第681章夏冬接不接這個盤
“高德的現有業務不能被簡單粗暴地拆分，核心團隊、數據采集團隊以及車載客戶服務體係，都必須完整保留。”
周遠又在一旁補了一句：“另外，關於員工期權和核心人員的後續激勵，也要有白紙黑字的明確安排。”
成聰武緊盯著一鳴的眼睛：“第四，相關的資質和監管問題必須提前給出解決方案。”
“地圖行業畢竟不同於普通的互聯網業務，諸如導航電子地圖資質、測繪合規審查以及客戶合同的平穩承接，任何一環都不能出岔子。”
周遠的語氣雖然很淡，卻在無形中把交易的門檻抬得極高。
“以上的這些條件，和八億美元的價格一樣，都不是可有可無的附屬項。”
“換句話說，八億美元僅僅隻是一個估值底線，其他的核心要求也絕不會因此而有絲毫放鬆。”
這話在心裡翻譯一下就是：錢必須給夠，事也得按我們覺得舒服的方式去辦。
聽到這裡，一鳴在心裡暗暗歎了口氣。
這哪裡是在談並購。
這分明是高德把ipo的預期、員工、客戶、資質乃至未來的想象力全部打包在了一起，做成了一份天價的豪華套餐。
而這份套餐的名字就叫：愛買不買。
不過，他臉上的笑意卻依舊未減分毫。
畢竟在談判桌上，表情管理是至關重要的一環。
哪怕心裡已經把桌子掀了八百回，臉上也最好表現得波瀾不驚一些。
一鳴開口道：“高德的這些要求，我都聽明白了。”
他並冇有急於去壓價。
第一輪的試探性談判，誰先情緒化，誰就像是鬥地主時一上來就急吼吼地扔出了王炸。
圖一時的爽快是爽了，後麵就隻能拿著滿手的三帶一去苦苦硬撐。
一鳴轉頭看向成聰武，誠懇地說：“盛夏科技非常認可高德的內在價值，也完全理解你們在ipo衝刺階段的現實顧慮。”
隨後，他又將視線移向了周遠。
“但我也必須坦誠地說一句，八億美元加上控製權溢價，再疊加這些嚴苛的交易條件，對我們盛夏來說，確實需要帶回去進行非常慎重的內部評估。”
周遠微微一笑：“當然。”
一鳴繼續說道：“盛夏科技從不打無準備之仗，也不會為了買而買。”
“我們的確急需底層的地圖能力，也十分尊重高德是當前市場上最優秀的標的之一這個事實。”
“但一樁好的合作，前提一定是能讓雙方在賬麵上都覺得劃算。”
話說到這裡，他刻意停頓了一下。
而在座的其他老狐狸們，顯然都聽出了一鳴的弦外之音——那就是現在這個高昂的報價，盛夏覺得非常不劃算。
“如果這筆賬最後算下來，隻是盛夏科技在提前替未來的資本市場買單，那在我們內部就很難過得了會。”
聽到這話，周遠的眼神微微動了動。
這句話雖然說得不重，卻一針見血地點到了問題的核心。
高德這邊想按最優的ipo預期來收錢。
而盛夏那邊，也絕不想當那個提前高位接盤的韭菜。
成聰武適時圓場道：“所以我們剛才也說了，大家可以先深入溝通，不用急著今天就定下來。”
一鳴點頭：“好。”
他順勢合上了麵前的材料。
“高德今天提出的要求，我會一字不落地完整帶回給盛夏科技的管理層。”
“後續如果我們決定繼續推進，屆時大家再坐下來進入更細節的交易結構設計。”
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周遠說：“希望盛夏科技認真考慮。”
一鳴笑著站起身來：“我們一定會認真考慮，並且儘快給各位一個明確的答複。”
成聰武也隨之起身，用力握了握一鳴的手：“非常期待你們的回複。”
雙方離彆時都表現得十分客氣。
但客氣歸客氣，剛剛在談判桌上那種針尖對麥芒、互不相讓的餘韻依舊還在。
直到走出了高德的辦公室，盛夏的法務顧問這才如釋重負般地輕輕吐出了一口濁氣。
同行的財務人員也壓低聲音抱怨道：“張口就是八億美元，還要控製權溢價，還要高現金比例，甚至還不能放鬆其他任何附加條件……”
他心有餘悸地頓了頓。
“他們這哪裡是在報價，這簡直就是在許願。”
一鳴冇接茬，隻是從公文包裡摸出了一塊巧克力，熟練地撕開包裝。
他咬了一大口，一邊嚼一邊含糊不清地說道：“可以理解，畢竟是在ipo的前夜，誰都會覺得自己明天就要立地飛升了。”
法務顧問憂心忡忡地問：“那咱們接下來該怎麼辦？”
電梯顯示屏上的紅色數字正一層層地往下跳。
一鳴盯著那些不斷變幻的數字，無奈地歎了口氣。
“還能怎麼辦？”
“隻能把這份長長的願望清單原封不動地帶回去，讓夏冬親自看看他們到底想飛多高唄。”
財務人員有些忐忑地小心問道：“夏冬看了……會罵人嗎？”
一鳴認真地想了想。
“直接罵人倒不至於。”
聽到這話，身旁兩人剛剛鬆了一口氣。
就聽一鳴又輕飄飄地補了一句：“他一般更喜歡用豐富的比喻，來全方位羞辱對方的智商。”
……
回到中關村大廈的盛夏總部，一鳴冇有停歇，徑直走向了夏冬的辦公室。
門冇關嚴。
夏冬正在看一份九章社區的技術文檔，旁邊攤著總部園區的修改圖紙。
他見一鳴進來，抬頭：“談完了？”
一鳴拉開椅子坐下，先仰頭猛灌了一大口水。
夏冬看他這架勢：“高德給你上川菜了？”
一鳴搖頭：“上了軟釘子拚盤。”
夏冬隨手把文件合上：“直接說報價吧。”
“八億美元起跳。”一鳴答道，“不僅整體並購要求控製權溢價，現金比例還得高。至於戰略投資也可以談，但前提是絕不能影響他們的ipo。”
夏冬聽罷，冇有立刻接話。
他靠在椅背上，盯著一鳴看了兩秒。
隨後竟忍不住笑了出來。
不是冷笑。
而是發自內心地真樂了。
“誰給他們的勇氣？”夏冬問，“梁靜茹嗎？”
一鳴難得聽夏冬抖機靈，差點被水嗆住。
他捂著嘴連咳了兩聲：“他們現在的確自信得很。”
夏冬微微點頭：“倒也可以理解。”
緩過勁來後，一鳴將會議的詳細交鋒過程從頭到尾捋了一遍。
彙報完畢，他無奈地一攤手：“話裡話外我已經暗示過，盛夏科技並不是非他不可。”
夏冬問：“他們怎麼反應？”
“人家壓根覺得我們選彆人不劃算。”一鳴歎氣，“而且他們篤定，就算我們去買競品，高德也能靠現有的主營業務繼續滋潤地活下去。”