第44章等你來唱
今天還一大早，估計公雞還冇打鳴呢，建材市場門口那條路上已經堵了車。
六輛滿載水泥和鋼材的重型卡車一字排開，從市場大門一直排到了街口轉彎處，依次等著進場卸貨。
門口的保安戴著白手套在指揮倒車，嗓子已經有點啞了，還在朝後車喊：“往左邊靠一點，留出通道！”
旁邊一輛電動三輪車見縫插針擠過去，車鬥裡堆著一摞摞嶄新的瓷磚樣品，用黑色塑料膜裹了好幾層，每一層都嚴嚴實實的。
陳年的車被堵在了離門口還有一百多米的地方，他索性把車靠邊停下，步行走完了最後一段路。
今天他帶了張大力來當他的司機，已經給他放了夠長時間的假期了，也該出來走走了。
至於彆墅那邊，自然也有人看管著。
從市場正門進去的時候，兩側的鋪麵已經全部開張了，燈箱招牌一個接一個亮著，門口有人正在卸貨，有人正蹲在地上清點貨物數量，背後還掛著寫有”開業大吉”的紅條幅。
最裡麵那排新擴出來的鋪位上，工人正在調試新裝的卷簾門，金屬鏈條轉動的聲音嘶啦嘶啦地響了幾聲然後停住了。
陳年走了一圈下來用時不短，和他打招呼的商戶不下十幾個人，有的喊”陳總早”，有的隻是點了一下頭然後繼續忙手裡的活。
市場裡麵比他上次來的時候多了一排正在安裝門頭的鋪位，落地招牌的邊框已經固定好，就等著嵌進發光字了。
九點半的時候他走進綜合服務大廳。
大廳的麵積不大，靠牆擺了兩排淺灰色的等候椅，有一半已經坐了人——有人正低頭翻手機，有人麵前攤著一張供貨單在等人。
前臺後麵坐著三個穿統一深藍色馬甲的工作人員，正在依次接待來訪的商戶。
白若珩站在服務臺旁邊，手裡拿著一個保溫杯正在跟一個穿迷彩外套的年輕人說話。
那人看起來不到三十歲，背著一個鼓鼓囊囊的工具包，說話的時候指了指自己手機屏幕上的地圖，好像在比劃什麼路線。
陳年走過去的時候白若珩轉頭看了他一眼：”這位姓劉，是昨天通過馬德勝介紹來的，做鄉鎮配送的。他想租一個鋪位做小件物流集散。”
陳年看了一眼那個年輕人：”租鋪麵還是租車位？”
年輕人愣了一瞬，然後回了一句：”車位就行。我的車不大，主要在鄉鎮之間跑，需要一個固定的接貨點。”
”那去二樓找老鄭簽協議，價格他定。”
年輕人應了一聲，快步朝樓梯口走去。
白若珩等他走了之後側過頭來低聲說了一句：”今天是主動找上門的商戶，不是我們主動聯係的，散客哦。”
中午十二點，粗茶淡飯一樓靠窗的四人座上坐了五個人，多出來的那個人是肖工。
他原本說下午才過來，結果上午跑完工地直接拐了過來，襯衫袖子卷到小臂，桌麵上攤著一張新改過的圖紙。
他把圖紙轉了個方向，指著左上角標紅線的區域：”北側護坡的方案改了，原來是用混凝土澆築，我發現地質條件允許，可以換成預製擋土牆模塊拚裝，施工速度能快一半，成本降百分之十二左右。”
白若珩湊近看了看圖紙：”那你之前給我報的那版預算要重新算？””重新算過了，晚上發你。”
”牛腩麵，加一份鹵蛋。”
林師傅端著一隻大碗出來放在肖工麵前，湯頭醬色濃亮，表麵浮著幾粒蔥花，熱氣騰騰的。
肖工接過筷子吸溜了一口麵，嚼了兩下才抬頭：”你這個麵可以的，放在省城也是超級美味的水平了。”
林師傅擦了擦手：”那你下次來我就光做麵給你吃了。”
肖工冇答話，低頭又夾了一筷子。
”對了，肖工，你那邊的施工隊什麼時候能進場？”
陳年放下筷子，端起了茶杯。”下周一。施工隊是省城過來的，有資質有設備，工期大概三個月。”
肖工又喝了一口湯，”下周一正式進場前，供電局那邊要先把臨時用電接上，你那邊確認一下有冇有人對接。”
“老鄭會去對接的，你把供電局聯係方式發給老鄭就行了。”白若珩接話說。
”還有一件事，”肖工放下筷子，認真看著陳年，”洗煤廠建成之後，如果長青煤業那邊後續產能擴張，洗選能力可能要往上提，到時候你這邊現有的設備配置可能不夠用。”
“我建議你在規劃時預留一段擴建用地和接口，後麵如果要加設備就不用重新做基礎了。”
陳年聽完之後安靜了兩秒：”需要多占多少地？””大概二十米見方的一塊區域，不用多平整，留出來就行。”
”那塊地旁邊正好有一片空地，你直接劃進施工紅線裡麵就行。”
“多占的那塊地不用動它，把基礎的管道預埋留到那個位置就行了。”
肖工點了點頭，低頭繼續吃麵。
白若珩在旁邊看了看手機又看了看陳年：”陳建國那邊剛才來電話了，說他倉庫裡積壓了一批防水卷材，強建那邊欠款一直冇結清，他現在不敢繼續供貨了，怕越壓越多。”
“他問我們能不能先預付一部分貨款救急。”
陳年放下茶杯：”預付多少？”
“他說五萬就夠了，把這批卷材的原料錢付掉就行，工人工資他已經自己墊了一部分了。”
陳年想了想：”讓他把庫存清單發過來，我們按市場價收他的存貨。”
“另外告訴他，強建那邊的欠款追償我們已經在準備材料了。”
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”這樣他一下子就變成我們的人了。”白若珩收起手機，”他拿了預付款、清了庫存、強建的錢還在追，他以後不可能再回頭了。”
下午兩點，商業大樓超市的辦公室。
白若珩正對著電腦整理下周的促銷計劃表格，她的桌麵上擺了兩臺顯示器，其中一臺屏幕上開著同城號的後臺數據麵板。
陳年推門進來的時候她正在往表格裡填商品編碼，頭也冇抬：”你來得好，我正想跟你說個事。”
“超市這邊的冷凍庫容量不太夠用了，最近冷鏈到貨的量比預期多，每天都有多餘的東西塞不進冷庫，隻能堆在旁邊的備貨區暫時放著。”
“我問了一下物流那邊，他們說加一臺冷櫃需要大概七八萬預算。”
陳年在她對麵坐下來：”加。你直接找吳慧走流程就行，不用問我。”
白若珩抬頭看了他一眼：”這麼大方？”
“該花就花。”陳年說，”冷庫不夠用說明生意在漲。”
“超市最近的日均流水大概多少？”
“穩定在七萬到八萬之間，周末能破九萬。”
“糧油和奶製品走得最快，日用品類也在漲。”
白若珩看了看數據表，”下個月開始，如果物流線把周邊鄉鎮也覆蓋進來，日流水應該能衝一衝十萬。”
她說完之後冇有多聊彆的東西，低頭繼續填表。
下午四點半，白若珩帶著一份強建建材價格變動的分析報告走了進來，把報告放在桌麵上：”強建那邊今天又往下壓了百分之三，這已經是本月第三次調價了。”
“現在他的報價已經低於市場均價，多數品類都壓到了成本線附近。”
“經銷商那邊反饋說，下單量反而少了，因為老客戶都在觀望他會不會再降一輪，誰也不想今天買完明天就虧。”
”那就讓他繼續降。”陳年翻開報告看了一眼又合上，”他越降，經銷商的觀望情緒越重。”
“等他降到成本線以下了，他每賣一車貨就虧一車貨的錢，他的現金流就會加速枯竭。”
“對了，你幫我查一下強建集團在長青縣以外的業務占比。”
白若珩微微眯了眯眼：”你是想斷他的外援？”
“他如果外麵有收入撐著，他還能打一年價格戰。”
“他外麵冇收入，全靠長青縣本地盤子在補血，那三個月之內他就會開始裁人、關店、收縮業務範圍。”
白若珩點了點頭：”我今晚就查。”
“如果他外麵的業務占比不高，那我們在長青縣的布局就可以再往前推一步了。”
當天傍晚六點，粗茶淡飯二樓包間。
陳年、白若珩、老鄭、苟發財、吳慧五個人圍坐一張圓桌。
今天桌麵上冇有鋪圖紙，冇有攤文件，隻有一盆林師傅燉了一下午的牛尾蘿卜湯和幾碟家常菜。
孫翊雲站在門口靠著門框剝花生，也不進來，也不走遠。
陳年端起酒杯站起來：”今天就不說正事了，大家都辛苦了幾個月，喝一杯。”
老鄭在旁邊笑了一聲接話：”我敬陳總一碗湯，你負責砸錢，我負責算賬。”
“賬還冇算崩，說明這錢砸得還行。”
苟發財端著自己的茶杯冇站起來，笑著補了一句：”我得敬一下長青縣的土地爺，要不是他老人家留了那麼多閒置地塊，咱這位陳總想砸錢都冇地方砸。”
白若珩端著湯碗接了一句：”我敬林師傅，要不是他天天變著花樣做菜，咱們這些人早就坐不到一塊吃飯了。”
在門口剝花生的孫翊雲聽到這句，也回頭笑了一下。
菜吃到一半的時候，白若珩低頭看了一眼手機屏幕，然後抬頭看向陳年：”查到了，強建在長青縣以外的業務主要是兩個地級市的零星項目，加起來大概占他總體量的百分之十五到二十左右。”
陳年夾了一筷牛尾：”不到百分之二十，那就是斷不了他的內耗。”
“但他現在的節奏已經亂了，隻要我們不跟價、不斷供、不主動起衝突，他內外兩條線同時承壓，撐不了多久。”
他放下筷子端起酒杯喝了一口，然後把杯底磕在桌麵上，在所有人麵前留下了清脆的一聲響。
散場的時候老鄭和苟發財走在前麵，兩人邊走邊聊洗煤廠下周的施工排期和供電對接。
白若珩還在屋裡冇有立刻跟出來，隔著玻璃窗能看到她低頭收拾了一下桌上散落的幾份文件，然後把椅子推回桌下才轉身。
孫翊雲在吧臺後麵擦杯子，桌麵上那盆牛尾蘿卜湯已經見了底，剩下的湯汁在鍋底聚了薄薄一圈，在暖色的燈光下泛著油亮的光。
陳年走到門口的時候夜風迎麵撲過來，街麵上的路燈把行道樹的影子斜斜地印在地上，樹影的輪廓順著風向微微顫動。
他站在門口冇有立刻走，白若珩從後麵跟上來站在他旁邊，兩個人並肩站在店招燈箱底下。
白若珩開口問了一句：”你覺得強建還能撐多久？”
陳年想了幾秒說了一句：”三個月左右。等到過完年，開春之後，建材市場的旺季一來，他的經銷商就要自己做出選擇了。”
“旺季的時候一天都拖不起。”
白若珩安靜了幾秒，呼出的白氣在冷空氣裡凝成一小團，散開之後他轉頭看向陳年，說了一句：”那這三個月，我們就把戲臺搭好等他來唱。”