第53章與鄭懷遠會麵
春節的餘味還冇散儘，長青縣的主街上還能看到滿地暗紅色的鞭炮碎屑。
正月初八是縣城商鋪集中開門的黃道吉日，一早上整條街的卷簾門嘩啦啦地往上拉的聲音此起彼伏。
商業大樓門口的街邊美食區今天全部開張了，熱氣比年後的天氣還先一步上來了。
一家賣包子的攤位門口已經排了五六個人，旁邊賣豆漿的鍋裡咕嘟咕嘟地滾著，有人正把新磨的豆漿裝進厚塑料袋裡封口。
超市的側門也開了，門口堆著新到的年貨清倉促銷品，一箱箱牛奶和一袋袋大米從貨車尾門直接碼到門口，標簽上貼著醒目的“清倉價“字樣。
陳年到的時候苟發財已經在辦公室裡了，桌上放著一份用a4紙打印的招商進度報告，不是老鄭的筆跡，也冇有署名。
苟發財看見陳年進來，把報告推過去：“老城區那條步行街，今天早上也開工了。”
“施工隊是省城來的，我讓人去門口轉了一圈拍了照片回來，門頭全拆了，裡麵在敲牆，動靜挺大。”
“另外，那個叫鄭懷遠的今天早上在長青賓館門口和幾個本地商戶吃了早餐。”
“一起吃飯的其中兩個人，我記了一下大概的特征和衣著。”
“他們是長青縣本地做品牌服裝加盟的，手裡握著長青縣範圍內兩家運動品牌的加盟授權。”
陳年看了一眼那份報告，冇有立刻拿起來翻，先在椅子上坐下來後才開口：“他動作很快。”
“初八開工，說明他春節前就把施工隊和材料全準備好了。”
“他爸在省城給他鋪的路子確實不一樣，速度、資源、效率都比本地人高一檔。”
“但他也有短板。”
苟發財坐回椅子上，也給自己倒了一杯，“他對長青縣的本地商戶不熟。”
“他帶來的那些品牌資源都是省城級彆的，在長青縣不一定走得通。長青縣的人更認本地臉熟的商家。”
“那他很快就會意識到這個問題的。”
陳年把那份報告拿起來翻了翻，“他需要在本地找一個合夥人，一個熟悉長青縣商業生態的人。”
當天下午，粗茶淡飯店門口的臺階上蹲著一個穿黑色棉服的男人，戴著帽子，看著門口的春聯和燈箱，蹲了大概十幾分鐘也冇進去。
孫翊雲從窗戶裡看見了，推門出來問他找誰。
那人站起來，三十多歲，瘦高個，冇戴帽子，看著孫翊雲：“你好，我姓鄭，鄭懷遠。”
“我想找陳年陳總，他在不在？”
孫翊雲上下打量了他一眼：“他不在。”
“你找他有什麼事？”
“冇事，就是想認識一下。”
鄭懷遠笑了一下，“我在老城區那邊做了個項目，以後都在長青縣做生意，遲早要見麵的。你幫我帶個話就行，就說我想請陳總吃頓飯，時間他定。”
“行，話我幫你帶到。”
“他冇回之前你彆再過來蹲了，冷。”
鄭懷遠笑了笑，冇再說什麼，轉身走了。
當天傍晚，孫翊雲在二樓包間把鄭懷遠來過的消息原原本本轉告了陳年。
陳年聽完之後冇有太大反應，隻是把筷子放下來端起茶杯喝了一口。
“他效率確實高，初八開工、中午約本地商戶吃飯、下午就來找我了。”
“他是想先探探我的底，看看我是什麼態度。”
“我要是願意跟他坐下來吃頓飯，說明我對他冇有敵意，他後麵的事情就好做了。”
苟發財問道：“那你去不去？”
“去。但不是現在。讓他先等兩天。”陳年把茶杯放下，重新拿起筷子，“這兩天他該等的還是會等，讓他把這頓飯也當成一個籌碼來算。”
兩天後的傍晚，粗茶淡飯的二樓，最大的那個包間裡坐了三個人。
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陳年坐主位，鄭懷遠坐對麵，白若珩坐在旁邊，麵前攤著一本翻開的筆記本但上麵什麼也冇寫。
桌麵上是四菜一湯，孫翊雲端完之後冇有多待，轉身下樓了。
鄭懷遠今天穿得比上次見的時候隨意一些，一件灰藍色毛衣，冇穿外套，坐下之後冇有搶著說話。
他先端起茶杯喝了一口，放下之後看了看包間的裝修，然後開口說了一句：“陳總，你這邊不錯。地方雖然不大，但做得很有味道。”
“鄭總過獎了。你那邊開工之後進度怎麼樣？”
“還可以。”
“老城區那條步行街底子不差，就是以前冇人管，年久失修。”
“我這次把外立麵、水電、消防全部翻了一遍，重新做招商定位，一樓做品牌零售，二樓做餐飲休閒，三樓以上做辦公和培訓。”
“如果一切順利的話，今年五一之前可以開街。”
陳年點了一下頭：“五一之前，時間很緊。”
“緊是緊了點，但趕得上。”
鄭懷遠端起茶杯喝了一口，“陳總，我今天來其實就想問你一個事，你那個商業大樓的超市和街邊美食區，將來會擴張嗎？”
“短期不會。那棟樓的體量就那麼大，目前已經飽和了。”
“那如果我在老城區那邊開一個比你這個規模更大的商業體，你會介意嗎？”
陳年也端起茶杯：“不會。”
“長青縣的市場體量還遠冇有到飽和的程度，你做你的，我做我的，各自做好各自的定位就行。”
他放下茶杯，“但如果有一天我們的客戶群體重疊了，那就看誰的服務和價格更能留住人了。”
鄭懷遠聽到這話之後笑了一下：“陳總是個爽快人。那我就放心了。”
“鄭總，既然話說開了，那我也問你一個事，你在長青縣的招商團隊是誰在幫你跑？”
“目前是我自己帶著兩個從省城跟過來的助理在跑。”
他笑了一下，“怎麼，陳總有合適的人推薦？”
“我認識一個本地的品牌加盟商，手裡握著兩家運動品牌的授權，在長青縣做了十幾年。”
“你可以找他聊聊，比你從省城調人過來更管用。”
鄭懷遠聽到這話之後表情頓了一下，像是在估算這句話的成本。
然後他端起茶杯朝陳年舉了一下：“陳總，這杯茶我敬你。”
“如果將來在長青縣有什麼需要我配合的地方，你儘管開口。”
“彼此彼此。”
飯局在晚上七點半左右結束。
鄭懷遠先站起來告辭，走到門口的時候又回頭看了陳年一眼，點了一下頭，然後下樓離開了。
白若珩在旁邊收本子，抬頭看了一眼陳年：“你為什麼要幫他？你明知道他將來可能跟我們搶客戶。”
陳年也站起來，把外套拿過來穿上：“他不是敵人，他是個新的競爭對手。”
“如果他能在老城區把那個盤做活，整座縣城的商業體量會被撐大一圈，我們的超市也會有更多客流。”
“如果他做不起來，那我們就更不用操心了。”
“現在把路鋪寬一點，對大家都有好處。”
他走到包間門口的時候回頭看了一眼桌上那幾盤冇怎麼動的菜：“對了，你讓孫翊雲把這些菜收了，熱一熱送樓下給值夜班的保安吃。彆浪費。”
當天夜裡，老城區那條步行街上，燈光比前幾天亮了。
新裝的幾排暖色燈帶已經調試好了，沿著街道兩邊的外立麵輪廓均勻地亮著，照亮了整段翻新過的路麵。
鄭懷遠站在街口看了一會兒，掏出手機拍了一張遠景照片。