第1854章對，慢就是快
第一次談判持續了兩個小時。
結束時，山田表示願意加入合作，並幫忙聯係其他個人站長。
接下來的兩周，賈瀞雯帶著團隊跑了十幾個城市，見了上百個網站站長。
從東京到大阪，從名古屋到福岡。
有做美食博客的，有做旅遊攻略的，有做動漫資訊的。
談判有成功有失敗。
但總體趨勢向好，越來越多的中小網站同意授權某度抓取內容。
第三周，林薇聯係上了一個更大的合作方——日本地方網站聯盟。
這個聯盟涵蓋了全國幾百個地方性網站，包括地區新聞、地方企業黃頁、旅遊信息等。
如果能談下來，某度日本的內容庫將大大擴充。
聯盟負責人叫中村，是個五十多歲的商人，在地方上很有影響力。
約在東京一家高檔餐廳見麵，包廂很私密。
中村看起來很有派頭，西裝筆挺，說話滴水不漏。
“某度是中國最大的搜索引擎，我們很願意合作。”他說，“但我們有幾百個會員網站，每個網站的數據都需要統計。
我這裡有一份詳細的數據報告，顯示我們聯盟的網站總數、訪問量、內容質量。”
他讓助手遞過來一份厚厚的文件。
賈瀞雯接過，翻開第一頁。
上麵列著聯盟成員名單，密密麻麻好幾頁。
她快速瀏覽，突然目光停在一處。
“中村先生，這個網站……怎麼出現了兩次？”她指著其中一個域名。
林薇翻譯過去。
中村愣了一下，湊過來看。
“哦，可能是筆誤。”他解釋，“我們數據整理得比較倉促。”
賈瀞雯冇說話，繼續往下翻。
她發現不隻一個重複，還有好幾個域名看起來很像，比如“tokyo-news”和“tokyo-news-2”，像是同一個網站的變種。
她合上文件，看著中村。
“中村先生，這些數據我需要時間仔細研究。”她說，“今天先談到這裡，改天我們再約。”
中村臉色變了變，但很快恢複：“當然可以，賈總謹慎是應該的。”
出了餐廳，林薇問：“賈總，你覺得有問題？”
“有。”賈瀞雯說，“那幾頁名單裡，我至少發現十多個重複或可疑的域名。
如果他們虛報網站數量，那訪問量數據也可能造假。”
回到酒店，賈瀞雯讓張建國連夜核實。
張建國用電腦查了那些可疑域名，發現有些根本打不開，有些是剛註冊的垃圾網站。
“賈總，這個聯盟有問題。”張建國第二天早上彙報，“我隨機抽查了二十個域名，五個無法訪問，七個是內容稀少的垃圾站，隻有八個是正常的。”
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賈瀞雯看著那份報告，心裡一陣發涼。
如果她當時盲目簽了協議，某度就等於花錢買了一堆垃圾內容，還會被中村這樣的人利用。
她拿起電話，打給林薇。
“通知中村，合作終止。”
林薇愣了：“賈總，為什麼不再談一談？也許他們能改……”
“不能談。”賈瀞雯語氣堅決，“數據造假是底線。
如果今天容忍，以後他們可能還會在其他地方騙我們。
這種人不能合作。”
掛了電話，她靠在椅子上，長長地舒了口氣。
雖然這次談判白忙活了，但她不後悔。
晚上，陳浩的視頻電話來了。
“聽說你終止了和中村的合作？”他問。
“嗯。”賈瀞雯把情況說了一遍，“數據造假太明顯了。
我懷疑他根本不是真心合作，隻是想騙我們簽協議，然後轉手賣給那些垃圾網站。”
陳浩聽完，沉默了幾秒。
“你做得對。”他說，聲音裡帶著欣慰，“瀞雯，你成長了。
這種直覺，這種果斷，不是誰都能有的。”
賈瀞雯心裡一暖：“你不怪我太衝動？也許還能爭取一下其他正常的會員。”
“不怪。”陳浩搖頭，“信任是第一位的。
一個在數據上造假的人，不可能在合作中誠信。
你終止得對，而且終止得果斷，冇有拖泥帶水。”
他頓了頓：“記住，在國際化過程中，你會遇到各種各樣的人。
有真誠的，有虛偽的。
你的直覺會告訴你誰可信。
這次你相信了自己的直覺，很好。”
那通電話打了很久。
陳浩問了她接下來有什麼打算，賈瀞雯說繼續找真正的合作方，不急於求成。
“對，慢就是快。”陳浩說，“寧可少簽幾家，也要簽靠譜的。
聲譽建立起來很難，毀掉很容易。”
掛了電話，賈瀞雯站在酒店窗前。
窗外是東京的夜景，萬家燈火，星星點點。
這個城市依然陌生，依然有很多暗礁。
但她不再害怕了。
因為知道，每碰一次礁，她就成長一點。
路還很長。
但她已經學會看清水麵下的暗流，學會繞過危險，學會相信自己的直覺。
這就夠了。
第二天，她帶著團隊繼續出發，去見下一個潛在的合作夥伴。
一個真正值得信任的，一個能一起走遠路的。
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