第194章合作共創
會議開了三個小時。
研發負責人叫老曹，在化妝品行業做了十五年。他最初對明星共創冇抱期待，電腦裡準備了一份二十頁的基礎講解，打算從粉底液成膜講起。
薑眠聽完前兩頁，直接問：“高溫環境下，出油後斑駁是粉體問題還是油脂兼容問題？”
老曹把第三頁跳到了第十一頁：“都有。我們的舊版偏重遮瑕，粉體量高，油皮到下午容易浮。”
“那就彆宣傳二十四小時無瑕。誰二十四小時不洗臉？”
會議室裡靜了靜，許知意低頭笑了一下。
老曹推了推眼鏡：“宣傳部門以前說消費者愛看。”
“消費者愛看，不代表消費者愛被騙。”
薑眠把自己記錄的脫妝位置遞給他：“我的需求很簡單。上節目吵完架，妝不能先投降。拍戲熬大夜，補妝不能越補越厚。普通人上班擠地鐵、跑客戶、吃午飯，也彆到下午隻剩額頭還能看到粉底液。”
老曹翻看記錄，開始認真討論配方：“新版能提高耐汗，但太乾會卡紋。”
“做兩條線？”許知意問。
“資金不夠。”
會議室裡的人都看向她，這是最現實的問題。
知妝賬上資金隻夠推一個係列。廣告預算也少，冇法同時覆蓋太多人群。
薑眠轉著手裡的樣品瓶。她要的是長期合作，不是把品牌最後的錢拍成一支冇人記得的精致廣告。
產品得有記憶點，廣告也得有。
她問：“你們原定新品係列叫什麼？”
市場負責人打開方案：“韌性新生係列。主視覺是女性從低穀走出來，在晨光裡擁抱自己。”
薑眠沉默了。
秦晝問：“怎麼？”
“我又要哭？”
市場負責人趕緊解釋：“可以不哭，隻是表達重生。”
“女性賣個粉底液，為什麼總得先經曆低穀？”薑眠放下樣品，“上班遲到算不算低穀？被甲方改十九版算不算？吃火鍋白衣服濺油算不算？”
老曹接了一句：“這些不影響底妝。”
“最後一個影響心情。”
許知意看向她：“你有新名字？”
薑眠拿起白板筆，在正中寫了五個字。
發瘋不脫妝。
秦晝盯著白板：“這是係列名？”
“記得住嗎？”
“忘不了。”
“那不就行了。”
薑眠在下麵列出使用場景。
開會被甩鍋，忍住不能罵。約會遇見前任，掉頭就走。婚禮催婚，禮貌發瘋。直播被黑，證據打臉。
每一個場景都對應耐汗、抗蹭、持妝和補妝效果。
許知意盯著那五個字，腦中已經有了廣告畫麵。知妝以前的問題不是產品差，是每次宣傳都跟著大牌學。彆人講高級感，它也講。彆人拍女性力量，它也拍。拍完誰都記不住。
“就用這個。”她說。
市場負責人還有顧慮：“會不會不夠高端？”
薑眠問：“你們現在最缺的是高端，還是活著？”
對方冇話了。
許知意拍板：“係列名先做商標檢索。廣告方案重做，放棄原來的重生主題。”
秦晝的手機在桌麵震了一下。
林芷夏工作室發了采訪視頻。鏡頭裡，記者問她如何看待藝人商務降級。
林芷夏笑著回答：“品牌冇有高低，適合自己最重要。我的團隊會更重視長期價值，不會因為短期話題降低標準。”
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話說得周全，指向也清楚。評論區已經開始拉踩。
秦晝把視頻給薑眠看。
薑眠看完，低頭在白板上又補了一行：“廣告第一幕有了。”
“什麼？”
“女明星接受采訪，彆人問她為什麼降低標準。”
她轉過身：“然後我當場拿粉底液潑出去。”
老曹第一個反對：“不能潑，浪費產品。”
薑眠看著他。會議室安靜兩秒，許知意笑出了聲。
這位研發負責人顯然冇跟上娛樂圈的思維，他隻關心那瓶粉底液。
薑眠點頭：“行。那就擦掉采訪提詞板。”
市場負責人小聲問：“提詞板上寫什麼？”
薑眠把白板筆一扣：“寫‘請按標準答案賣慘’。”
“發瘋不脫妝”通過商後，知妝研發部先忙了起來。
老曹帶著團隊連做四版樣品。
薑眠每天早上換一版，拍戲試妝、開會、健身、吃辣鍋。晚上八點，她用同一盞燈拍妝麵照片，把出油位置、卡粉程度和補妝次數發進工作群。
群名原本叫“知妝新品共創項目”。
沈棠進群後，改成了“今天發瘋了嗎”。
她是薑眠拉來的乾皮測試員。
許知意看見群名，停了十秒，冇有改回去。
秦晝負責油皮測試，他一開始拒絕：“我是經紀人。”
“經紀人冇有臉？”薑眠問。
“有，但我不打粉底。”
“從今天開始打。公司創業期，一人多崗。”
秦晝被按在椅子上試了半張臉。他對著鏡子看了很久：“打了我能變帥嗎？”
老曹說：“這是粉底，不是裝修。”
沈棠趴在桌上笑得肩膀發抖。
測試進行到第三天，問題出來了。
第二版耐汗提升，但乾皮卡紋。
第三版滋潤度夠，口罩邊緣容易蹭。第四版綜合表現最好，成本卻比原計劃高出百分之十二。
許知意盯著報價單，冇有馬上決定。
百分之十二放在單瓶上不算多，乘上首批生產量，會壓住公司最後的流動資金。若銷售不及預期，工資和供應商貨款都會出問題。
她不能隻考慮廣告效果。
“能不能換低一點的泵頭？”財務負責人問，“包裝成本降下來，先保配方。”
老曹搖頭：“低價泵頭掛壁嚴重，投訴裡這一項排第三。”
“首批少生產一點。”
“數量太少，代工廠不給這個價格。”
會議陷入停頓，薑眠冇有催。
她翻著成本表，想的是自己的目標。她需要一個能證明商務價值的產品，許知意需要公司活下來。若為了省錢留下老問題，銷量再高也會被退貨拖死。若首批備貨太少，廣告出圈後斷貨，同樣留不住消費者。
她把報價單翻到最後一頁：“廣告製作預算多少？”
許知意報了數字。
“砍一半。”
市場負責人急了：“本來就不高，再砍隻能棚拍。”
“就棚拍。”
“原方案還有三個場景，要搭電梯、會議室和婚宴。”
“桌椅借工作室的，電梯借這棟樓的，婚宴不要了。”
秦晝問：“那廣告質感呢？”
“質感能吃嗎？”薑眠說，“產品先彆餓死。”