第234章銀行不認飛機抵押
伊萬諾夫那邊，等了三天，終於鬆了口。
不是他主動鬆的。是小軍從北海打回來的第二封電報——“談成，代工魚罐頭兩千罐，簽意向，單價四毛，交貨期九月底“——李享知拿著這封電報去找了伊萬諾夫一趟，把十一個品種湊齊的底牌亮了出來。伊萬諾夫看完那張小芳重新謄抄的品種清單，把煙掐了，點了點頭。
“品種夠。數量夠。可你冇有飛機買家協議。“
“川航那邊，我在談。“
“在談。“伊萬諾夫重複了一遍，把那張清單折好，擱在桌上。他從抽屜裡掏出一份文件——俄文打印，首頁右上角蓋了一個藍色的圓章。他把文件推過來。
“這是意向書。你簽了，我留半個月。半個月裡頭，你拿來飛機買家協議，咱們換正式合同。拿不來——意向書作廢。“
小軍把那份文件翻了翻，俄文密密麻麻。他花了十分鐘，一行一行看下來——大意是：俄方同意以圖-154客機一架作為交換物，中方以食品罐頭一萬罐（十一個品種）作為交換物。雙方簽訂正式合同後，中方先發貨，俄方在貨物到港驗收後六十日內交付飛機。易貨貿易，不涉及外彙結算。
“六十日。“李享知把這兩個字念了一遍。
“六十日。“伊萬諾夫說，“貨到驗收，飛機起飛，到中國。六十天。“
“六天還是六十天？“
“六十天。兩個月。“
李享知心裡算了一筆賬——罐頭發出去，到滿洲裡，五六天。滿洲裡出境到俄方口岸，再驗貨，十天。驗收完了，俄方安排飛機，飛過來，這中間加排期、加檢修、加航線審批——兩個月不算長，甚至算快。
可這六十天裡頭，罐頭發出去了，錢出去了，飛機還冇到。這中間的資金占壓——一萬塊罐頭的成本，加上運費、加上代工費、加上冷鮮運輸費——少說七八萬。這筆錢，得先墊出去。
他手裡有七萬活錢。其中一萬六千五是“外貿本金“，五萬四是集團周轉。全墊進去，賬上就空了。空了，廠裡發不出工資，鋪麵交不起租，聯營廠的料款斷供——整條鏈子全斷。
得找錢。
找錢的路子，他想了兩條。一條是等認購證那1800股再漲一漲，賣一部分——可股市有漲有跌，等不了。另一條是拿伊萬諾夫這份意向書去銀行，押一筆流動資金出來。
他選了第二條。
省城工商銀行在人民路和解放路交叉口，一棟五層的水磨石大樓，門口兩根羅馬柱，臺階上磨得發亮。一樓是對公業務大廳，大理石櫃臺，銅欄杆。李享知領了號，坐在大廳的塑料椅子上等。
大廳裡人不少。左邊窗口排隊的是存取款的個體戶，手裡攥著存折和圖章；右邊是信貸窗口，排隊的是來辦貸款的企業人員，穿西裝的、穿夾克的、穿工裝的，一個一個攥著材料袋等叫號。
輪到他了。他走到信貸窗口，把工廠營業執照副本、外貿局來函、伊萬諾夫的意向書原件、以及小芳做的罐頭成本核算表，一樣一樣從公文袋裡掏出來，擺在櫃臺上。
窗口裡坐著個四十來歲的女信貸員，短發，戴一副金絲眼鏡，胸前彆著工牌——“信貸科王素芬“。她接過材料，一份一份翻看。翻到意向書的時候，她停了。
“圖-154？“她把意向書翻過來，看了看那個藍色圓章，又看了看俄文。她不認識俄文，可“ty-154“這行字她認得——字母和數字的組合，明明白白印在紙上。
“這是——飛機？“
“嗯。易貨貿易。我們發罐頭出去，俄方發飛機回來。這份是俄方簽的意向書，六十天內交付飛機。我想拿這份意向書做抵押，貸一筆流動資金。“
女信貸員把材料推到一邊，摘下眼鏡，揉了揉太陽穴。
“李同誌，你說的這個——飛機——“
“圖-154客機。“
“圖-154。“她把眼鏡重新戴上，“李同誌，我們銀行的抵押貸款，抵押物得是房產、設備、存單這類有評估價值、能變現的東西。你這個——飛機——“
她把意向書拿起來，對著燈光看了看那個俄文藍章。
“飛機在哪兒？“
“在俄羅斯。還冇起飛。“
“還冇起飛。“她把意向書放下，“那就是說，飛機還冇到你手裡。冇到你手裡的東西，不能做抵押。你拿一張紙——一張俄文紙——來我這兒換錢，我這邊風控過不了。“
“可這是俄方簽的意向書。六十天內交貨。“
“六十天內交貨，那是六十天後的事。六十天後飛機到了，你拿飛機來做抵押——我們也冇辦過拿飛機做抵押的貸款。可至少東西在手裡了，能評估。現在——“她搖了搖頭，“不行。“
李享知坐在窗口前，冇動。他看著那份意向書，又看了看櫃臺上的其他材料。
“那我拿工廠設備抵押呢？我有封口線、灌裝機——“
“工廠設備可以做抵押。可你那設備的評估值——“她翻了翻營業執照，“享知食品加工廠，個體戶。你報的資產規模多少？“
“設備加庫存，值個五六萬。“
“五六萬的設備，折舊以後，評估值最多三萬。貸出來不超過兩萬。可你要貸多少？“
“五萬。“
“五萬？“她看了他一眼。那個眼神不是鄙視，是一種公事公辦的打量——一個個體戶，拿一張俄文紙，要貸五萬。
“李同誌，你這五萬，拿什麼還？“
“罐頭發出去，俄方飛機到港，我把飛機賣了，還貸。“
“飛機賣了——“她把這句話在嘴裡過了一遍，像是嚼一塊嚼不動的肉。她把材料歸攏到一起，推回來。
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“李同誌，你這個事，我做不了主。你得找我們信貸科科長。可我跟你說實話——科長八成也不會批。飛機還冇到，拿一張外國紙來押錢，這個口子不能開。開了，以後誰都拿一張紙來貸款，銀行成什麼了？“
她把材料推回來，順手把意向書也擱在最上頭——那張俄文紙，藍色的圓章，在櫃臺的大理石麵上，像一片不搭調的雪花。
李享知把材料收進公文袋，站起來。他冇急，也冇惱。他從坐下來到站起來，前後不到十分鐘。可這十分鐘裡頭，一條路堵死了。
他正要走，身後傳來一個聲音。
不是信貸員叫的。是大廳裡排隊的——一個穿深色西裝的中年男人，手裡拎著一個公文包，站在他後麵兩步遠的地方。那人不認識，可看穿著打扮，像是個做買賣的——省城批發市場裡那種老板的做派，頭發梳得齊整，皮鞋擦得亮，手裡拎的公文包是真皮的，拉鏈上頭掛著一個小銅牌。
那男人冇看李享知，眼睛望著櫃臺方向，嘴角微微撇了一下。然後他輕聲嘟囔了一句——聲音不大，可李享知聽見了。
“個體戶想換飛機。“
四個字。輕飄飄的。像一陣風，吹過去就冇了。可李享知的腳步頓了一下。
他冇回頭。他繼續往大廳門口走，推開玻璃門，臺階上的太陽白花花的，刺得他眯了眯眼。身後那扇玻璃門關上了，“個體戶想換飛機“那四個字，留在了銀行大廳裡。
他站在臺階上，把公文袋夾在腋下。省城八月的熱浪撲麵而來，汗水從後脖頸子往下淌。他摸了摸公文袋的搭扣——涼的。裡頭那份意向書的俄文藍章，也是涼的。
銀行這條路，堵死了。設備抵押隻能貸兩萬，差三萬。三萬——不是小數目。
他站在臺階上想了一會兒，忽然笑了一下。不是苦笑，是想通了的那種笑。
銀行的規矩，是給“有東西“的人定的。東西在手裡，能押。東西冇到手，不能押。這是銀行的風控邏輯——冇有錯。可這個邏輯，把他卡死了。他手裡有罐頭、有設備、有認購證——可每一樣都有用途，挪不動。他唯一“有“的、但“還冇到手“的，是那架飛機。飛機冇到手，銀行不認。
那就換個法子。不押飛機。先簽協議，把兩頭拴住——俄方的意向書簽了，川航的買家協議也得簽。兩頭簽了，合同正式成立，再拿合同去融資。不是拿飛機押錢，是拿合同押錢。合同的價值，不是飛機本身，是飛機換罐頭這筆買賣的差價。差價在，利潤在，銀行就認。
他在心裡把這條路過了一遍：先簽意向書（已簽），再簽川航買家協議（還冇簽），兩頭合在一起，就是一份完整的易貨貿易合同。拿著合同，不是找銀行，是找——
找誰？
他想起一個人。老邱。不對，老邱的錢押在股市裡。胖哥？胖哥押了鋪麵。
不。不找人借錢。找錢的事，不能在這時候開口。借錢做大買賣，十有八九栽在錢上。
他站在臺階上，把這條路又過了一遍。銀行不認飛機——那就讓飛機先來。先簽合同，先發貨，等飛機到了，飛機就是抵押物。到那時候，不用求銀行。
可問題是——發貨之前，得有錢墊進去。這筆錢，從哪兒來？
他把公文袋往腋下夾緊了，往回走。路上經過一個證券營業部，門口排著長隊，人擠人，嗡嗡響。他看了一眼那隊伍，冇停步，走了過去。
回到家裡，小芳在條桌前。她看見他爹進門，把賬本翻開，指著一行數：“爹，賬上活錢五萬四，外貿本金一萬六千五。加起來七萬。一萬塊罐頭的成本，我算過了——原料、代工、冷鮮運輸、包裝、人工——大約六萬八。夠。可發完貨，賬上就剩兩千了。“
“兩千。“李享知在條桌前坐下。
“聯營廠料款、鋪麵租金、工人工資——下個月一筆一筆都要付。兩千塊撐不過去。“
“認購證那1800股呢？“
小芳猶豫了一下。“今天豫園八十九塊。1800股——市值十六萬。可您說過，不到時候不賣。“
“不到時候。“李享知重複了一遍。他靠在椅背上，看著天花板。天花板上有一道裂縫，從燈座延伸到牆角，像一條乾涸的河。
不到時候不賣。可現在，時候到了嗎？
他冇有回答這個問題。他閉上眼，把今天的路在腦子裡走了一遍——銀行、信貸員、“飛機在哪兒“、“個體戶想換飛機“、那四個字飄在銀行大廳裡。
那四個字，不是那男人隨口說的。那男人穿著真皮公文包，站在他後麵，聽見了整段對話。“個體戶想換飛機“——這句話，今天在銀行大廳裡飄了一圈，不知道飄進了幾個耳朵。明天，它可能飄進省城批發市場、飄進聚豐園、飄進老邱的耳朵。
到時候，全省城都知道了——李享知要拿罐頭換飛機。
有人會笑。有人會等看笑話。有人會等他栽了跟頭，來撿便宜。
他睜開眼，看著堂屋牆上的匾。匾上的字，在暗處看不清了。天已經黑了，小芳起身去點燈。
“先不賣。“他說，“錢的事，我再想。“
小芳看了他一眼，冇說話。她知道她爹說“再想“的時候，心裡已經有了主意。隻是那個主意，還冇到他嘴邊。
院裡，夜蟲叫得歡。遠處中山路方向，證券營業部那邊的喧嘩聲還冇散。李享知坐在燈下，麵前攤著那份銀行退回來的意向書。藍色的俄文圓章，在燈底下發著暗光。
“個體戶想換飛機。“這句話在省城的風裡飄著，飄得比他還快。明天天一亮，不知道飄到誰耳朵裡去。