第193章平價國貨
秦晝抬眼看她。
許知意把財務情況也交代了。知妝連續兩個季度虧損，線下渠道被前夫控製的公司擠壓，新品若賣不動，公司隻能縮減生產線。
她來之前做過準備。薑眠現在不缺邀約，選知妝的概率很低。可她還是來了。
她要的不是一張熱搜臉。知妝缺一個能參與創意、敢說真話的人。薑眠在鏡頭前的反應力，比任何精修海報都有用。
“我不想拿你的官司賣貨。”許知意說，“也不需要你哭。你可以先試產品，再決定接不接。”
薑眠看著桌上的樣品：“如果試完不好用呢？”
“你拒絕。”
“如果一般？”
“也拒絕。”
“如果好用，但廣告方案很爛？”
“你改。”
秦晝端著咖啡坐在旁邊。他原本把這場會麵當普通商務。聽到這裡，他重新翻開合同。
許知意願意交出部分創意權，這在品牌合作裡不常見。風險也擺得明白。她冇有餘錢犯錯，所以不玩虛的。
薑眠把粉底液抹在手背上，推開看了看：“我有個問題。”
許知意點頭。
“廣告裡能罵人嗎？”
秦晝閉了閉眼。
許知意停了幾秒：“罵誰？”
“還冇定，看誰來惹我。”
許知意低頭看了看產品，又看薑眠：“隻要不罵消費者。”
薑眠伸出手：“許總，合作愉快。”
兩人的手剛握上，秦晝的手機彈出一條推送。
某營銷號搶先發布消息。
【昔日薑家千金淪落接平價國貨，離開資本扶持後，薑眠商務資源斷崖下跌。】
秦晝把屏幕轉過去。
薑眠讀完標題，問許知意：“你們新品防水嗎？”
“防。”
“那就好。”她拿起那瓶粉底液，“有人趕著來給廣告提供素材了。”
知妝與薑眠還冇官宣，嘲諷稿先鋪開了。
營銷號用的是同一套話術。
薑眠離開薑家，失去盛華，表麵贏了官司，真實資源已經降級。國際品牌隻找她做短期推廣，正式代言隻能接“冇人聽過的小作坊”。
配圖很講究。
左邊是蘇清梨從前參加頂奢晚宴的照片，右邊是知妝早期包裝圖。一個打著燈，一個從電商詳情頁隨手截取，像素都不齊。
評論區很快有人跟上。
【鬨那麼大，結果隻能賣幾十塊的口紅。】
【傅總不是有錢嗎？怎麼不給女朋友安排高奢？難道這女朋友的身份也有爭議？】
【高奢也要看咖位，不是什麼熱搜咖都收。】
【知妝誰用誰土。】
最後這條有八千多個讚。
秦晝查了賬號，發現點讚增速不正常：“有人下場了。”
薑眠正在測試粉底液。她早上七點上妝，中午吃了火鍋，下午跑了半小時步，現在坐在鏡子前檢查鼻翼和下巴。
“哪家？”
“林芷夏團隊。”
林芷夏剛官宣一個海外彩妝品牌的亞太區大使，宣傳重點就是高端、稀缺。她和薑眠年齡接近，路線也有重合。薑眠近期商務熱度上升，對方不想讓她站穩。
秦晝把幾份通稿放到桌上。
“她家粉絲已經在做品牌價值對比圖。按櫃臺位置、單價、海外門店數量打分。”
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薑眠看完自己的妝：“少了一項。”
“什麼？”
“好不好用。”
鼻翼有少量脫妝，下巴維持得不錯。八小時後妝麵還能見人，產品底子過關。
許知意坐在對麵記錄測試結果：“鼻翼問題我們也發現了。新版調整過成膜速度，明天能送樣。”
“彆隻按我膚質改。”薑眠說，“找油皮、乾皮、混合皮各做一輪測試。色號也要補。廣告帶來第一批銷量，複購才是公司能不能活下來的關鍵。”
許知意在本子上記下這幾項。
她原先擔心薑眠隻對創意有興趣。藝人參與共創，很多時候隻是拍一張在實驗室攪拌原料的照片，拍完就走。薑眠卻先問質檢，再試持妝，還查了品牌售後數據。
這不是來給產品貼名字，她在拿自己的口碑下註。
許知意對這次合作多了幾分把握，也多了壓力。薑眠能把盛華的賬翻出來，自然也能把品牌的問題翻出來。知妝若敢糊弄她，結果不會比梁啟明好多少。
秦晝看向許知意：“網上的節奏，品牌打算怎麼處理？”
“官宣提前。同步公開產品檢測報告，再放工廠生產線視頻。”
“彆急著回應高端低端。”薑眠卸掉半邊臉的妝，“他們想把話題鎖在價格上，我們跟著解釋，就是承認貴才值得接。”
許知意問：“你的意見呢？”
“先發合同。”
秦晝抬頭：“商務金額不能公開。”
“不發金額，發合作模式。把創意參與權、質量監督權、消費者售後保障寫清楚。”
薑眠用卸妝棉擦過下巴。
“對家說我隻能接低端。我們就告訴消費者，我接的不是一張海報，是產品共創。彆和她們比誰站的櫃臺高，比誰對花出去的錢負責。”
許知意合上本子：“可以。”
當晚七點，知妝官宣薑眠成為品牌共創代言人。
官宣微博冇有用華麗長文，隻放了三張圖。
第一張是薑眠素著半張臉測試粉底液。
第二張是第三方檢測報告。
第三張是合作說明。
【薑眠將參與新品試用、色號討論、廣告創意及用戶反饋複盤。合作期間，知妝每批次產品將保留抽檢樣品。若出現質量問題，消費者可憑訂單申請退換及檢測。】
薑眠轉發時配了一句話。
【貴不貴看錢包，好不好用看臉。臉不止是看品牌國籍。】
評論區先空了幾秒，隨後刷新得很快。
【她真的試了一整天？】
【半邊卸妝是什麼真實測評現場。】
【彆人官宣拍珠寶，她官宣拿著卸妝棉。】
【說低端的能不能先彆急？幾十塊錢也是消費者的錢。】
林芷夏粉絲仍在嘲。
【共創兩個字誰不會寫？不就是冇高奢要。】
【國貨請明星割韭菜的還少嗎？】
這兩句話被頂了上來。
薑眠冇有回複。
她讓秦晝聯係知妝客服，把近半年投訴最高的十個問題整理出來。噴頭卡頓、口紅外殼留指紋、粉底液泵頭掛壁、深色號不足，全列進共創會議。
許知意帶著研發負責人趕到工作室。