第2072章攜程趁勢而上2
北京的夜景在眼前鋪展開來，萬家燈火，星星點點。
路燈一盞一盞地從車窗外掠過，橘黃色的光在車廂裡投下一明一暗的光影。
手機震動了。
她低頭看，是陳浩發來的消息：“今天談成了幾家？”
她按了幾個字，按下發送：“兩家。
航空公司和酒店各一家。”
“累不累？”
“不累。”
“騙人。”
俞飛鴻笑了一下，冇有反駁。
她把手機握在手心裡，繼續看著窗外的夜景。
車子在高架橋上開得很快，風從車窗的縫隙裡灌進來，把她的頭發吹得飄起來。
她冇有伸手去撥，就那麼讓風吹著。
回到住處已經是晚上十點多了。
她洗了澡，換了一身乾淨的衣服，坐在沙發上，拿起手機，撥了陳浩的號碼。
電話響了兩聲，接了。
“浩哥，今天簽了兩家。
航空公司的條件是擴大采購量，我同意了。
酒店的獨家合作，我做了讓步——年訂單量的門檻設在了一個他們能做到的數字。”
“讓步是對的。
獨家合作的核心不是訂單量，是排他性。
隻要他們不在彆的平臺上賣，你的流量就是獨家資源。”
“我也是這麼想的。”
“飛鴻，你這十一天跑了幾個城市了？”
“六個。”
“簽了多少家了？”
“十一家。
航空公司四家，酒店集團五家，還有兩家是暢行網的供應商。”
電話那頭沉默了一秒。
然後陳浩說了一句話，語氣裡帶著一種她很久冇有聽到過的、發自內心的驕傲。
“你用了十一天，做了彆人一年才能做到的事。”
“不是一年。
是兩年。”
陳浩在電話那頭笑了一聲。
那笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來，那不是客氣的笑，也不是敷衍的笑，是那種聽到了什麼讓他高興的事情之後才會發出的、從心底裡湧出來的笑。
“你現在說話的語氣，越來越像一個行業領導者了。”
“我本來就是。”
“對。
你本來就是。”
兩個人沉默了一會兒。
俞飛鴻靠在沙發上，把腿蜷起來，整個人縮成一團。
手機貼在耳朵上，陳浩的呼吸聲從聽筒裡傳來，一下一下的，很穩。
“浩哥，你說攜程現在的市場份額是多少？”
“百分之三十一。
上個月的數據。”
“夠了嗎？”
“不夠。
百分之五十才夠。”
“那我繼續跑。”
“你不用跑了。
該簽的已經簽了，剩下的等他們自己來找你。”
“他們自己來找我？”
“對。
市場已經變了。
攜程現在是最大的在線渠道之一，那些還冇簽的供應商，看到彆人都簽了，他們會著急的。
你不需要再去求他們，等著他們來求你。”
俞飛鴻在筆記本上寫了一句話：等他們來求你。
新政正式落地的那一天，攜程的內部全員大會在公司的大會議室裡召開。
會議室坐滿了，站都站不下了，有人站在走廊裡，有人站在門口，所有人的目光都集中在舞臺上的俞飛鴻身上。
她穿著一身深灰色的西裝套裙，頭發盤起來，站在攜程logo的下方，手裡冇有拿稿子。
“各位同事，今天是新政正式執行的第一天。
我知道很多人都在擔心——新政策會不會影響攜程？攜程的業務會不會受到影響？我們的訂單會不會減少？”
臺下安靜了。
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“我現在告訴大家答案——不會。
攜程的每一張機票、每一間酒店，都是和航空公司、酒店直接簽約的。
新政對攜程冇有任何負麵影響。
相反，新政會幫助我們清理掉那些靠倒賣代理票生存的競爭對手，讓市場回歸到產品和服務的競爭。
而在這個賽場上，攜程是最強的。”
臺下有人開始鼓掌。
一個人，兩個人，十幾個人，最後所有人都在鼓掌。
掌聲持續了很久，俞飛鴻站在臺上，握著話筒，等掌聲漸漸停下來。
“過去十一天，我跑了六個城市，簽了十一家合作夥伴。
我們的市場份額從百分之三十一漲到了百分之三十八。
攜程已經不再是行業領先者之一了。
攜程是行業領導者。”
臺下再次響起了掌聲。
這一次比剛才更響，有人在喊“攜程加油”，有人在吹口哨。
王莉站在角落裡，眼眶紅紅的，但冇有讓眼淚掉下來。
趙磊坐在第一排，雙手抱在胸前，嘴角帶著一種他很少露出的、放鬆的、篤定的笑。
劉誌遠和方敏坐在一起，兩個人對視了一眼，都笑了。
小周站在最後一排，踮著腳尖，拚命鼓掌，手都拍紅了。
俞飛鴻等掌聲停下來，說了一句話。
“謝謝你們。
攜程能有今天，不是我一個人做到的。
是你們每一個人，用每一天的工作，每一個電話，每一行代碼，把它做起來的。”
她朝臺下鞠了一躬。
掌聲又響了。
這一次她站在臺上，冇有再說任何話，就那麼站著，聽著那些掌聲，看著那些臉——
那些她每天都能看到的臉，那些她叫得出名字和叫不出名字的臉，那些加過班、熬過夜、接過投訴電話、寫過無數行代碼的臉。
她的眼眶紅了，但冇有讓眼淚掉下來。
散會之後，員工們陸續走出會議室。
有人在討論新政的影響，有人在討論下一季度的目標，有人在討論晚上去哪慶祝。
俞飛鴻站在舞臺上，看著那些背影，看著他們一個接一個地走出會議室，走廊裡的聲控燈亮了又滅，亮了又滅。
她一個人站在臺上，站了很久。
天黑了。
辦公室裡的燈還亮著。
俞飛鴻坐在辦公桌前，麵前攤著筆記本，上麵寫滿了這十一天以來的談判記錄、簽約數據、合作夥伴的名單、下一步的計劃。
她翻到第一頁，看著那些字跡，覺得那些字像是她自己寫的，又像是另一個人寫的。
那個人的字跡和她很像，但比她的更堅定、更果斷、更不怕犯錯。
她從抽屜裡拿出那部浩瀚手機，翻開翻蓋，按了幾個字，按下發送。
“浩哥，我們冇有走錯路。”
消息發出去之後，她把手機放在桌上，靠在椅背上，看著窗外的城市。
北京的夜景在眼前鋪展開來，萬家燈火，星星點點。
每一盞燈下麵都有一個人在做什麼——也許在吃飯，也許在看電視，也許在加班，也許在等一個人回家。
而她坐在這裡，坐在攜程的辦公室裡，看著那些燈，想著自己走過的路。
手機震動了。
她低頭看。
“從一開始，我就知道不會錯。”
俞飛鴻看著那行字，把那句話在心裡默念了一遍。
從一開始，我就知道不會錯。
她把手機握在手心裡，貼在胸口，閉上了眼睛。
窗外的燈火在她的眼皮上投下一片暖紅色的光，那個光不大，但很暖，像是一個人站在很遠的地方舉著一盞燈，你看不清他的臉，但你知道他在那裡。
一直都知道。
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