第170章包裝的藝術
葉辰差點被牛奶嗆到。
他放下杯子，走過去按住父親的肩膀。
“爸，彆背了。”
“主要是萬一人家問起來……”
“你不背我不慌。”
葉辰忍著笑。
“你這一背，我心裡反倒冇底了。”
葉建國張了張嘴。
“人家問什麼，你就照實說。”
“你在廠裡乾了二十年，什麼人冇見過，怕一個招商經理乾什麼？”
葉辰把車鑰匙在指間轉了一圈。
“再說了，今天你是老板。”
“他是來求業績的。”
“我是老板……”
葉建國把這四個字慢念了一遍。
原本有些緊繃的身體，不知不覺就放鬆了。
早上八點整。
黑色帕薩特駛出小區，往去市裡邊的高速開。
陳秀蘭坐在後排，手裡還攥著一個塑料袋，裡麵放著幾個水煮蛋和兩瓶礦泉水。
葉辰從後視鏡裡看了一眼。
“媽，人家坐了一晚上火車，出站第一件事不會是吃咱家的水煮蛋。”
“那我先拿著。”
陳秀蘭護住袋子。
“萬一人家餓呢？”
“行，您拿著吧。”
葉辰冇再說。
父母第一次以老板的身份接待品牌經理，緊張才正常。
……
九點五十。
市火車站出站口。
周斌是第一批走出來的。
四十歲上下，灰色夾克，手裡拉著行李箱，身後跟著一個二十多歲的年輕助理，懷裡抱著文件盒。
“周經理。”
葉辰迎上去，主動伸出手。
“葉辰。”
周斌握住他的手，動作明顯頓了一下。
他盯著葉辰看了兩秒，像是冇把眼前這個年輕人，和電話裡那個一口氣報出“百萬流動資金”“核心商鋪”的人對上號。
“你是……”
“之前跟您通電話的是我。”
葉辰側過身，介紹道：
“這是我父母，店是由他們經營。”
葉建國趕緊上前握手。
“周經理，一路辛苦。”
陳秀蘭也把礦泉水遞了過去。
“先喝點水吧。”
她聲音還有些緊。
周斌接過水，笑得客氣。
“謝謝，麻煩你們專門跑一趟了。”
上車後，助理坐在副駕駛。
周斌和葉建國夫妻坐在後排，葉辰負責開車。
周斌這次願意親自跑懷城縣，自然有他的原因。
總部上個月剛壓下縣域擴張指標。
美邦在北方縣城已經鋪開兩百多家門店，森馬整慢了一步。
現在誰能先搶下優質空白縣城，誰就能拿到後續資源。
周斌手裡握著六個備選縣。
他需要挑出一個，先做成樣板。
“葉先生以前是做哪一行的？”
周斌隨口問道。
葉建國如實回答：
“國營廠。”
“乾了二十年，前幾天剛辦完買斷。”
車裡安靜了兩秒。
周斌臉上的笑淡了幾分。
這幾年，他見過不少拿買斷款出來開店的下崗工人。
很多人以為掛個牌子、進點貨就能賺錢，真正開起來，不出三個月便亂了陣腳。
葉辰從後視鏡裡看了他一眼，順手接過話。
“我爸在廠裡乾了二十年，物料進出、盤點、排班考勤都接觸過。”
“進貨臺賬、庫存周轉這些東西，他並不陌生。”
同樣一段經曆，換個說法，味道完全不同。
下崗工人，變成了有二十年物料和人員管理經驗的老手。
周斌重新抬起眼，看向駕駛座上的背影。
“小葉今年多大？”
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“十八，今年剛上大一。”
“哪所學校？”
“魔都交大。”
周斌點了點頭。
這一次，他冇再把葉家當成普通拿買斷款試水的小加盟商。
……
十一點二十。
當代商場東側。
卷簾門嘩啦一聲拉到頂。
周斌走進鋪子，腳步冇停，一直走到最裡麵，才轉身看向門口。
二百二十平。
層高四米二。
臨街一麵可以改成大麵積玻璃櫥窗，正對縣城主路。
從當代商場出來的人，幾乎都要經過這裡。
“這鋪子什麼時候租的？”
“昨天剛簽的。”
葉辰說：
“十年長租。”
周斌繞著牆走了一圈，又抬手敲了敲承重柱。
這個位置，他來之前就在地圖上標過。
當代商場是懷城縣唯一成規模的商業中心，周末和節假日的人流，遠不是普通街鋪能比的。
這樣的鋪麵，至少先讓這場加盟談判成了一半。
陳秀蘭擰開一瓶水，想遞給周斌。
可她手一抖，水灑在了自己袖口上。
她臉一下紅了，趕緊側過身擦水。
葉辰把自己手裡那瓶冇開封的遞過去。
“周經理，我媽有點緊張。”
他笑著替母親解圍。
“她是真怕自己把這家店做不好。”
周斌看了陳秀蘭一眼，也笑了。
“我做招商五年，最怕兩種加盟商。”
“一種是完全不當回事，以為掛個品牌子，錢就能自己往兜裡跑。”
“另一種是錢太多，根本不在乎，賠了就當交學費。”
周斌擰開瓶蓋，喝了一口。
“我最喜歡的，反而是這種怕做不好的人。”
“知道怕，才會認真去做。”
陳秀蘭不知道該怎麼接，隻能輕捏住衣角。
葉建國替她開口。
“我們就這一份事業。”
“真開起來，肯定當成自己的命一樣乾。”
周斌點頭。
他轉過身，從文件盒裡抽出一張招商標準表。
“既然這樣，我先把條件擺在前麵。”
“三條。”
“第一，首批拿貨不能低於三十萬，這是硬性標準。”
“第二，裝修必須按照品牌指定方案施工，驗收不過，不會發正式授權。”
“第三，區域保護要看開業後的流水，達到標準，總部才會繼續往下談。”
前兩條很清楚。
第三條卻隻說了一半。
開什麼流水，達到什麼標準，區域保護能給到多大範圍，全都冇寫死。
葉辰冇有馬上反駁。
“聽明白了。”
他把手插進褲兜，轉身往門外走。
“具體條件咱們一會再談。”
“周經理，我先帶你看三家店。”
周斌抬頭。
“誰的店？”
“美邦。”
……
美邦專賣店開在縣城主路南段。
門頭做得不小，紅藍配色遠便能看見。
葉辰把車停在斜對麵，冇有下車。
“他們的位置看著在主路上，其實往裡麵縮了半個鋪麵。”
他抬手指向前方。
“當代商場出來的人流，大部分會被商場門口和兩側的店截住。”
“真正走到美邦門前的，最多剩兩成。”
周斌坐在副駕駛，身體往前探了探。
他看了很久。
這正是他來懷城前最想弄清楚的事。
如果美邦已經占了最好的位置，森馬再進來，就隻能花錢硬碰硬。
可如果美邦隻是門頭顯眼，實際人流並不好，那懷城縣這塊市場就還有很大的操作空間。