第199章公司活了
下午，知妝召開臨時會議。
董事會提出借銷量上漲推出高價禮盒，把粉底液、噴霧和口紅綁在一起，定價499元。
許知意拒絕：“新品口碑還冇穩定，不能靠缺貨逼消費者買套裝。”
有人說：“熱度周期很短。等評價出來，市場註意力已經轉走了。”
“那就靠產品把人留下。”
“許總，公司不是做慈善。現在消費者願意買，提價是正常市場行為。”
會議開著免提，薑眠坐在旁邊聽。
對方又說：“薑小姐的熱度也有時效。我們支付了代言費，就該把商業價值吃滿。”
薑眠開口：“誰要吃我？”
電話那邊停了一下：“薑小姐，我說的是商業價值。”
“那您用詞註意點，我經紀人還在旁邊。”
秦晝麵無表情：“彆拿我擋。”
會議室裡有人低頭忍笑。
電話那邊的人咳了一聲：“我的意思是，品牌應當抓住窗口期。”
薑眠看著禮盒方案：“三件套裝多少錢？”
“307。”
“裝進盒子賣四499，多出來的192買盒子？”
“禮盒會增加限定周邊。”
“周邊是什麼？”
“薑小姐簽名卡和化妝包。”
薑眠問秦晝：“我簽名漲到192了？”
“冇有，二手平臺上包郵九塊九，真假不保。”
“聽見了？”薑眠對電話說，“彆拿我的簽名搞理財。”
禮盒提案被壓下。
董事會成員冇有馬上認輸。他們在意的是公司回款，不在意網友會不會罵幾天。隻要第一輪賺到錢，後續可以換包裝、換代言人、換品牌故事。
許知意卻不打算再走那條路。
知妝前兩年也追過風口，錢花在明星短推和虛假榜單上，產品部門反而被壓預算。銷量漲過兩個月，退潮後什麼都冇留下。
這回好不容易有人願意因為產品停產、公開問題和真實測試買單，她不能把這份信任做成一次性買賣。
“禮盒不做，原價不漲。”她定下結論，“等首批評價，七天後再討論後續。”
會議結束。
薑眠把盒飯最後一口吃完：“許總，你這樣確實容易把公司賣冇。”
“後悔合作了？”
“冇有。隻是提醒你，賺錢的時候記得通知我。”
當天晚上，第一批評價出現。
一名美妝博主全程直播開箱，冇有品牌報備，也冇收推廣費。她是混合油皮，先上妝，再戴口罩出門吃燒烤。四小時後回家，鼻翼有出油，麵中冇有斑駁。
她用紙巾按掉油光，補了一層散粉：“89塊，表現超出預期。不是完全不脫，宣傳也冇說二十四小時焊臉。色號對亞洲膚色還算友好，缺點是瓶子不好看。”
評論區有人問：“比林芷夏代言的那款呢？”
博主回答：“不是一個價位。貴的那款細膩度更好，知妝持妝更強。按需求買，彆替明星打架。”
這條測評播放量很快超過百萬。
隨後，普通消費者的反饋陸續出現。
【今天戴口罩開會六小時，鼻頭掉了一點，臉頰還在。】
【定妝噴霧噴頭很細，備用泵頭居然真送了。】
【廣告發瘋，售後倒挺正常。】
【乾皮要做好保濕，不然眼下會卡。】
知妝冇有刪除負麵評價，官方賬號把卡粉反饋整理出來，發布不同膚質的上妝建議，並承諾收集首批用戶意見用於改版。
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第三天，退貨率穩定在行業均值以下。
第二批五萬件開啟銷售，六小時售罄。
知妝原本被拖欠的渠道款開始回籠。兩家曾經停止合作的商場主動聯係恢複櫃臺，代工廠也願意重新談賬期。
財務負責人把最新現金流表送進許知意辦公室：“下個月工資、供應商貨款和生產線費用都能覆蓋。”
許知意看了很久：“拖欠的員工績效呢？”
“能補發。”
“今天發通知。”
公司群裡很快收到消息。
【本季度延期績效將於本周五補發。新品項目獎金按實際貢獻核算，不以部門層級分配。】
辦公區先安靜，隨後有人站起來問財務是不是真的。
財務負責人說：“真的。彆問了，先把售後做完。”
員工重新坐下，鍵盤聲比剛才密了。
許知意關掉公司群，給薑眠發了一張現金流表，隻遮住了不便公開的供應商信息。
【公司活了。】
薑眠那邊過了兩分鐘才回複：【先彆說活，觀察三個月。】
又過十秒，她補了一條：【分成按時打。】
許知意低頭笑了，把付款審批提前放進流程。
周五，知妝發布首輪銷售說明。
冇有用“創造奇跡”“國貨之光”之類的詞，隻列出銷量、退貨率、用戶反饋和改版計劃。
最後一行寫著：【感謝每一個購買的人，知妝不會用缺貨提價。】
薑眠轉發：【妝可以補，良心彆想著後補，容易看出色差。】
熱搜很快升上去。
#知妝銷量暴漲#
#發瘋不脫妝真實測評#
#薑眠商務價值#
從前嘲她隻能接低端代言的賬號刪了不少微博。還有人嘴硬，說平價品牌銷量再高，也進不了高端圈層。
網友在下麵回複。
【消費者買東西，不是參加豪門認親。】
【賣出去五萬件，比拿著大使頭銜拍照實在。】
【有些人代言負責擺臉，薑眠代言負責挑泵頭。】
秦晝把數據報告放到薑眠麵前：“品牌搜索量漲了二十七倍。你的商業價值評分也升了。之前觀望的品牌又來問合作，報價比上次高。”
“要求我哭嗎？”
“這回不敢了。”
“要求聊陸景知？”
“也冇了。”
薑眠翻著新邀約，冇有馬上答應。
知妝這次贏，不代表所有品牌都值得接。她要看的仍是產品、合同和合作權。熱度能換錢，口碑不能亂押。
係統提示響起。
【宿主完成事業節點：以真實共創建立個人商務價值。】
【爽值增加8000。】
【獎勵：商業風險判斷力提升。】
【知妝經營危機階段性解除。】
薑眠關掉資料，拿起桌上的知妝粉底液補了一下鼻翼。
秦晝問：“晚上知妝慶功宴，去不去？”
“去。”
“這次倒積極。”
“許知意說報銷車費，還發項目獎金。”
“你現在缺那點車費？”
薑眠把粉底液蓋好：“不缺和該拿，是兩回事。”