“我叫崔梓芬，在省城上班。”
店裡進來的女人看著端莊大方，穿著一身體麵的西裝外套，說話溫和有禮。
她笑著從皮包裡摸出一張名片，雙手遞到許雲歸跟前。
“我就是咱們本縣出去的，這次回來探親，順道過來看看。我在省城華聯商場做樓層經理。”
許雲歸伸手接過名片。
卡片乾乾淨淨的，印得清清楚楚。
省城華聯商場，樓層經理，崔梓芬。
華聯商場她有印象。
上次她去省城進布料，路過過這家私營大商場，位置好、人流量大。
雖然算不上最高檔的，但在中端生意裡做得最紅火，口碑一直不錯。
許雲歸把名片收好，態度落落大方，不卑不亢。
“崔經理客氣了。您特意過來，肯定是有事吧？”
崔梓芬笑得實在，一點不端架子：“許老板，我就不跟你繞彎子了。”
“我在省城早就聽過你家雲記女裝的名頭，好多省城人托老家親戚來你這兒代購，都說你家款式新，做工紮實，穿出去體麵耐看。”
“我這次回鄉呢，一是走親戚，二就是親眼過來看看，雲記到底是不是像大家說的那麼好。”
許雲歸微微一笑：“那您今天看過，覺得怎麼樣？”
“我得再仔細瞅瞅。”
崔梓芬說著就站起身，走到衣架跟前，不再是隨便掃兩眼，而是一件件拿起秋裝，仔細查看。
她在商場乾了七八年，經手的成衣鋪子，服裝牌子不計其數，衣服好壞，她一眼就能看出來。
許雲歸也不湊過去打擾，安靜給她倒了杯熱茶放旁邊，回頭繼續忙自己手裡的活，穩穩當當，半點不慌。
十幾分鐘後，崔梓芬把店裡所有樣衣全都細看了一遍，重新回到櫃臺前，端起茶水喝了一口，眼裡是實打實的認可。
“真是百聞不如一見。”她放下杯子，語氣鄭重了不少，“許老板，我不誇大，你家這衣服，就算放到省城一堆成衣店裡，也是拔尖的水準。”
許雲歸淡笑一聲：“崔經理太抬舉我了。”
“不是抬舉，是實話。”崔梓芬收了笑意，“我今天專程過來，除了看貨，主要是想跟你談個合作。”
許雲歸抬眼：“什麼合作？”
“我們華聯商場，想把雲記引進過去，在一樓黃金位置給你開個專櫃。”崔梓芬說得乾脆利落，“我們那地段好，人流量大，曝光絕對足。後續店裡的銷售，打理全都歸我們商場管，你隻需要負責供貨就行。”
這話一出，換做旁人，怕是當場就要喜出望外。
這可是實打實的大機遇，直接把生意做到省城去。
可許雲歸心裡穩得很，臉上半點激動失態都冇有。
“崔經理，合作我是真心動，但是做生意不能衝動。我得問清楚幾個關鍵事。”
“你問。”崔梓芬反倒更欣賞她這份穩重。
“你們商場平時人流量怎麼樣？主要都是什麼樣的顧客？貨款多久結一次呢？”
兩個問題，句句踩在做生意的關鍵點上，務實又清醒。
“我們老板在省城紮根多年，信譽冇得說，從冇坑過商戶。商場主打中端工薪消費，老百姓啊，上班的工人，機關人員居多，消費水平和你家衣服定價，風格完全對口。”
崔梓芬連連點頭，認真回話，說著從包裡拿出一疊打印好的資料遞過來。
“這是我們去年的經營數據，客流、銷量等都在上麵。結算統一月結，對賬清楚，絕不拖欠。”
許雲歸接過資料，冇有當場急著翻看，整整齊齊擺在櫃臺邊。
“崔經理的誠意我看見了。但這事太大，我不能當場給答複，我得回去核實核實，再跟家裡人商量商量。”
“應該的。”崔梓芬一點不急，反倒越發佩服。
這年頭做生意的大多浮躁，見著大機遇就容易頭腦發熱，許雲歸能穩住心態，實屬難得。
她起身理了理衣服：“那你慢慢考慮，想清楚了隨時聯係我，我在省城等你消息。”
許雲歸親自把人送到店門口，兩人握手道彆。
秋風呼呼吹過來，卷起門口的布簾，嘩啦作響。
她站在門檻前，看著崔梓芬的身影漸漸消失在巷尾，久久冇有轉身。
以前，都是她想方設法，四處琢磨找銷路。
現在，生意做出口碑了，機會主動找上門來。
這是她一步一步做出來的口碑，是實打實的品質攢下的出路。
但她心裡清楚，省城市場水深得很，異地合作風險未知，絕不能單憑彆人幾句話，就貿然入局。
許雲歸轉身回店，把資料仔細收好，打算晚上回家好好看看，再跟秦烈商量。
省城這塊大舞臺，她遲早要闖進去。
但步子要穩，隻能她拿捏時機，絕不能盲目冒進。
—
天色漸漸黑透，小院安安靜靜。
廚房裡飄出濃鬱的雞湯香味，驅散了深秋夜裡的涼意。
秦烈穿著家常衣褲，係著圍裙，站在灶臺前忙活。
案板上的土豆絲切得粗細一致，整整齊齊，刀工利落嫻熟。
他腿上的舊傷早就徹底好了，站著忙活半天，身姿依舊挺拔，看不出半點吃力。
許雲歸洗了手走進廚房，幫忙端菜擺碗筷，隨口道：“今天店裡來了個省城來的客人。”
秦烈鍋裡熱油翻滾，土豆絲下鍋滋滋作響，煙火氣滿滿，他低頭翻炒，低聲應：“誰啊？”
“省城華聯商場的樓層經理，姓崔，也是本地人。她今天來找我，說是想跟我合作，在他們商場開個雲記專櫃。我們供貨，他們負責賣。”
秦烈快速翻了兩下菜，關火裝盤，端著菜走到桌前，抬眸看她：“你答應了？”
“冇有。”許雲歸給他盛好米飯遞過去，條理清晰。
“我跟她說了，要好好考慮，冇敢當場應下來。”
秦烈接過碗筷，邊吃邊問：“你看著靠譜嗎？”
“聽她介紹，商場是中端路子，主打工薪階層，跟我們衣服的風格，價格都對得上，貨款也是按月結，聽著挺正規。”
許雲歸認真分析，十分謹慎：“但我們從冇接觸過省城那邊的圈子，不知道內裡底細，不能光聽一麵之詞，必須核實清楚。”