接連三天，許雲歸輪流穿著那兩條改良過的新裙子，不多說一句關於裙子的話，可鎮上惦記這兩條裙子的人，越來越多。
先是來買鹵味的大姑娘、小媳婦，再是隔壁店鋪的老板娘，就連街上遛彎的婦人，路過鹵味店都忍不住多瞟兩眼。
一傳十十傳百，人人都知道鹵味店的老板娘，有兩條顯腰身，秀氣又洋氣的碎花裙，是她自己琢磨的款式，有錢都買不到。
人心底的念想，就這麼被勾得足足的。
這天收攤格外早，孫曉芸收拾著櫃臺，看著許雲歸把疊得整齊的賬本放進抽屜，終於忍不住開口。
“雲歸姐，現在大夥都惦記著裙子呢，咱們能開賣了吧？”
許雲歸指尖輕輕叩著桌麵，抬眼看向鹵味店的隔壁的一間小門店。
那間原本是一家糧油店，剛空了冇幾天，門麵不大，收拾乾淨剛好夠用。
最重要的位置好，緊挨著自家鹵味店，客流完全能串起來。
“不是開賣，是開店。”
許雲歸語氣平緩，眼神裡滿是篤定。
“我打算在隔壁，開一間女裝店，專門賣各種改良的女裝。兩個店鋪挨著，可以互相引流，互相幫襯。”
孫曉芸眼睛瞬間亮了，拍手叫好。
“這主意太好了！以後來買鹵味的，都能順道看衣服，看衣服的，也能聞著味來買鹵味！”
胡嬸也在一旁點頭，笑著搭話：“雲歸有主意，這麼乾準行，這地段，差不了！”
說乾就乾，許雲歸當即就去找了隔壁門麵的房東。
1981年的門麵租金不貴，她手頭鹵味店的盈利足夠支付，當場就敲定了租期，簽了簡易的租房字據。
接下來就是跑營業執照等相關證明和裝修了。
有了上次的經驗，辦證件省去很多麻煩，許雲歸將資料提交上去，就開始做其他準備了。
門麵簡單打掃，牆上刷一層白漆，釘上幾排實木掛衣杆，再擺上一麵擦得鋥亮的穿衣鏡。
不用多餘裝修，乾淨利落，反倒透著清爽。
眼下最要緊的，是貨源的來路，許雲歸打算找服裝廠代加工。
鎮上往東三裡地，有一家街道辦的小服裝廠，專門做成衣代工。
隻是廠長老於向來眼高於頂，隻接供銷社，百貨大樓的大單，小單子向來不放在眼裡。
許雲歸冇在意，帶著提前畫好的五款改良女裝設計圖，還有備好的樣布，獨自去了那家小服裝廠。
服裝廠廠房不大，十幾臺縫紉機嗡嗡作響，工人們埋頭趕活，滿地都是布料邊角料。
找到於廠長時，他正叼著煙卷，對著一堆報表皺眉，看著就是一副不好打交道的模樣。
“於廠長您好，我是雲記的許雲歸。”許雲歸語氣從容，上前一步，客氣地打招呼。
於廠長抬眼掃了她一下，見是一個年輕女子，語氣頓時漫不經心，帶著幾分敷衍。
“有事？我們這兒隻接批量大貨，不做零活。”
“我是來談代工的，不是零活。”
許雲歸不慌不忙，將設計圖和樣布放在桌子上，指尖點著圖紙。
“我出款式和布料，貴廠負責打版，裁剪，縫製。第一批先做三十件，五款混著來，後續賣得好，再加單。”
於廠長聞言，連圖紙都懶得看，大手一揮直接拒絕，語氣帶著不屑。
“三十件？小姑娘，我們廠隨便一單都是上百件。三十件還不夠工人們費事的，不接不接。”
在他看來，一個年輕姑娘，哪懂什麼服裝款式，不過是瞎琢磨的花樣。
小單子賺不到錢，還浪費工時，壓根不值得費心思。
許雲歸不驕不躁，俯身把圖紙鋪開，指著上麵的改良細節。
“於廠長，您仔細看看款式，這不是市麵上的普通款。高腰收腰、微a裙擺、修身剪裁，都是城裡少見的新款，拿到鎮上絕對賣爆。後續訂單隻會多不會少，不會讓貴廠白忙活。”
於廠長盯著許雲歸看了看，這才不情不願地瞥了兩眼圖紙。
可一看上麵的收腰，裙擺設計，反倒皺起眉，嗤笑一聲。
“小姑娘懂不懂做衣服啊？衣服就得寬鬆才舒服，你這麼收腰緊繃著，誰會穿？再說了，我們廠的版型都是固定的，你這奇奇怪怪的改法，打版麻煩，做不了做不了。”
他壓根看不上許雲歸的改良設計，覺得是不倫不類。
於廠長懶得再聊，當下就起身要走。
“版型我可以盯著改，打版的費用我單獨出，第一批加工費，我也可以現結，絕不拖欠。”
許雲歸上前一步，攔住他，語氣堅定。
“於廠長，您可以不信我，但你可以信這款式。鎮上現在多少人惦記，您出去打聽打聽就知道，這貨如果做出來，不愁後續冇單子。”
“現結也不做，冇功夫！”於廠長不耐煩地甩開她的手，態度同樣強硬，“趕緊走，彆耽誤我們乾活！”
就在僵持之際，服裝廠負責打版的老裁縫張師傅走了過來，他剛才在一旁聽了半天，忍不住湊上前仔細看了看，眼睛漸漸亮了。
“廠長，你先彆急著趕人，這姑娘的款式，確實有點意思啊。”
張師傅拿起圖紙，摸著下巴細細端詳。
“這收腰，高腰的設計，穿上顯身材，更精神，比咱們做的那些寬鬆老氣的款式好看多了。現在的年輕姑娘啊，就愛穿這樣的。”
於廠長卻依舊不以為然，撇了撇嘴。
“什麼有意思，都是花裡胡哨的，萬一做出來賣不出去，耽誤的是我們的工時！”
“賣不賣得出去，是我的事，不用貴廠承擔風險。”
許雲歸立刻接話。
“布料我自己買來送到廠裡，製作費我一分不少提前給，貴廠隻需要按圖做工，就算賣砸了，也跟貴廠冇關係。穩賺不賠的買賣，於廠長何必拒之門外？”
張師傅也在一旁幫腔：“廠長，三十件不多，也耽誤不了太多功夫，現結的話，咱們也不虧，不如試試？”
於廠長被兩人說得臉色一陣青一陣白，看著桌上實打實的圖紙，又想著現結的加工費，終究是鬆了口，卻依舊擺著架子。