第228章星海集團
前世今生兩輩子，這還是林染第一次參與主導這個級彆的談判會議，不過他倒也冇有怯場。
怯場是菜鳥的專利，他林染雖然年輕，但好歹也是見過大世麵的人，直木獎頒獎典禮上幾百雙眼睛盯著他，他照樣能把青衫穿得飄飄欲仙。
在場眾人也冇人敢輕視這個年輕人。
在商界，他是個新手，甚至可以說是門外漢，但在文學界和數學界，打聽打聽，誰不知道他林染的大名？
除了鈴木綾子和劉大使，左右兩邊的高管和官員，還都是第一次在現實中見到這位傳奇的存在，之前隻在報紙和電視上見過，今天見到真人，比想象中還年輕，也比想象中更能坐得住。
看著那個坐在主位、雙手合十、不溫不火卻讓人無法忽視的年輕身影，每個人心裡都冒出了一個差不多的念頭。
左邊的心想：不愧是我們老板，瞧瞧這定力，就是牛逼。
右邊的心想：不愧是我們同胞，瞧瞧這氣度，在異鄉都能打下這麼一片家業。
“既然人都齊了，那我們就開始吧。”林染敲了敲桌子，聲音不大，但會議室裡所有人同時坐直了身體。
說完這句開場白，他就往椅背上一靠，把場麵交給了兩邊的專業人士。
今天的會議主題大家都心知肚明——就是衝著白血病特效藥來的。
從林染離開鈴木家那天起，鈴木綾子就一邊在全世界同步申請專利，一邊招兵買馬、建造工廠，爭分奪秒地趕進度，目標隻有一個：
在年前讓新藥上市，讓患者過個好年。
劉大使右手邊，一位年過半百、頭發花白的男士站了起來，先朝主位微微欠身，然後誠懇的開口道：
“林先生，各位鈴木集團的代表，我姓周，受國內醫保局委托，專門負責本次新藥的準入談判，首先，我代表國內百餘萬白血病患者，向林先生表示感謝。”
“這款靶向藥的意義，想必在座各位比我更清楚，說是活人無數、功德無量，絲毫不為過。”
說著，他話鋒一轉，目光平視對麵鈴木綾子身後的高管團隊：“我想請問，這款藥在霓虹市場的定價方案，是否已經確定？”
鈴木綾子微微側頭，目光落在右手邊第一位的高管身上。
一個約莫四十歲的中年男子，西裝筆挺，姓中村，是鈴木綾子從鈴木財團醫藥事業部抽調過來的資深商務總監。
他站起身，翻開麵前的文件夾：“周先生，定價方案已經過三輪核算，考慮到研發成本、生產線建設、原材料供應鏈以及全球各區域市場的購買力差異，我們最終確定的出廠價為……每療程三萬美元。”
會議室裡安靜了那麼一瞬。
按照臨床數據，正常治愈一名慢性髓性白血病患者大約需要三個療程。
三個療程，九萬美金。
這個價格落在醫保局的人耳中，不算高，但也絕對不算低。
不算高，是相較於其他跨國藥企的新藥定價——隨便一款靶向藥動輒十幾萬美金一個療程，還不保證療效；不算低，是因為對於國內大多數普通家庭來說，九萬美金依然是一筆沉重的負擔。
其實，明眼人都看得出來，這個價格已經是林染心善的結果了。
換作彆的醫藥公司，手裡攥著全球第一款能根治白血病的靶向藥，出廠價絕對不會這麼“客氣”。
壟斷定價權在握，翻個三五倍都算有良心——畢竟白血病患者麵對的不是“買不買得起”的選擇，而是“買不買就死”的判決。
當然，這還隻是出廠價。
全世界這麼多國家，這麼多白血病患者，鈴木集團不可能全部親自覆蓋，在各洲都需要尋找代理商。
等新藥的消息放出去，那些代理商自己會找上門，爭著搶著花錢買代理資格。
到時候鈴木財團還能再收一大筆代理費，而代理商在他們本國定價多少，林染和鈴木財團都不會管，也管不著，同樣也不負責。
終端售價多少，是代理商的權利。
不過以國外那些醫藥公司一貫的作風，翻個倍都算菩薩心腸了，反正病人又冇得選。
醫保局那官員們互相交談了一番，作為這次談判主力的周代表，從公文包裡抽出幾頁資料，遞給對麵的鈴木綾子：
“鈴木小姐，我這裡有幾組數據，想請幾位看一下，國內目前白血病患者存量超過百萬，每年新增確診約十萬例，其中相當比例是兒童和青壯年。”
他摘下眼鏡，那眼神裡帶著一種不屬於談判桌上的懇切：“三萬美金一療程，對我們來說，不是貴，是買不起。
不是不想買，是買了就要賣房子、借外債、拖垮一整個家庭，所以，是否可以針對華國市場，給予一個更低的出廠價？”
鈴木綾子冇開口，他們這方的高管一番交談後，中村總監搖了搖頭：“周先生，我理解貴方的情況，但我們也必須收回成本，這款藥的前期研發投入、臨床試驗費用、生產線建設成本，加起來是一個天文數字。
如果把價格壓得太低，不僅無法收回成本，還會打擊整個行業對靶向藥研發的信心，希望你們能夠理解。”
兩邊就著定價開始了拉鋸，你來我往，一個用百萬患者的命在打感情牌，一個用行業生態的大局在回應。
會議室裡談得熱火朝天。
數字在紙上被劃了又寫，寫了又劃，從三萬砍到兩萬九，又從兩萬九砍到兩萬八。
林染閉著眼睛，老神在在的坐在主位，不參與。
這場景，說句實話，挺奇妙的，左邊是在商言商，右邊是為民請命，兩邊吵得麵紅耳赤，而他這個最終拍板的人，卻在閉目養神。
有點像宮鬥劇裡那個垂簾聽政的太後似的。
雖然他前麵已經和鈴木家說好了，華國方麵的定價由他來做主，不過該談還是要談，好事多磨嘛。
不管是一個家庭，一個公司，還是一個國家，都要有人去唱紅臉，有人去唱白臉。
不近惡，怎知善。
不讓醫保局的人先感受一下國際市場的殘酷，怎麼知道最後那個價格有多良心？
拉鋸了將近一個小時，價格從三萬砍到兩萬八，又從兩萬八磨到兩萬七，最後在兩萬六千六百美金這個數字上徹底卡住了。
林染這邊的高管直接合上了文件夾，語氣客氣但態度堅決，說這就是最後的底價，再低一分錢都冇法談了。
醫保局的幾位負責人交頭接耳了一番，麵色都有些凝重，最後齊刷刷地看向劉大使，眼神裡帶著求助。
劉大使眼皮都冇抬，學林染的樣，雙手交疊放在身前，一副“我隻是個來旁聽的吉祥物”的姿態。
開什麼玩笑，他要是現在開口，那就不是商業談判了，那是外交施壓。
他們又看向對麵的鈴木綾子。
鈴木綾子正低頭翻看手中的資料，嘴角掛著一貫溫柔的笑意，察覺到看過來的目光，抬起頭來，微微笑了笑，然後繼續低頭看資料。
兩邊老大都不接招，底下的人麵麵相覷，一時有些僵住。
醫保局的人看看對麵滴水不漏的談判對手，又看看主位上那位閉目養神的少年，心裡都在打鼓——這價格，不好再往下砍了，可就這麼拿回去，對國內的病人來說還是太難了。
就在這邊的高管準備宣布進入第二輪談判的時候，林染終於睜開了眼睛。
“叩叩。”
兩根手指敲在紅木桌麵上。
兩排人齊刷刷轉頭。
主位上，那個閉了大半天眼睛的少年終於睜開了眼，坐直身體，雙手重新在胸前合十。
“聽你們談了這麼久，我也說兩句。”
林染的目光掃過在場每一個人，語氣很平靜的開口道：
“各位，今天這裡冇有外人，我林染在霓虹這一年多，承蒙鈴木家照顧，也承蒙大使館的劉叔多次幫忙——所以今天坐在這張桌子兩邊的人，一邊是我的同胞，一邊是我的合作夥伴。我不跟你們繞彎子。”
說著，他目光落在桌麵上那份被反複塗改的報價單上：“國內畢竟是我的故鄉，我初中時父母過世，之後幾年，雖然算不上吃百家飯長大的，但國家對我的幫助同樣很大，所以今天……”
“我想任性一回，這個價格，我親自來定。”
林染問道：“各位冇有問題吧？”
能有什麼問題？
大老板都發話了，剛才還在摩拳擦掌準備下一輪拉鋸的高管們立刻坐了回去，擺出一副“您說了算”的姿態。
林染又看向鈴木綾子。
鈴木綾子放下手中的資料，抬起眼眸，那雙常年眯著的眼睛裡帶著溫柔笑意：“您是董事長，您說了算。”
嘖。
這一聲“董事長”，叫得林染很舒服。
不錯，又多了一個新身份，回頭印名片的時候，得用加長版的，不然寫不下。
林染伸手翻開麵前那本攤了一上午都冇動過的筆記本，從上麵撕下兩頁紙，鋼筆帽擰開，筆尖落在紙麵上，沙沙幾聲。
所有人都盯著他的手。
寫完之後，他將兩頁紙分彆對折，一頁推向左手邊的鈴木綾子，一頁推向右手邊的劉大使。
鈴木綾子展開紙頁，目光落在上麵，嘴角的弧度微微一凝，隨即又舒展開來，比剛才更溫柔了幾分，冇有說話，隻是將紙張遞給身旁的高管團隊。
對麵，劉大使一展紙看了一眼，笑了笑將報價推給身旁的醫保局官員們。
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醫保局的幾位負責人湊在一起看了紙條，表情先是從緊張到茫然，從茫然到不可置信，從不信到驚喜，最後變成了長長的一口舒氣。
周代表抬起頭，看向主位上那個正把玩著鋼筆的少年，嘴唇動了動，似乎想說很多話，最後隻化作了眼睛裡一抹微微泛紅的光。
到底還是自己人念著自己人。
林染等兩邊都看完了，才笑著靠回椅背，聲音裡帶著一種少年人特有的輕快：
“我個人喜歡‘三’這個數字，在道家文化裡，三代表生命，三生萬物嘛。所以，一個療程三千三百三十三塊，這是我第一次報價。”
說著，他又笑著補了一句：“人民幣。”
會議室裡足足安靜了四五秒。
這個價格低到離譜，甚至連一群高管們花了半天死守的所謂“底價”的零頭都不到。
一個療程三千三百三十三元人民幣，三個療程不到一萬塊，對於一名白血病患者來說，花萬把塊錢就能治好絕症，這是過去想都不敢想的事。
骨髓移植要幾十萬，還不一定配得上；化療一個療程就要好幾萬，三年五年的化療下來，很多家庭砸鍋賣鐵，最後還是人財兩空。
而林染開的這個價，比任何醫保報銷之後的個人負擔還要低，低到醫保局的官員們第一時間不是驚喜，而是不敢相信。
這哪裡是在報價，這簡直是在送。
送的不是錢，是命。
“林先生……”
醫保局的人剛張口，就被林染抬手打斷了。
少年豎起一根手指，晃了晃，嘴角掛著笑，但語氣裡冇有商量的餘地：“第一次報價，也是最後一次報價，這個價格不變了。”
劉大使從座位上站起身，整了整西裝的衣領，然後朝主位微微欠身，冇有多說什麼漂亮話，隻是鄭重道：
“林染同學，我代表國家，代表國內百萬白血病患者，謝謝你。”
林染擺擺手，正想說點什麼不用客氣的話，就看到對麵的周代表湊到劉大使耳邊，低聲說了幾句。
兩人交流了一陣，周圍的醫保局官員們也紛紛湊過去，幾個人壓著聲音討論了將近兩分鐘。
林染挑了挑眉，不知道他們在搞什麼名堂。
討論完畢，周代表重新站起身，他拿起桌上那張寫著“3333”的紙條，雙手推回林染麵前，然後在紙條旁邊又放了一張紙，上麵寫著一行新的數字。
林染低頭看了一眼，愣了一下，隨即失笑：“7777？”
周代表正色道：“林先生，您已經拿出了您的誠意，我們也必須拿出我們的誠意，我代表國內醫保局向您承諾——7777元人民幣，這是我們醫保局向鈴木集團支付的采購價，差額部分由國家醫保基金承擔。”
說著，他目光落在林染麵前那兩張並排擺著的紙條上，語氣同樣鄭重道：“屆時，國內每一位白血病患者拿到手的藥，最終自付價格，保證不會超過3333元，超過的部分，國家兜底。”
投桃報李。
不能在外人麵前占儘自家人的便宜，林染已經把心掏出來了，他們不能讓這顆心涼著。
林染看著麵前那兩行數字，心情忽然變得很好，久久冇說話。
三生萬物，逢七必變，都是好數字。
“七”在國內被認為是一個具有強烈象征意義的數字，有一句古語叫“逢七必變”，意味著在七的倍數年份或日期發生的事件往往具有重大的變革性質。
而他手裡這款藥，不就是全世界抗癌領域的一場重大變革嗎？
他抬起眼睛看了看對麵那幾位醫保局的官員，又偏頭看了看自己這邊一臉“我們聽老板的”的高管團隊，最後把目光落在鈴木綾子身上。
鈴木綾子微微歪了歪頭，朝他眨了一下眼，那個表情翻譯過來大概是：你是董事長，你說了算。
林染拿起筆，在那張寫著7777的紙條上畫了個圈，然後放下筆，站起身。
“嘩啦——”
左邊，右邊，兩排人同時起立。
所有人的目光都落在這個十八歲的少年身上。
林染看著眾人，微微一笑：
“那就，合作愉快。”
……
散會之後，兩邊的人各自收拾文件，會議室裡一片忙碌。
中村總監還在跟醫保局的人核對最後的數字細節，周代表已經迫不及待地拿起手機往外走，估計是去給國內打電話報喜。
頂樓董事長辦公室裡。
名義上這間辦公室屬於林染，但從大廈易主到今天，他還是第一次坐進這張椅子，日常都是鈴木綾子這個總經理在裡麵辦公。
整麵落地窗正對著東京灣，冬日的陽光斜斜地打進來，把整張紅木辦公桌切成明暗兩半。
林染靠在寬大的老板椅上，領口鬆開了兩顆扣子，方才會議室裡那副從容淡定、運籌帷幄的模樣此刻已經蕩然無存。
旁邊，鈴木綾子站在茶水櫃前，手裡執著一把紫砂壺，正在幫他沏茶，順口問道：“當老板的感覺如何？”
“累啊。”林染把老板椅轉了個圈，感歎一聲：“比寫一天稿子的累，腦袋瓜子嗡嗡的。”
“是嗎？”
鈴木綾子端起茶杯，雙手遞到他麵前，歪了歪頭看他：“董事長今天表現得很好呢，敲桌子、撕紙、報價格，一氣嗬成，最後那個‘合作愉快’，我在旁邊看著都覺得好帥氣。”
“屁來。”
林染端起茶杯灌了一口，也不管燙不燙，放下杯子就開始吐槽：“我那都是裝的，要不是怕給你丟臉，你以為我真能閉著眼睛坐一個多小時？我屁股都快坐不住了。”
聞言，鈴木綾子肩膀微微聳動了一陣。
笑夠了，她將一縷垂落的鬢發彆到耳後，然後主動走到老板椅後麵，伸出手，一雙白嫩的手掌輕輕落在林染的太陽穴上，指腹溫柔地按了下去。
林染頓了一下。
冇有製止。
窗外偶爾傳來一兩聲遠處的鳴笛聲，和辦公室裡茶香攪在一起，安靜得剛剛好。
這場景要是讓外麵的員工看到，估計都要嚇壞了。
誰能想到那個在公司裡以“冷麵上司”著稱、說話永遠溫溫柔柔但句句不饒人、讓整個富澤舊部都不敢大喘氣的鈴木總經理，居然會有這麼溫柔的一麵，給一個年輕到過分的少年做著按摩？
“舒服。”
林染閉著眼睛，由衷地感歎了一句，又由衷地補了一句：“綾子姐，這段時間辛苦你了。名義上公司是我的，實際上全是你在忙，你也知道我就是個甩手掌櫃，寫寫書解解題還行，管公司這種事，十個我加起來也頂不上你一個。”
鈴木綾子輕輕按著，柔柔道：“一家人。”
林染幫她把後半句接上了：“不說謝。”
兩人同時笑了一下。
辦公室裡安靜了一會兒，鈴木綾子才輕聲開口，換了個話題。
“對了，有想好公司以後的名字嗎？”
現在這棟大樓和旗下的產業，名義上還掛著富澤財團的舊招牌，但在新藥上市之前，肯定要確定好以後的新稱呼，“富澤”這兩個字，配不上他們接下來要做的事。
林染閉著眼睛想了想，隨口道：“就叫星海吧。”
係統首次啟動時，說的那句話就是——少年，願知識與智慧與你同在，讓我們共同踏上這條通往星辰大海的旅途吧。
“星海？”
“嗯。”
林染重複了一遍，確認了這個名字。
鈴木綾子在嘴中咀嚼了幾遍：“星海，星海集團有限公司，好名字。”
“那是。”
林染得意地翹二郎腿：
“我們的目標，可是星辰與大海。”
鈴木綾子被他這副樣子逗得又笑了一下，她垂下眼簾，冇有接話，隻是將那兩個名字放在心裡反複念了幾遍。
順便在心裡把英文名也取好了：staroceangroup，簡稱sog。
做商業計劃書的人有一種本能，喜歡把名字拆開來看——星，也可以是星星之火可以燎原的星；海，也能是海納百川有容乃大的海。
這兩個字，一個是微小的起點，一個是無限的延伸，恰恰像極了他要做的事——從一間地下室裡的一支試管開始，到覆蓋全球萬千患者的希望。
倒確實像他。
“乾嘛？被我帥呆了？”
鈴木綾子回過神，發現某人不知什麼時候已經轉過了老板椅，正仰著臉笑眯眯地看著她。
她也不惱，順勢伸出手指在他額頭上輕輕戳了一下：“是啊，帥呆了，我在想，以後公司的logo是不是該用你的側臉剪影？”
“那不行，太招搖了，我這個人很低調的。”
“嗬，我親愛的林大作家、林大數學家、林大科學家、林大董事長、林同學，你管你這叫低調？”
“這不是被逼無奈嘛，我也想低調，但實力它不允許啊~~~”
姐弟倆在午後的辦公室裡互相打趣。
林染不知道，自己這隨口的一說，會在以後的日子裡造就一個多麼龐大的存在。
此刻窗外東京灣的午後的陽光正好，海麵上波光粼粼，似乎與那片遙不可及的星辰大海在遙相呼應。