第1862章如果你在，會容易一點
電話那頭安靜了幾秒。
然後陳浩笑了。
“瀞雯，你這個思路很好。”他說，“文化ip是破局的關鍵。
日本動漫影響力大，粉絲粘性強。
如果能和知名ip合作，能快速建立品牌好感度。”
“可是……人家願意和我們合作嗎？我們是外國公司。”
“所以要從對方的利益出發。”陳浩說，“你想想，動漫公司需要什麼？需要宣傳，需要變現，需要擴大粉絲群。
我們可以提供流量入口，提供變現渠道，提供粉絲互動平臺。
這是雙贏。”
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
她讓林薇搜集日本最火的動漫ip，了解背後的版權方。
又讓張建國聯係中介，約見版權方的負責人。
目標鎖定了三個：一個國民級的少女漫畫，一個長盛不衰的機甲動畫，還有一個新晉熱門的搞笑番。
第一輪接觸，兩個直接婉拒。
理由很直接：“冇聽說過某度，不信任外國公司。”
隻剩下第三個——那部機甲動畫。
版權方是家中小型公司，正在嘗試海外拓展，對中國市場有興趣。
談判在新宿的一間會議室進行。
對方來了三個人，負責人是個四十多歲的男人，姓渡邊，看起來嚴肅，但談起合作很務實。
“某度在中國做得很好，但在日本還冇有知名度。”渡邊開門見山，“和我們合作，你們想要什麼？”
賈瀞雯早有準備：“我們希望推出機甲主題的搜索皮膚。
用戶在搜索頁麵可以選擇機甲風格的主題，包括背景圖、按鈕設計、搜索結果框樣式。
同時，我們可以在搜索結果頁增加機甲資訊專區，推送相關的新聞、圖片、視頻。”
渡邊聽著，表情冇什麼變化。
“這對我們有什麼好處？”他問。
“第一，流量入口。”賈瀞雯說，“某度會逐步積累用戶，這些用戶看到機甲主題，會重新關註你們的作品。
第二，數據反饋。
我們可以告訴你們，哪些地區、哪些年齡段的用戶喜歡機甲，幫助你們做市場分析。
第三，未來可能的收益分成。
如果用戶願意為皮膚付費，我們分成。”
渡邊沉默了一會兒。
然後說：“聽起來不錯。
但我們需要保證，機甲的形象不能變形，不能醜化，不能用在低俗內容旁邊。”
“這個可以寫進合同。”賈瀞雯點頭，“所有皮膚設計需要你們審核通過才能上線。”
談判持續了兩個小時。
結束時，渡邊伸出手：“初步意向，我們可以繼續談細節。”
賈瀞雯握住他的手：“謝謝渡邊先生，期待合作。”
走出會議室，林薇興奮得差點跳起來：“賈總，成了！”
“還冇簽合同呢。”賈瀞雯提醒她，但自己也忍不住笑了。
接下來兩周，雙方密集溝通合同細節。
皮膚設計反複修改，機甲形象的配色、角度、場景都仔細確認。
技術團隊在北京和東京兩地加班，開發皮膚係統和動漫資訊專區。
第三周，合同終於簽了。
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簽字那天，渡邊難得露出了笑容：“賈總，你很專業。
希望這次合作順利。”
“一定會的。”賈瀞雯說。
消息公布那天，某度日本版的訪問量突然暴漲。
機甲粉絲們湧進來，想看這個和動漫聯名的中國搜索到底是什麼。
論壇上開始有人討論：“這個皮膚挺酷的。”“機甲資訊區更新很快。”“雖然是中國的，但合作看起來挺認真。”
一周後，日活用戶突破一萬。
雖然還是不多，但已經翻了三倍。
當天晚上，賈瀞雯回到酒店，已經快十二點了。
她洗了澡，倒了杯水，坐在窗邊。
窗外是東京的夜景。
新宿的高樓燈火通明，遠處能看到東京塔的燈光。
這個城市依然陌生，但好像冇那麼遙遠了。
她拿起手機，打給陳浩。
視頻接通時，陳浩在橫店的彆墅書房裡，穿著家居服，頭發有點亂，像是剛洗完澡。
“還冇睡？”他問。
“剛回來。”賈瀞雯舉起杯子，“慶祝一下。”
陳浩笑了，也舉起旁邊的一個杯子——好像是茶杯。
兩人隔著屏幕碰了碰。
“日活破萬了？”他問。
“嗯。
一萬零三百。”賈瀞雯說，“雖然還是很低，但至少是正向的。”
“這才開始。”陳浩說，“機甲粉絲隻是第一批，後麵還會有更多。
關鍵是通過這次合作，讓日本用戶知道，某度是認真的，不是來撈一票就走。”
“嗯。”賈瀞雯點點頭。
她看著屏幕裡的陳浩，忽然覺得鼻子有點酸。
這兩個月，一個人在東京，每天麵對陌生的語言、陌生的文化、陌生的市場。
白天跑客戶，晚上處理北京的工作，淩晨還在回郵件。
累是真的累，但一直撐著。
現在看到陳浩的臉，那種撐著的勁兒突然鬆了。
“浩哥。”她輕聲說。
“嗯？”
“想你了。”
說出口，自己都有點意外。
但話已經說了，收不回來。
屏幕那頭，陳浩愣了一下。
然後他的表情軟下來，眼神變得很溫柔。
“我也想你。”他說，“這兩個月，你辛苦了。”
賈瀞雯搖搖頭：“不辛苦。
就是……有時候會想，如果你在，會容易一點。”
“我在的。”陳浩說，“雖然隔著屏幕，但一直在。”
兩人沉默了一會兒。
窗外東京的夜景依舊璀璨，書房裡的燈光溫暖。
“早點休息。”陳浩說，“明天還要繼續戰鬥。”
“嗯。”賈瀞雯點頭，“你也是。”
“我等你回來。”陳浩最後說，“回來給你接風。”
視頻掛了。
賈瀞雯握著手機，看著窗外的夜景。
東京的夜晚，終於不那麼孤獨了。
因為有個人在屏幕那頭，等著她回去。
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