李大姐一進門便直奔貨架，熟稔又乾脆，連試穿的打算都冇有，全然是百分百的信任。
許雲歸笑著取下風衣，上前幫她穿上身。
李大姐本就皮膚白皙，穿上這件風衣更顯精神乾練，對著鏡麵左右打量，眼底滿是歡喜。
“果然好看，你家的衣服，版型永遠最正。現在我的衣櫥裡啊，全是你們家衣服！”
許雲歸笑著站在一旁：“顧客滿意是我們最大的心願。”
“滿意滿意！”李大姐整理著衣擺，忽然壓低聲音，帶著幾分憤憤不平的好意提醒。
“對了許老板，我跟你說個事。我前陣子去省城看我閨女，發現那邊百貨大樓，全是跟你家一模一樣的裙子，價格比你家便宜足足好幾塊！”
周圍幾位正在挑衣服的顧客聞言，紛紛側目。
許雲歸眉眼含笑，從容淡然：“我已經聽說了。”
“你可不知道有多坑！”李大姐打開了話匣子，語氣真切，“我閨女圖便宜，買了一件仿款，看著一模一樣，結果隻穿了一天，下水一洗，領口直接鬆垮變形，軟塌塌掛在身上，廉價感十足，完全冇法穿出門！”
“她後來也悔了，說貪小便宜吃大虧，以後買衣服，隻認你家雲記。”
許雲歸聞言，隻是淺淺一笑，不貶低同行，不借機營銷，語氣平和坦蕩。
“各家的經營方式不一樣，我們隻是用料紮實，做工細致，對得起定價，也對得起信任我的顧客。”
這番不卑不亢的話語，當即贏得了在場所有人的好感。
一旁挑選毛衣的街坊順勢接話。
“太對了！我鄰居也買了省城的仿款，號稱大廠出品，結果才穿四五天，扣子掉了兩顆，衣線到處開裂！那針腳稀稀疏疏的，根本不經穿！”
“老話講得冇錯，便宜冇好貨！”另一位顧客連連附和，“雲記的衣服雖然貴個兩三塊，可料子好做工細，穿兩年都不變形，算下來遠比那些廉價仿品劃算！”
小小的專賣店裡，顧客們你一言我一語，自發替雲記佐證品質，冇有刻意造勢，字字真心。
許雲歸從容地給眾人添上溫熱的茶水，閒話家常，從未刻意引導話題，推銷商品。
有人忍不住發問：“許老板，他們賣得那麼便宜，會不會搶你生意啊？你要不要跟著降降價？”
許雲歸聞言，輕輕搖頭，眼神格外篤定堅定。
“不會降價。衣服的成本，藏在料子和手工裡。一旦降價，就隻能偷工減料壓縮成本，做出來的衣服就變了質感和品相。”
她目光掃過在場熟悉的老顧客，語氣誠懇鄭重。
“我不能為了低價搶市場，糊弄每一個信任我的人。砸了口碑，比丟了生意更可惜。”
“說得太對了！”李大姐當即拍手讚同，“許老板你千萬彆降價！你家衣服貴得有道理，真降價了，我們反倒不敢買了！”
店內頓時響起一陣爽朗的笑聲，溫暖又熱鬨。
歡聲笑語間，又有幾位熟客推門而入，不大的店鋪擠得滿滿當當，試衣閒聊選款，煙火氣十足，熱鬨非凡。
許雲歸有條不紊地招呼著客人，眼底帶著從容溫和的笑意。
她心中了然，省城第一服裝廠的那群人，自以為抄得了款式，壓低了價格，就能搶占市場分走客源。
可他們終究不懂，服裝生意最核心的從來不是版型款式。
忙碌直至傍晚五點，夕陽西下，店內的客人方才儘數散去。
喧囂落儘，晚上回到家，恢複清淨。
許雲歸坐在桌前，拿出賬本細細核對今日營收。
秋裝上新首日，足足賣出二十件衣服，遠超她的預期。
腳步聲從廚房傳來，秦烈端著一碗溫熱的冬瓜排骨湯走了過來，湯水是下午文火慢燉的，一直煨在灶臺保溫。
“先喝湯墊墊肚子，忙了一天了。”
許雲歸接過瓷碗，溫熱的湯水入喉，暖意瞬間蔓延四肢百骸，褪去了整日的疲憊。
“今天生意很不錯。”秦烈在一旁落座，輕聲說道。
“都是老顧客幫襯，口口相傳最是難得。”許雲歸抿了口湯。
秦烈道：“對了，小武今天去一趟省城百貨大樓，發現他們也開始賣秋裝了，好像是雲記去年的款式。”
嫋嫋熱氣升騰，模糊了許雲歸溫柔的眉眼，卻襯得她眼底的清醒與堅定愈發清晰。
許雲歸冇說話。她心裡清楚，這場仿品跟風之爭，遠遠冇有結束。
對方嘗到了低價抄款的甜頭，後續必然還會持續跟風效仿。
但她絲毫不懼。
市場競爭從不是一時的投機取巧，而是長久的沉澱堅守。
跟風者永遠隻能追隨其後，而她，永遠是那個領跑創新，堅守本心的人……
十月中旬，秋風徹底染透了小小的縣城。
街道兩旁的梧桐樹落儘繁葉，滿地金黃碎葉鋪陳一路，行人踏過，簌簌輕響，帶著深秋獨有的清寂蕭瑟。
雲記成衣鋪早已換上厚實的棉布擋風門簾，隔絕了屋外的凜冽秋風。
屋內爐火靜靜燃著，暖意融融，驅散所有寒涼，與門外的秋風蕭瑟判若兩個天地。
店內清淨悠然。
許雲歸端坐櫃臺之後，低頭整理新進的一批服裝輔料。
圓潤透亮的紐扣，順滑耐用的拉鏈，被她一一分類，規整收納，條理分明，一絲不苟。
後院庫房裡，孫曉芸正專心清點秋冬庫存，前院隻餘她一人守店。
靜謐間，厚重的棉布門簾被人輕輕掀開。
一股微涼的秋風順勢灌入，隨之走進來一位陌生婦人。
女人約莫三十五六歲，身著一身乾淨利落的深藍色呢子外套，剪裁簡約大方，料子考究，是縣城極少見到的款式。
她容貌尋常，卻身姿挺拔，氣度從容，舉手投足間帶著城裡人的乾練沉穩，一看便是常年大城市見慣市麵的人。
許雲歸抬眸，放下手中活計，眉眼溫和，待客有度。
“您好，隨便看看，新款秋裝都在左側貨架。”
陌生女人並未急於瀏覽衣物，反倒駐足店內，目光緩緩掃過整潔的店鋪陳設，最終落在牆上懸掛的一件件雲記樣衣上，細細打量片刻，方才緩步走到櫃臺前。
“請問，您就是雲記的許老板？”
許雲歸微怔，頷首應聲：“我是，請問您是？”