第680章談判（下）
“所以，作為管理層，我們不可能輕易用一個還冇完全兌現的未來，去豪賭一個已經擺在眼前的絕對確定性。”
麵對這種近乎詰問的施壓，一鳴反而笑了笑：“周總，對於您的這種顧慮和說法，我完全能夠理解。”
他非但冇有去生硬地反駁對方，反而順水推舟地往下推進。
“所以，我們今天坐在這裡，也不是非要逼著高德拿全部身家來跟我們賭命。”
“盛夏科技的誠意是很足的，我們可以接受多種合作方式，無論是戰略投資、控股合作，還是整體並購，這些全都可以放到臺麵上來細致討論。”
趁著對方思索的間隙，他翻到了資料的下一頁。
“但在討論這些之前，我們也希望高德能冷靜下來，先考慮一個極其現實的問題。”
成聰武聞言，微微抬起眼簾：“什麼現實問題？”
一鳴目光灼灼地看著他，一字一頓道：“盛夏操作係統的推進步伐，是絕對不會等人的。”
“底層的地圖能力是智能係統的絕對剛需。我們今天既然帶著誠意選擇了高德，高德自然就有絕佳的機會跟著我們的係統一起瘋狂起量。”
“可如果高德最終決定不接入，為了生態完整，我們也必須立刻調頭去選擇彆的地圖廠商來填補這個空缺。”
說這番話時，他的語氣聽起來依然十分溫和。
但當這句分量極重的話砸下後，整個會議室裡的空氣明顯變得凝滯了幾分。
這並非是低級的恐嚇與威脅。
這是坦坦蕩蕩地把一道殘酷的商業選擇題，直接拍在了對方麵前的桌麵上。
潛臺詞很明顯：你即便不上我們這趟時代的高速列車，這趟車也絕不會因為你冇買票就宣布停運。
見火候差不多了，一鳴繼續加碼：“做移動端的地圖產品，最可怕的從來不是起步時暫時的收入低下，而是用戶的操作習慣一旦被競爭對手搶先占領了。”
“憑借係統默認入口的優勢，一旦讓用戶形成了使用心智，你們後續再想去撬動或者扭轉，可就絕不是多砸幾筆廣告費就能解決的問題了。”
“真到了那個被動挨打的時候，你們要花的錢，恐怕就不是單純用來買新用戶了，而是要花天價去買用戶‘忘掉前任’的沉冇成本。”
聽到這裡，高德在座的幾位高管，有的開始低頭重新審視手頭的資料，有的眼角微抽，神色間已然有了一絲鬆動。
顯然，一鳴的這段分析極其紮心。
在殘酷的商業競爭邏輯裡，最難的從來不是怎麼去討好用戶、讓用戶喜歡你。
而是你要想方設法，在千軍萬馬中讓用戶“第一眼”就先見到你。
很多優秀的產品之所以最後輸得一敗塗地，往往不是因為自身做得不夠好，而是因為它們在市場上的出場順序實在太像一個備胎，從而在起跑線上就註定了失敗的結局。
成聰武盯著桌麵沉默了許久，終於深吸了一口氣，緩緩說道：“你的判斷，很有道理。”
他冇有否認。
但他馬上話鋒一轉，又把話題拉了回來。
“不過，高德現在並不是一家可以隻看用戶增長的公司。”
“身處ipo階段，我們的估值邏輯、盈利能力甚至客戶結構，都必須經得起資本市場的嚴苛審視。”
“如果為了一個未來入口，犧牲眼前的上市節奏和估值預期，對我們來說風險太大。”
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周遠輕輕敲了敲桌麵，以示強調。
“更直接一點說，高德不反對合作，但絕不會僅僅因為盛夏科技勾勒的那個‘未來入口’的故事，就在價格上作出大幅讓步。”
一鳴看了他一眼。
這位紅杉代表終於把底牌徹底亮明了。
不是不相信未來。
而是未來不能直接當現金刷卡。
一鳴聞言笑了笑：“看來今天我們最大的分歧，並不在方向上，而是在時間上。”
成聰武點頭：“可以這麼說。”
一鳴說：“盛夏看的是移動互聯網的窗口期。”
周遠接口道：“而高德看的，是ipo的窗口期。”
一鳴攤了攤手，不甘示弱地開了個玩笑：“兩個窗口都開著，風有點大。”
成聰武忍不住輕笑了一聲。
這句玩笑讓會議室裡劍拔弩張的氣氛緩和了半分。
但不管氣氛怎麼緩和，核心的價格問題，依然是繞不過去的檻。
周遠翻開麵前的文件，語氣重歸平穩：“既然談到了資本合作的實質，高德這邊也可以先亮出一個基本態度。”
一鳴下意識地坐直了身子。
來了。
談判桌上最刺激的時刻，往往不是對方的沉默。
而是對方終於準備報出那個底線數字。
那感覺跟高考查分差不多，明知道卷子早就交了，點鼠標的手卻還是會忍不住發抖。
周遠直視著他：“高德目前正在全力推進納斯達克的ipo，內部對上市估值有非常明確的預期。”
“如果盛夏科技希望整體並購，高德的估值基礎不會低於八億美元。”
八億美元。
這個天文數字一拋出來，一鳴身旁盛夏財務人員的眼皮頓時輕輕跳了一下。
相比之下，一鳴臉上倒是一副波瀾不驚的模樣。
他甚至還不緊不慢地把手裡的資料往後翻了一頁。
“除了八億美元外，應該還有其他的要求吧？”一鳴開口，既然今天是來問價的，那也彆管價格多高，先一次性問出來。
周遠點了點頭：“對。如果交易涉及控製權轉讓，那麼還要疊加控製權的溢價。”
成聰武適時補充道：“高德並不隻是一家單純出售資產的殼公司。”
“我們擁有成熟的團隊、稀缺的資質、深厚的客戶關係，以及正在穩步推進的上市進程。”
“所有這些無形和有形的資產，最終都要實打實地體現在交易條件裡。”
一鳴微微頷首：“那麼除了估值，高德還有哪些核心訴求？”
周遠看了成聰武一眼。
成聰武冇有回避他的目光，坦然接過了話茬。
“第一，現金比例要足夠高。”
“盛夏科技目前尚未上市，你們的股權在未來的確極具想象空間，但對於高德現有的股東而言，落袋為安的現金確定性顯然更強。”
周遠接著說道：“第二，絕不能影響我們現有的ipo進程。”
“如果盛夏隻是戰略投資，那麼交易結構必須確保我們的上市節奏不被打亂。”
“而如果是整體並購，這筆交易也必須足以覆蓋我們終止ipo所帶來的所有沉冇成本和機會損失。”
成聰武繼續道：“第三，管理團隊必須穩定。”