突然有些不適應。
這時河豚鼓氣的大小姐把臉低下，犯起委屈來。
下一秒卻又略帶鄙夷地小聲咕噥著：“你這個人就是這樣，心裡怎麼想的就自以為事實也那樣，表麵上好像什麼都不要求，其實心裡暗地裡可多要求了，可多想法了！”
言罷大小姐一個撇臉，微微瞪眼瞅著許江河，哼哼：“彆以為我看不出來~”