第1853章賈總，出事了
東京的早晨，賈瀞雯在酒店房間裡被電話鈴聲吵醒。
窗外是陰天，灰蒙蒙的雲壓得很低。
“賈總，出事了。”電話那頭是林薇，聲音很急，“技術團隊發現，我們爬蟲抓取日本網站的成功率突然暴跌。
昨晚還是正常的，今早跌了百分之七十。”
賈瀞雯立刻清醒：“什麼原因？”
“對方屏蔽了我們的ip段。”林薇說，“很多網站返回403禁止訪問。
我們查了一下，這些網站都加入了日本本地搜索引擎協會，應該是他們聯合起來抵製我們。”
賈瀞雯坐起來，打開筆記本電腦。
林薇已經把測試數據發到她郵箱。
打開一看，觸目驚心：之前能正常抓取的幾千個網站，現在大部分無法訪問。
她撥通技術部電話，接電話的是留守北京的李明。
“李明，日本那邊的情況你知道了？”
“剛看到。”李明語氣沉重，“我們被集體屏蔽了。
對方通過robots協議和ip封鎖雙重手段，把我們擋在外麵。
這是有組織的抵製。”
“能繞過嗎？”
“可以換ip，但對方如果持續更新黑名單，成本很高。”李明說，“而且這不是技術問題，是商業問題。
他們聯合起來，擺明了不讓我們進日本市場。”
賈瀞雯掛了電話，看著窗外發呆。
來日本之前，她想過競爭，但冇想過會這麼激烈。
對方不是一家公司，而是整個行業聯合起來。
她立刻訂了最近一班回國的機票。
飛了三個多小時，從東京回北京。
降落時已經是下午，她冇回家，直接轉機去杭州。
到橫店時是晚上，陳浩在彆墅等她。
書房裡，陳浩聽完她彙報，沉默了一會兒。
“意料之中。”他開口，“我們進日本市場，動了本地公司的奶酪。
他們聯合抵製是正常反應。”
“那怎麼辦？”賈瀞雯問，“硬碰硬？繼續換ip抓？”
陳浩搖頭：“硬碰硬成本太高，而且會落下話柄——外國公司強行抓取日本網站內容。
我們需要更聰明的辦法。”
“什麼辦法？”
“迂回合作。”陳浩在白板上畫了個圖，“不和大公司正麵衝突，而是找中小網站聯盟。
那些被大公司忽視的個人站長、地方性網站，他們需要流量，需要曝光。
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我們可以和他們談內容授權，光明正大地抓取。”
賈瀞雯眼睛一亮：“你是說，繞過行業協會，直接和網站所有者合作？”
“對。”陳浩點頭，“大公司可以聯合抵製，但中小網站有自己的利益。
我們提供流量，他們提供內容，這是雙贏。
隻要我們能說服足夠多的中小網站，就能積累足夠的內容庫，然後逐步擴大。”
他頓了頓：“而且這樣更符合當地法律。
授權抓取，比強行爬取更有理有據。”
賈瀞雯思考著這個方案。
聽起來可行，但執行起來會很複雜。
“怎麼找到這些中小網站？”
“先從個人站長論壇入手。”陳浩說，“日本也有類似我們的站長社區。
林薇應該有這方麵的資源。
還可以找網站托管服務商，他們手裡有大量客戶。”
當晚，賈瀞雯和陳浩一起製定了詳細的談判策略。
陳浩教她怎麼說服對方：強調某度能帶來的流量價值，承諾遵守日本的版權規定，甚至可以提供技術支持。
第二天，她帶著新方案飛回東京。
這次，林薇已經聯係好了日本個人網站聯盟的負責人。
是一個叫山田的中年男人，自己運營著一個攝影愛好者社區。
見麵地點在新宿的一家咖啡館。
賈瀞雯帶著林薇和張建國，山田帶了一個助手。
互相介紹後，談判開始。
“山田先生，我們知道最近行業協會在抵製某度。”賈瀞雯開門見山，“但我們認為，中小網站有自己的選擇權。
某度能給你們帶來實實在在的流量。”
林薇翻譯過去。
山田聽完，點點頭。
“確實，協會的決定不代表我們所有站長的意見。”他說，“我們這些小網站，一直很難獲得足夠的訪問量。
如果某度能帶來流量，我們願意考慮合作。”
賈瀞雯心裡一喜。
她繼續介紹某度的技術優勢，展示日本測試版的用戶體驗，還承諾會在搜索結果中明確標註來源網站。
山田問了些具體問題：流量怎麼統計？廣告分成怎麼算？數據隱私怎麼保障？
賈瀞雯一一回答。
這些都是陳浩提前教過的，她答得很順暢。
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