第120章利益劃分
“騷啊~！你既然考慮到這點了，你肯定有辦法，你快說怎麼操作。”
石騷活動了一下脖子，這才懶洋洋的說道：“我們隻對一級分銷商負責，也就是州級的代理商負責。”
“我的意思是，我們負責運輸，五塊香皂一點二金，不需要我們負責運輸，五塊香皂零點八金。讓一級的分銷商自己招二級和三級的分銷商。”
戲誌才問道：“這一級的分銷商，是不是都安排成自己人？”
“可以優先自己人。”石騷說道。
郭嘉怎麼聽怎麼覺的石騷這是在挖坑，但是這個坑好像又不是挖給自己人的。
至於挖給誰，他一時還有點想不明白。
戲誌才好像有點明白石騷的意思了，自己人是捆綁。
不是自己人可以捆綁成自己人。
“尋歡，你是不是還有彆的好東西冇有拿出來？”戲誌才問道。
“有冇有好東西，就看接下來的發展能不能按照咱們的計劃進行。”石騷隨意的說道。
戲誌才問道：“尋歡你覺的一個州一個月的銷量能都多少？”
石騷想了一下說道：“這個就看各個州的情況了，相對於北方，南方的各個州郡相對平穩，加上糧食穩定，有錢人也多，銷量肯定大不少，青州這個被霍霍過的州基本上就冇有什麼銷路可言。”
“一個州大概有五到二十個郡，咱們取個相對平均也比較實在的數，一個州有八個郡，陳留現在一個月四百套絕對不是飽和了，我估計差不多光是陳留一個月的銷量應該在八百套左右，一個州大概在六千套左右。”
“六千套？”曹操驚呼道。
這要是一個月能賣六千套，那一個月不就是六千金的收入，就算該分的分掉，他也能拿出四千多金養兵，他這能養多少的兵馬啊！
這還是一個州，這要是每個州都能賣。
天下十三個州……
咕嚕~！
曹操下意識的吞咽了一下口水。
這隻要賣三個月就能頂上大漢一年的稅收了。
“應該差不多，用慣香皂的人，我不相信他還能用慣角皂和澡豆。”石騷點點頭說道。
看著曹操走神的樣子，石騷直接打擊道：“不過原料就成一個問題了，到哪買那麼多的羊油。”
這一批的羊油可以說是衛茲想方設法搞來的，根本不能長久供應。
而且讓衛茲現在這麼一搞，陳留附近的羊油都開始漲價了。
冇有穩定的羊油原料，香皂真的就成稀缺的奢侈品了。
要是從其他地方運，先不說穩不穩定，就是運輸都是一個麻煩。
郭嘉對著曹操問道：“主公，我記得西涼的馬騰也參加這次討董了，能不能聯係上他，西涼不光產戰馬，也產牛羊。”
戲誌才補充道：“我們可以給一個高的價格。尋歡我們最高能給到什麼價格？”
“到陳留的價格不能高於五百珠一斤，要不然賺的錢不夠大哥養兵的。”石騷想都冇有想的說道。
畢竟現在曹操能賣的就那麼幾個州，銷量還是有限的。
要是真的是和平時期，再高點也能接受。
郭嘉直接否定道：“太高了，不合適，在那邊一隻羊才四五百五銖錢一隻，就算運到陳留，一隻的成本也不可能超過六百珠錢，我們不如直接買整羊，反正我們肉消耗的也快。這樣還解決了肉的問題。”
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好吧~！
石騷覺得自己犯蠢了，光想著羊油了。
用足夠買羊的錢，隻買一點羊油，好像地主家的傻兒子。
都怪戲誌才引導他，他才會這麼想的。
對~！都怪戲誌才。
曹操很爽，除了問題解決以外，最爽的就是有謀士，簡直太舒服了。
他隻需要最終拍板就行了。
這樣放在以前他除了自己想，就隻能看石騷的心情。
曹操一拍桌子說道：“行，我今天就去給馬騰去信，走，拿上香皂咱們去找周昕，談合作的事。”
戲誌才拉住起身的曹操，問道：“主公，我和奉孝才的問題還冇有解決呢！我們倆怎麼分配？以後再有人加入，他又該怎麼分配？”
戲誌才不愧是軍政都出色的謀士，這哪是在說香皂的銷售。
這是提醒曹操怎麼分配資源。
看來戲誌才已經開始幫曹操規劃了。
一個團體最怕的是什麼，是分配不均。
戲誌才這是早早幫曹操規劃好，不要到了跟前再想。
曹操大手一揮說道：“豫州都交給你們兩個……”
“主公，這不妥吧！你讓夏侯將軍他們怎麼想？”戲誌才打斷曹操的話問道。
石騷直接當啞巴，這活說不好絕對得罪人。
而且還費腦子。
考驗曹操的時候到了。
聽到戲誌才提到夏侯惇他們，曹操的麵色一怔，眉頭微皺，手指有節奏的開始敲擊桌麵。
戲誌才不提，他不也不會想到這一塊。
現在隻是香皂，以後呢?
石騷剛剛可是冇有把話說死。
“騷啊~！”
“大哥，我不懂，你彆問我。”
曹操剛喊石騷，就連忙甩鍋。
曹操對著石騷翻了一個白眼問道：“我是問你，你那個分銷商是分三個等級是不是？”
石騷點點頭，嘴都不敢張，就怕曹操套他話。
曹操現在懶的說石騷，他直接說道：“以後分銷商都給外人，你們都不要想了。影響團結。”
“出廠價以後定位一點二金一套，零點八金歸我們，剩下的零點四金拿出來給你們分。”
“這部分的利潤分三部分，分彆是三個級彆。”
“一級冇有固定份額，平分百分之三十。”
“二級也占百分之三十，但是份額固定，一份占千分之八。”
“三級占百分之四十，份額固定，一份占千分之四。”
“二三級人數不夠的時候，多出來的讓一級平分。”
曹操一邊說石騷一邊在腦子裡算，漸漸地石騷看曹操的眼神不一樣了。
曹操這是把下麵人開始分級了啊~！
這和後世的企業發工資有那麼一點一樣的感覺。
關鍵是給了明確的上升提醒，這能拿哪個檔次的錢，就代表著在曹操陣營的地位。
曹操說完，補充道：“暫時就這樣，後麵有問題再說。現在去找周昕。”
……