第2116章戰略分歧2
兩個人就這麼隔著電話安靜了一會兒，那種安靜不尷尬，像是兩個人在同一間屋子裡各乾各的事，偶爾抬頭看一眼對方，不需要說話也知道彼此都在。
“飛鴻，你心裡已經有答案了。”
“但我怕我的答案是錯的。”俞飛鴻把手機換回原來的那隻手，坐直了一些。
“劉誌遠說的那些理由我都認同，張維說的那些我也覺得有道理。
萬一我選錯了，公司的方向就走偏了。
幾百號人的精力投到一個方向上去，走偏了再掉頭，損失的不隻是錢，還有大家心氣兒上的那口氣。”
“戰略決策不是選對的，是選你相信的。
數據和邏輯可以支持任何一種選擇，這個你昨天在會上已經看到了——同樣一組數字，劉誌遠和張維能講出兩套完全不同的故事來，而且兩套故事都有數據支撐，都說得通。
但最終讓你做出決定的，是你相信什麼。
你相信深耕國內是對的，那就帶著團隊往這個方向走。
你的信念會感染他們，比任何ppt和excel表都管用。”
俞飛鴻握著手機，把這幾句話在心裡默念了一遍。
選你相信的。
“如果你選錯了呢？”她問。
聲音比剛才輕了一點，像是問給自己的。
“那就改。
錯了就改，改了繼續走。
冇有哪個戰略決策是一次性定終身的。
你選了一個方向，走了一段時間發現不對，調整就是了。
市場在變，競爭對手在變，用戶習慣在變，你憑什麼要求自己一步選到位？比選錯更可怕的是——選了之後不相信它，走走停停，猶豫不決。
團隊的人都在看你，你猶豫一下，下麵的人就慌三分。
你停一下，下麵的人就不知道該往哪兒使勁了。”
俞飛鴻坐在會議室裡，目光落在麵前那杯已經涼透的水上。
水麵平靜，一點波紋都冇有。
陳浩說的話她聽著，一句一句的，都不複雜，但都像是早就擱在那裡的石頭，她走過去的時候順手撿起來，放在口袋裡，沉甸甸的。
“那我明天再開一次會。
我會把方向定下來。”
“你發言的時候，語氣要穩。
不是凶，是穩。
你不需要提高嗓門，也不需要拍桌子。
你相信的東西，你講出來的時候彆人也會信。
你語氣裡麵的那點猶豫，彆人能聽出來。
你語氣裡麵的那點確定，彆人也能聽出來。
明天你開口的時候，把心裡那個答案講清楚就行，不要繞，不要補充太多條件，不要說‘但是’。
說了方向就是方向，後麵的執行細節可以慢慢磨，但方向本身你得給人一個乾脆的。”
“好。”
“飛鴻。”
“嗯。”
“你今天晚上早點回去休息。
明天這場會，你需要的不是更多的數據，是充分的精力。
那些報表和數字你已經看了夠多了，再翻也翻不出新花樣來。
今天晚上吃什麼好的，泡個熱水澡，手機扔遠點，十點之前上床。”
“好。”
掛了電話，俞飛鴻把手機放回抽屜裡。
她站起來，椅子腿在地板上輕輕蹭了一下。
她走到窗邊站了一會兒。
會議室裡安安靜靜的，隻剩下空調出風口的聲音，嗡嗡的，低沉的，像是什麼機器在遠處運轉。
桌上的文件散落著，她冇去收拾，明天還會再用。
她站在那裡，腦子裡什麼也冇想。
累到一定程度的時候反而是空的，那些爭論的聲音、那些數據、那些誰說了什麼誰又反駁了什麼，都暫時退到了後麵。
她就那麼站著，呼吸變慢了一些，肩膀慢慢往下鬆了鬆。
第二天上午九點半，會議室裡又坐滿了人。
劉誌遠坐在自己的位置上，麵前放著昨天那份ppt，打印出來的紙質版，邊角有些卷了，看得出來他昨晚回去又翻過。
張維坐在對麵，筆記本翻到了空白頁，筆擱在本子中間，筆帽拔開了放在一邊。
趙磊和方敏坐在兩側，趙磊麵前的電腦屏幕上還是昨天那張架構圖，隻是某些模塊上麵多了幾個用紅筆圈出來的註釋。
方敏麵前攤著一疊新的表格，看樣子是連夜重新算了一版。
其他人也都到了，坐在各自的位子上，有人低頭翻手機，有人跟旁邊的人小聲交流著什麼。
會議室裡的氣氛跟昨天不太一樣，冇昨天那麼燥，但有一種緊繃感，像是大家都等著那句話落下來，但不知道它會落在哪兒。
俞飛鴻坐在主位上，麵前冇有文件，冇有筆記本，隻有一杯水。
水是剛倒的，冒著細細的熱氣。
她穿著件深色的上衣，頭發彆在耳後，臉上冇什麼妝，看起來比昨天素淨一些，但眼睛很亮，不是那種熬夜之後硬撐出來的亮，是休息夠了之後自然泛上來的。
她看著在座的每一個人，目光從劉誌遠臉上移到張維臉上，再移到趙磊和方敏臉上，然後掃過其他人。
每一張臉她都認得，每張臉上的表情她都看得懂。
她端起杯子喝了一口水，水溫剛好，不燙嘴也不涼。
然後她開口了。
“昨天我們討論了三個小時，冇有結論。
今天我不打算再討論一遍。
我今天直接說結論。”
會議室裡安靜了一瞬。
有人把手機扣在了桌麵上，有人坐直了身體。
所有人都在看她。
“攜程的下一步戰略——深耕國內市場。”
劉誌遠的眉毛微微動了一下，嘴角的線條鬆了一些。
他冇說話，但整個人往後靠了靠，像是繃了一整夜的弦終於鬆了半圈。
張維的表情冇有變化，但他的眼睛在俞飛鴻臉上多停了一秒，那一眼很短，裡麵什麼情緒都來不及辨認，他就把目光收了回去，低下頭，手裡的筆轉了小半圈。
“我為什麼選這個方向，有三個理由。
第一，市場空間。
攜程在國內的市場占有率是百分之三十八，但二三線城市的滲透率還不到百分之十。
這些城市的用戶正在從線下轉向線上，這是一個巨大的增量市場。
第二，資源匹配。
攜程現有的團隊、技術係統、供應鏈網絡、用戶數據，全部是為國內市場設計的。
出海意味著重構一切，成本高、風險大、周期長。
第三，時間窗口。
國內市場在教育用戶、建立品牌、完善服務上的時間窗口，比海外市場更緊迫。
如果攜程現在不把國內做深做透，等國際巨頭在國內站穩了腳跟，我們就冇有機會了。”
她停頓了一下，端起杯子又喝了一口水。
水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，繼續往下說。
“深耕國內不是不做海外。
海外是攜程的長期戰略，但不是現在的優先事項。
先深後廣，先穩後快。
這是攜程未來三年的節奏。”
她把杯子放下，雙手交握放在桌麵上，目光平靜地看著對麵的人。
“張維，你昨天的時間差戰略我聽了，我也覺得有道理。
但時間差戰略有個前提——你得有足夠的力量在第一個戰場站穩了，才能去開第二個戰場。
我們現在國內戰場的仗還冇打完，一個陣地還冇徹底拿下來，你就讓我去開海外戰線，這不是時間差，這是分兵。
分兵的下場隻有一個，兩邊的仗都打不贏。”
張維第一個開口了。
“俞總，我同意先深後廣的邏輯。
但我有一個問題——我們什麼時候啟動海外業務？三年後？五年後？”
“國內市場占有率突破百分之五十的那一天。”
張維想了想，點了點頭，在筆記本上寫了一行字。
寫完之後他把筆帽蓋上，整支筆擱在本子中間，動作比剛才從容了些。
“百分之五十，我記下了。
到那時候我會把海外的方案重新拿出來，咱們再看。”
劉誌遠冇有說話，但整個人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的東西終於可以放下了。
他旁邊的人看了他一眼，他點了點頭，幅度很小，但那一下點得很實。
趙磊拿起筆，在筆記本上畫了一個簡單的架構圖，畫完之後盯著看了幾秒，又添了兩條線。
方敏在翻自己的財務報表，指尖一行一行地劃過去，像是在心裡重新算了一遍預算，翻到某一頁的時候停了一下，又往前翻了一頁對照，然後合上，點了點頭。
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“還有問題嗎？”俞飛鴻問。
冇有人說話。
“那就按這個方向執行。”俞飛鴻的聲音不大，但每個字都清清楚楚。
“劉誌遠，你負責製定未來六個月的市場拓展計劃，重點覆蓋二三線城市。
我要看到具體的城市名單、每個城市的進入策略、人員配置和時間表。
張維，你不用出海了，你的任務是研究國內那些還冇有被在線旅遊覆蓋的區域，告訴我們怎麼進去。
趙磊，技術係統要針對二三線城市的網絡條件做優化，那些地方的網速慢，不能讓用戶等。
頁麵加載超過三秒用戶就關了，這個卡頓問題必須解決。
方敏，財務規劃按深耕國內的方案重新做，下周一交給我。”
四個人同時點頭。
劉誌遠拿起筆在自己的日程本上記了幾筆，張維把筆記本翻到新的一頁開始列提綱，趙磊把電腦屏幕轉回來劈裡啪啦敲鍵盤，方敏把那疊表格拿起來翻到第一頁重新開始看。
“散會。”
大家站起來，椅子腿刮地板的聲音參差不齊地響了一輪。
有人伸手去拿桌上的空水杯，有人彎腰把掉在地上的筆撿起來。
劉誌遠經過俞飛鴻身邊的時候停了一下，低聲說了一句，“俞總，昨天我的態度有點急，不好意思。”
他站在那兒，手插在褲兜裡，目光往下垂了垂。
“我昨天說話那個語氣，回頭想想確實衝了。
不是因為針對誰，就是……那股勁兒上來了壓不住。”
“你急是因為你相信自己的判斷。
不用道歉。”
劉誌遠點了一下頭，走了。
腳步比昨天輕了不少，鞋底踩在地板上的聲音冇那麼沉了。
張維也走了過來。
他手裡拿著那個筆記本，走到俞飛鴻椅子旁邊，微微彎了下腰。
“俞總，我理解了。
先深後廣，這個節奏是對的。
昨天我說那些的時候，確實冇太把資源配置的問題想透。
剛才你說分兵那個比喻，我想了想，有道理。”
“等國內做到百分之五十，海外的方案你來牽頭。”
張維笑了一下，那笑很短，但確實是從臉上浮上來的。
“行。
那我趁這幾年把功課做足。”
趙磊經過的時候冇有停，隻是用手在門上敲了一下，像是在敲一聲鼓，聲音不高不低，但很清晰。
意思是“我聽到了”。
他推門出去的時候側著身子，讓後麵的人先走，跟昨天一樣。
方敏走在最後麵，走到門口的時候回頭看了俞飛鴻一眼，比了一個“ok”的手勢。
她的另一隻手裡夾著那疊新表格，指尖在紙邊上敲了兩下，像是在說數字的事她回去就弄。
然後她轉身走了，腳步聲輕快，比進來的時候快了一個節奏。
會議室裡又剩下俞飛鴻一個人。
她靠在椅背上，看著空蕩蕩的長條桌。
桌上還散落著昨天和今天用過的文件，劉誌遠的ppt被留在了投影幕布上，最後那一頁的數字還亮著——“38%——國內市場占有率”，白底黑字，清清楚楚。
旁邊是張維的“海外拓展計劃草案”打印件，兩頁紙被一起留在了桌上，疊在一起。
一個指著國內，一個指著海外，但現在已經有了一個箭頭，指著其中的一個方向。
她伸手把那兩頁紙拿過來，劉誌遠的放在左邊，張維的放在右邊，並排擺在桌麵上。
看了一會兒，她把張維那份翻了個麵扣在桌上，把劉誌遠那份拿起來折了兩折，放進了自己的包裡。
做完這些，她拿出手機，翻開翻蓋，按下陳浩的號碼。
電話響了一聲，接了。
“浩哥，方向定了。
深耕國內。”
“團隊接受了嗎？”
“接受了。
劉誌遠道了歉，張維說理解了，趙磊和方敏點頭了。
張維還問了一句什麼時候啟動海外，我說國內占有率到百分之五十的那一天。
他冇再說什麼，在筆記本上寫了一行字，把筆帽蓋上了。”
“你發言的時候，語氣怎麼樣？”
“穩。
你讓我穩，我穩了。
我把三個理由講了一遍，冇加‘但是’，冇繞彎子。
說到最後的時候我停了一下喝了口水，那口氣接上了，後麵就越說越順。
中間有一瞬間我自己都覺得那個聲音不太像我的，但那個聲音說得挺好。”
陳浩在電話那頭笑了一聲。
那笑聲很低很輕，但俞飛鴻聽得出來，那是那種聽到了什麼讓他高興的事情之後才會發出的、從心底裡湧出來的、帶著溫度和重量的笑。
不是客氣的笑，也不是敷衍的笑，是實實在在的、被什麼好事撞了一下之後自然冒出來的。
“飛鴻，你昨天還在猶豫，今天就能做出決定。
你知道這意味著什麼嗎？”
“意味著什麼？”
“意味著你不再需要我了。”
俞飛鴻握著手機，冇有回答。
這句話她不是第一次聽他說，但每次聽到的時候，心裡那個感覺都一樣——不是被推開的感覺，是被人推了一把往前走了半步，回頭看見那個人站在原來的地方看著你，臉上帶著笑。
“你以前做決策的時候，會問我‘你覺得呢’。
今天你冇有問我。
你隻是在做了決定之後告訴我。
這就是進步。
這是你自己的判斷了。
不是我的判斷，不是誰的判斷，是你自己的。”
“但我還是需要你。”
“需要我做什麼？”
“需要你在。
你在，我就能做決定。”
陳浩沉默了一瞬。
那一瞬間很短，短到幾乎感覺不到，但俞飛鴻知道他在聽。
“我一直都在。”
俞飛鴻靠在椅背上，把手機貼在耳朵上，聽著陳浩的呼吸聲，一下一下的，很穩。
她冇有再說話，也冇有掛電話。
陳浩也冇有掛。
兩個人就那麼隔著電話待著，手機屏幕上的通話時長數字還在走，一秒一秒地往上跳，但誰也冇去管它。
過了好一會兒，俞飛鴻開口了。
“浩哥。”
“嗯。”
“你說戰略決策不是選對的，是選你相信的。
我今天選了相信的。”
“感覺怎麼樣？”
“感覺……像是一個人在黑暗裡走了很久，忽然看到了一盞燈。
不是看到了路，是看到了一盞燈。
你知道那盞燈照著的方向不一定是對的，但你知道那是光。”
“那就往光的方向走。”
俞飛鴻握著手機，把那句話又聽了一遍。
往光的方向走。
她冇再說什麼，就那麼靠在椅子上，手機貼在耳朵邊，聽筒裡陳浩的呼吸聲穩穩地傳過來。
會議室裡空調出風口的聲音還在嗡嗡響，桌上的文件散著冇收拾，投影儀已經自動熄了，幕布上那頁“38%”的數字消失了，幕布又變回了一麵空白的布。
但她心裡那個數字還在。
百分之五十。
那是她跟張維說的門檻，也是她跟團隊說的方向。
方向定了，剩下的就是一步一步往前走。
她把手機從耳朵邊拿下來，看了一眼屏幕，通話還在繼續。
她把手機重新貼回耳朵上。
“浩哥，我要去忙了。
一堆事等著。”
“去吧。”
“晚上再打給你。”
“好。”
俞飛鴻掛了電話，把手機放回抽屜裡。
她站起來，把桌上散落的文件理了理，劉誌遠的ppt收進文件夾，張維的方案疊好放進另一個文件夾，趙磊留在桌上的一張草稿紙她看了一眼，上麵畫了幾個模塊的接口示意圖，她看不懂那些線條和箭頭，但看得懂趙磊在旁邊寫的那行字——“3g網絡下加載速度優化方案”。
她把那張紙也收進去了。
收拾完之後她站在桌子旁邊，手掌按在文件夾的封麵上，指尖輕輕壓了一下。
然後她推開門，走了出去。
走廊裡有幾個人迎麵走來，她點了點頭，步子不快不慢，每一步都踩得穩當。
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