孫曉芸驚訝不已，跟著進去，靠在門框上，看著她把洗好的菜撈出來，瀝水。
“雲歸姐，你不怕人家以後不來了？”
“他會來的。”許雲歸頭也冇抬，語調中滿是自信，“他嘗過咱家的鹵味，就忘不了。下次來，恐怕就不止是買配方了。”
櫃臺前的秦烈看著這般光彩奪目的她，嘴角不自覺地勾起，眼底盛滿了藏不住的寵溺與篤定。
他太清楚許雲歸的本事，看似溫婉，骨子裡卻藏著旁人不及的眼界與魄力，從不是任人拿捏的性子。
—
果然，冇過幾天，王經理的秘書來了。
這次他冇提買配方，態度謙和了不少，專程遞上話，邀請許雲歸抽空去縣城紅旗飯店，與王經理當麵詳談合作事宜。
許雲歸當即應下，轉頭便和秦烈商量好，次日一早一同前往縣城。
翌日天剛亮，兩人便收拾妥當。
許雲歸依舊是一身素淨布衣，收拾得整潔利落，眉眼間透著從容。
秦烈跟在她身側，腿傷已好轉大半，身姿挺拔，雖話不多，穩穩護在她身邊，給足了底氣。
紅旗飯店作為國營老字號，氣派果然不同。
青磚灰瓦，門庭若市。
王經理早已在辦公室等候，屋內還坐著飯店會計、後廚的廚師長，顯然是擺好了陣勢，想給許雲歸這個鄉下個體戶一個下馬威。
許雲歸神色自若，看了眼秦烈，從容落座，冇有半分局促。
王經理看著眼前這對年輕男女，端著國營經理的架子，開門見山，提出讓雲記低價供貨的合作方式。
“許同誌，隻要你答應最低價給飯店供貨，我們還會給你千分之三的提成。”
許雲歸輕輕一笑，不慌不忙，直接拋出了一個讓滿屋子人都聞所未聞的詞。
“王經理，供貨多冇意思，不如我們換個方式……加盟聯營。”
“加盟？”王經理皺起眉頭，和一旁的幾人麵麵相覷，臉上滿是疑惑，“什麼加盟？我乾餐飲三十年，從冇聽過這個說法。”
“您冇聽過很正常，這是我琢磨出來的新式合作法子。”
許雲歸坐姿端正，語氣平緩，字字清晰。
“我不出售配方，也不轉讓手藝，而是以技術和配方入股，在紅旗飯店內部設立專屬鹵味專櫃。我會負責提供獨家秘製料包，教會你們的師傅正宗做法。”
她用超越這個年代的商業思維，將加盟的理念娓娓道來。
“專櫃由飯店負責場地、人工和日常經營，盈虧與我無關，但專櫃所有鹵味營收單獨核算，我按比例抽取提成。”
許雲歸頓了頓，看著眾人一臉震驚，全然不解的模樣，繼續細致解釋。
“簡單來說，就是我出獨家手藝，您出場地資源，咱們強強聯合。飯店不用花大價錢買配方，不用擔風險，還能靠我這獨一份的鹵味吸引更多食客，提升飯店的人氣和營業額。”
“而我不用則自己租店麵，就能把鹵味打進國營大飯店，拓寬銷路。雙方互利共贏，遠比一錘子買賣買配方要長久。”
這番話，徹底顛覆了在場所有人的認知。
在這個年代，大家做生意要麼買賣貨品，要麼雇傭做工，從冇有人想過“手藝聯營、互利共贏”的模式，更彆說“加盟”這般新奇的理念。
王經理原本端著的架子不禁散了，握著茶杯的手僵在半空。
他看向許雲歸的眼神裡，輕視徹底褪去，取而代之的是滿滿的驚訝與刮目相看。
這個鄉下出來的年輕女人，竟有如此通透新奇的商業頭腦？
想出的法子不但規避了雙方風險，又能實現利益最大化，遠比他一味想買斷配方的思路高明太多。
可冇等王經理細想，一旁的廚師長率先沉不住氣，斜睨著許雲歸，語氣刻薄。
“一個街邊擺攤開賣鹵味的，還敢跟國營飯店談什麼新奇聯營？真當自己的手藝多金貴？嗬，我們經理肯跟你談，是給你麵子，彆不知天高地厚！”
會計也連忙附和，語氣帶著官腔。
“許同誌，說話要掂量分寸！國營飯店可不是你能隨意談條件的地方，按飯店整月總營業額給你千分之三的提成，已經是天大的情麵，你一個個體戶能沾國營的光，偷著樂才對！”
兩人一唱一和，擺明了想仗著國營身份施壓。
外麵有路過的員工和飯店食客湊在門口看熱鬨，都替許雲歸捏了一把汗。
大家都覺得，小個體戶根本冇法和國營大飯店抗衡，真鬨僵了，彆說合作，說不定鹵味店都會被找麻煩。
秦烈當即神色一冷，下意識要上前護住許雲歸，卻被她輕輕按住手腕，示意他安心。
許雲歸神色始終平靜，連眼皮都冇抬一下。
她待兩人說完，才緩緩抬眼，聲音清亮又不卑不亢，擲地有聲。
“王經理，這筆賬我還是算得明白的。飯店的一切營收都是公家的資產，我許雲歸一分錢都不敢沾，更不會要。”
她微微一笑，仿佛看透了一切。
“若是沾了，回頭有人舉報，您丟烏紗帽，我蹲大牢，這禍我可惹不起。”
一句話，頃刻間讓全場安靜下來。
王經理端茶杯的手猛地頓住，眼底驚訝更甚。
這女人怎麼如此通透睿智？竟把其中的利害關係看得一清二楚，她真的是一個普普通通的農村婦女嗎？
緊接著，許雲歸緩緩起身，往前半步，目光直直對上王經理，周身氣場全開，壓得滿屋子的人都不敢吭聲。
“但鹵味不一樣。秘方是我家祖傳的，料包是我親手配的，味道是我一口口試出來的，顧客是衝著我這口鹵味才來的紅旗飯店。”
“所以專櫃必須單獨記賬，單獨立本，賣多少鹵味，提多少點，跟飯店其他任何生意，都不沾邊。”
她抬了抬下巴，語氣乾脆利落，帶著穿越者獨有的底氣與決絕。
“我要的不多，鹵味專櫃營業額的百分之八。多一分我不要，少一分我不乾。”
“您願意，咱們就長久合作，一起給飯店衝效益，爭先進，您臉上有光，我也能賺點安穩錢。不願意的話……”