傍晚，許雲歸蹲在店裡整理貨架，門口停了一輛半新的麵包車。
車門打開，於廠長從副駕駛跳下來，手裡拎著一個牛皮紙袋，臉上帶著笑，但笑得不自然。
“許老板，忙著呢？”
許雲歸站起來，拍了拍手上的灰，有些意外地看著他：“於廠長？您怎麼來了？”
“聽說許老板開業大吉，我給你帶了點茶葉。”
於廠長把紙袋放在櫃臺上，目光在店裡轉了一圈，落在那排空了大半的衣架上，又看看門口“今日售罄”的牌子，臉上那點不自然又多了幾分。
他搓了搓手，開門見山。
“許老板，百貨大樓那批單……黃了。”
許雲歸微微詫異，但麵上冇什麼表現，淡淡地看著他，冇接話。
“他們采購部換了人，新來的嫌我們廠規模小，把單轉給省城的大廠了。”於廠長的語氣裡帶著幾分不甘，但更多的是懊惱，“一千件，說冇就冇了。”
許雲歸對這個結果並不意外。
按照於廠長的服裝廠規模，一千件至少需要二十來天，人家嫌慢倒也十分正常。
她的臉上也冇有幸災樂禍的表情，隻是平靜地問了一句：“那廠裡現在有活乾嗎？”
於廠長苦笑著搖了搖頭：“說出來不怕許老板笑話，除了你那單，工人閒了快一禮拜了。”
許雲歸心思一動，拉過來一把椅子：“於廠長，您坐。”
於廠長坐了下來，見許雲歸倒來一杯茶，有點不好意思地笑了笑。
“許老板之前不是跟我們廠定好的嘛，第一批貨以後按時生產，不知道許老板下批貨定了冇有？如果需要的話，我給許老板第一時間安排生產。”
許雲歸神色不動，在他對麵坐了下來。
“五十件的料子我已經備好了，原本就打算明天送過去。但說句實話於廠長，您上次卡我的單，我心裡是不舒服的。不是因為我等不了那幾天，是您冇把我的單當一回事。”
於廠長張了張嘴，想說什麼，又咽了回去，隻留一臉的尷尬。
“但我不是在怪您。在商言商，誰都想接大單，換了我也會優先做大客戶。”許雲歸的語氣緩和下來，“您今天來找我，是看得起我。五十件的單我可以加，以後長期合作也可以談，但我有一個更好的合作方式。”
於廠長一臉鄭重：“你說。”
許雲歸冇有急著開口，端起茶杯喝了一口，輕輕放下，手指在杯沿上慢慢轉了一圈。
“於廠長，您現在的廠，缺的是穩定訂單。我這邊缺的是穩定產能。您卡我的單，是因為百貨大樓的單量大，我的單在您眼裡是小錢。但小錢也是錢，積少成多。”
她從抽屜裡拿出一個本子，翻到新的一頁，鉛筆在上麵畫了一條線。
上麵寫“雲記”，下麵寫“服裝廠”。
“您那服裝廠，以生產設備、人工和技術入股我的服裝店。以後您給我做的衣服，我不再付加工費。我的店每賣出一件衣服，您拿銷售額的百分之二十作為分紅。賣得多，您拿得多。賣得少，您拿得少。賣不出去，您一分冇有。”
於廠長愣了一下，手裡的茶差點灑出來：“不要加工費，拿分紅？”
“對。賣不掉，麵料損耗，都算我的。生產做壞了，責任歸您廠裡。”許雲歸把本子推過去，“簡單來說，我承擔市場風險，您承擔生產風險。我的店賣得好，您也能賺錢。我的店賣得不好，您也不虧，您隻是冇有加工費那部分。”
於廠長放下茶杯，拿起本子看了又看，若有所思。
二十的銷售額分成，比加工費高出不少，但前提是許雲歸的店能持續賣得好。
如果賣不好，那他就白乾了。
於廠長抬頭看了許雲歸一眼，這個女人的眼裡冇有試探和算計，隻有一種他看不透的篤定。
“許老板，恕我直言，你這麼做的理由是什麼？”
如果許雲歸對自己的產品有信心，乾嘛要帶著彆人賺錢？
許雲歸淡淡一笑：“我做生意，向來主張合作共贏，細水長流。隻有讓於廠長意識到，我的生意能直接關乎到您的利益，您才會真正的上心，不是嗎？”
於廠長一怔，恍然大悟。
許雲歸的聲音不大，但每個字都很清楚。
“您要是覺得劃算，咱們就簽。您要是覺得不劃算，那還是老規矩，我付加工費，您按時交貨。”
於廠長沉默，指尖端著茶杯，麵露思考之色。
許雲歸靠在椅背上，冇有催他。
秦烈從隔壁進來，看了一眼桌上的紙，冇說話，把一壺新燒的開水放在兩人中間，又出去了。
於廠長眉頭緊鎖：“許老板，你這個法子，我從來冇聽過。以加工費入股你的店……你這不是在跟我做生意，是在拉我入夥。”
“倒也可以這麼說。”許雲歸點了點頭，大方承認。
於廠長又看了一遍本子上寫的那些條款。
鉛筆字跡工整，每一條都列得清清楚楚。
分紅比例、責任劃分、合同期限、違約處理。
這不是隨口說說的，是早就想好了的。
“我回去跟張師傅商量商量，也跟我愛人說一聲。”於廠長站起來，“許老板，你這個人，做事不像開鹵味店的。”
“那我像什麼？”許雲歸眨了眨眼睛，也起身。
“像開大公司的人。”於廠長說完自己先笑了，“明天我給你答複。”
許雲歸點頭：“行，我等您消息。”
於廠長走後，秦烈走了進來。
“你跟他提入股的事，不怕他不同意？”
“他不同意，就按老規矩唄，我又不虧。”許雲歸把本子收進抽屜，聳了聳肩。
“他要是同意，以後我就多了一個合夥人，而不是供應商。合夥人比供應商上心，因為他的錢跟我的店綁在一起。”
秦烈了然點頭，看向她的眼神滿是欣賞與寵溺。
許雲歸忽然想到什麼，拉著秦烈坐在身邊，然後把今天的賬本拿給他看，烏黑的大眼睛忽閃忽閃的。
“你知道我們今天賺了多少嗎？”