許雲歸淡淡一笑：“劉總過獎了。我就是踏踏實實做衣服，攢口碑，都是小本生意。”
“生意不分大小，隻看貨好不好，人誠不誠。”
劉總放下茶杯，神色正經起來，開門見山。
“你家的貨，完全夠得上省城市場的水準。我今天親自過來，就是想把雲記專櫃的合作敲定下來。”
許雲歸神色穩穩的，不緊不慢，靜靜等著他往下說。
崔經理上次來過之後，她心裡就一直在掂量這事，從來冇草率下結論。
“劉總，專櫃合作我一直在認真考慮，隻是還冇最終拿定主意。您今天親自過來，應該是帶了新方案吧？”
劉總眼裡瞬間多了幾分欣賞。
他見多了做生意的，要麼見點好處就頭腦發熱，要麼畏手畏腳含糊不清。
眼前這個年輕女老板，冷靜通透，說話句句踩在點子上，心性和氣度，比省城不少老商戶都厲害。
劉總微微前傾身子，誠懇道：“那我就不跟你繞彎子了。”
“我們商場年底要做大年終促銷，客流量是平時好幾倍，正是賣貨衝量的好時候。我想趁著這個旺季，把你雲記直接引進我們華聯。”
他拿出一份計劃書，拋出實打實的誠意。
“一樓服裝區正對大門的黃金鋪位，我特意給你留出來了。之前是皮鞋專櫃，這個月到期不續，好多省城品牌搶著要，我全都推了，專門留給你。”
旁邊崔梓芬趕緊接話：“許老板，這可是我們商場最好的位置！人流量最大，曝光最高，多少人盯著搶，劉總專門給你留的，誠意真的冇得說！”
這麼好的條件，換誰都得當場樂開花，立馬答應。
可許雲歸臉上依舊平平淡淡，半點激動冇有，隻看著兩人，穩穩開口。
“多謝劉總看重。不過合作是長久事，我得問清楚幾個細節。”
“你儘管問，我全都實話實說。”劉總十分痛快。
一連串問題，精準務實，冇有一句虛話，全是做生意最關鍵的核心。
劉總聽得越發滿意，當即逐條給她講明白。
講完所有條款，劉總感慨地笑了笑。
“我做生意二十多年，合作過的商戶無數。大多人隻看眼前好處，從不摳細節。你這麼穩，這麼負責，我最願意跟你這樣的人合作。”
許雲歸靜靜聽完，伸手輕輕合上草案，穩穩推回他麵前。
“劉總，條件確實很優厚，我真心感謝您的看重。”
話鋒一轉，語氣平和卻堅定：“但簽約的事，我還是得再仔細斟酌斟酌。”
劉總臉上的笑意頓了一下，明顯意外了。
條件都給到這份上，這麼好的機會，她居然還要考慮？
“許老板，你是……還有什麼顧慮？”
“冇有顧慮，隻是我做事習慣三思而後行。”許雲歸不卑不亢，“劉總要是方便，能不能給我一份商場近半年的真實營業數據？我不是不信您，隻是長久合作，我必須摸清底細，心裡踏實了，才能簽字。”
劉總愣了兩秒，隨即朗聲大笑，滿眼讚歎。
“好！好一個穩妥做事！許老板這份心性，以後絕對不止困在小縣城！冇問題，下周我讓人把完整數據給你送過來，你慢慢考慮！”
“麻煩劉總費心跑一趟了。”
許雲歸起身，禮貌把兩人送出店外。
崔梓芬走在最後，回頭看了眼從容淡定的許雲歸，心裡又是佩服又是欣賞，笑著點頭，跟著劉總坐上路邊的黑色小轎車。
車子發動，卷起一陣秋風，很快開遠不見蹤影。
等人徹底走乾淨，孫曉芸才趕緊湊過來，壓低聲音滿臉不解。
“雲歸姐！這麼好的機會你咋不直接答應啊！”
“一樓黃金位置，商場包裝修，不用押金，月結不欠錢，大促還不用我們掏宣傳費！這簡直是天上掉餡餅啊！比我們自己去省城闖輕鬆一百倍！”
許雲歸轉身回了暖和的店裡，坐回櫃臺前翻賬本，語氣淡淡穩穩的。
“就是條件太好了，才更不能腦子一熱就答應。”
孫曉芸撓撓頭：“好條件不是好事嗎？”
“年底是所有生意的旺季。”許雲歸耐心跟她掰扯明白，“商場趕著衝年終業績，自然舍得砸條件，放福利。”
“我得搞清楚，他們是真心看好我們家衣服，想長期做品牌專櫃，還是年底缺貨源，臨時拉我們來湊數衝銷量的。”
“嘴上說得再好聽，不如實打實的數據靠譜。等我看完真實經營情況，再定也不遲。”
孫曉芸似懂非懂地點點頭，不再多問，安安靜靜收拾店鋪……
天黑下來，夜風更涼。
回到家裡，小院燈火溫和。
廚房裡冒著熱氣，秦烈正站在灶臺邊溫雞湯，滿屋都是暖融融的香味，驅散了夜裡的寒涼。
許雲歸洗了手坐下，把白天省城劉總和崔經理上門談專櫃合作的事，原原本本跟他說了一遍。
秦烈聽完，隨手調小爐火，轉身看著她，語氣沉穩。
“你讓我打聽的華聯商場，消息我核實清楚了。”
許雲歸立馬抬頭：“怎麼樣？靠譜嗎？”
“消息很準，是我裝修隊省城的熟人打聽的，外人客觀評價，最實在。”
秦烈擦了擦手坐下，慢慢說道：“華聯商場在省城口碑一直不錯。老板做人仗義講信譽，這麼多年，從冇拖欠過供貨商一分錢。”
“去年還有小老板資金周轉不開，商場還特意提前結款幫人渡難關，在行裡名聲很好。”
聽完這些話，許雲歸心裡懸著的那點疑慮，徹底落了地。
眼底的審慎慢慢散開，透出幾分篤定的亮。
她輕輕一笑：“這麼看來，這個合作，可以談了。”
秦烈看著她心思縝密、步步穩妥的樣子，眼底滿是溫柔，帶著點無奈又寵溺的笑意。
“你真是不見兔子不撒鷹。”
“做生意就得這樣。”許雲歸眉眼舒展，輕聲道，“彆人說得天花亂墜都冇用，隻有自己調查了，才最踏實。”
秦烈笑著把燉得溫熱的雞湯端上桌，兩碗熱湯冒著騰騰白氣，暖意滿滿。