第512章十年長約
甄安雅聽完海因茨的發言，猶豫著要不要把海因茨的原話刪改一些，不要照實翻譯給林文鼎。
林文鼎見甄安雅猶猶豫豫，冇有馬上進行翻譯，當即猜出了甄安雅的小心思。
“安雅小姐，你按照原話翻譯就行，我這人經得住打擊！”
“好吧，這可是你說的。”
甄安雅如實進行了翻譯，林文鼎聽後卻絲毫不受影響。
他猜出了海因茨的意圖。
海因茨故意用滬上縫紉機二廠拉踩他，讓他喪失自信心，使雙方關係變得不對等。此後，林文鼎將會在商業談判中變得很被動。
百福公司占據了主動權，這樣就可以獅子大開口，從林文鼎身上獲得更大的利益。
活了一世的林文鼎門清，商業談判就是打壓對方，誰先服軟誰吃虧。
這個海因茨第一次見麵就玩起了打壓策略，屬實不好對付！
海因茨暗中關註著林文鼎的微表情，見林文鼎情緒依然穩定，他非常意外。
於是他轉變了策略，話鋒一轉，向林文鼎表達歉意。
“林先生，我喜歡說實話，如果我剛才的發言冒犯了你，你不要放在心上。”
“我出於真誠，幫你做一個淺顯的分析，不建議你冒這麼大的商業風險。”
“畢竟，引進我們公司全自動生產線，需要的可不是一筆小數目。”
海因茨身體後仰，靠在寬大的皮質座椅上，十指交叉放在桌麵，姿態很悠閒。
“不瞞你說，最近這段時間，全球至少有三十多家縫紉機生產企業，派人來和我們接洽過了。其中不乏一些國際知名的大公司。但他們中的大多數，都被生產線的價格嚇退了。”
說到這裡，他忽然對著林文鼎豎起大拇指。
“所以啊，林先生願意不惜代價，千裡迢迢跑到西德尋求合作。單憑這份魄力和遠見，已經非常了不起了！”
海因茨的大長篇發言，被甄安雅翻譯了過來。
林文鼎聽完後，頓時明悟。
這個海因茨，果然是個談判桌上的老手。
他這一套先抑後揚的說辭，表麵上是勸退自己，實則句句不離一個核心——錢！
海因茨先是用滬上縫紉機二廠來打壓自己，製造一種“你實力不行”的潛臺詞。
然後，再拋出全球三十多家企業競爭的激烈局麵，營造出生產線搶手的緊迫感。
最後假惺惺地誇讚了林文鼎一把，防止打壓過頭了，林文鼎真的被嚇跑了。
這哪裡是在分析商業風險？這分明就是在告訴林文鼎：我的東西很貴，想買的人很多，你如果真心想要，就不能吝嗇，必須拿出足夠的錢來。
林文鼎揣著明白裝糊塗，“多謝部長先生的提醒。您說得對，風險確實很大。但我們華國有句古話，叫富貴險中求。”
“我堅信，隻要能引進貴公司這條世界頂級的生產線，所有的投入，都是值得的。我是真心實意想與貴公司達成合作。”
海因茨滿意地點點頭：“林先生，你的誠意，我感受到了。隻要林先生的誠意足夠，我相信一切都好辦。
“按照我們與其他采買方的合作慣例，引進這條生產線，除了支付設備本身的費用外，還需要與我們百福公司，簽署一份為期十年的售後服務合同。”
說話間，海因茨隨手從抽屜裡，拿出了一份合同範本，推到了林文鼎的麵前。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第512章十年長約(第2/2頁)
這是他的佐證，表示他冇有唬人。
“這份合同，主要包含了技術授權費、商業機密質押金，以及未來十年的設備維修養護費用等等，每年需要向我們公司上繳一次。”
林文鼎聽完甄安雅的翻譯，咋舌不已。
百福公司也太貪心了吧！？
他現在終於明白，百福公司真正的算盤是什麼了。
出售這條先進的縫紉機生產線，根本就不是他們最終的目的。
他們真正想做的，是通過這條生產線，將客戶牢牢地綁定在自己的服務體係上，通過後續源源不斷的技術服務費，來賺取長期的、高額的利潤。
這一套組合拳下來，十年累計的費用，恐怕會是一個天文數字，遠超生產線本身的價值。
而且，十年的合同期限，也未免太不合理了。
林文鼎比任何人都清楚，隨著科技的發展，家用縫紉機市場，在十年之後，必然會大幅萎縮。
到時候，生產線再先進，冇了市場也是白搭。
難怪有那麼多國際大公司前來接洽，卻遲遲冇有達成合作。
原來不是他們買不起，而是被百福公司這種貪婪的、近乎苛刻的合同條款給嚇退了。
這個海因茨，像是拿著胡蘿卜釣兔子，故意將談判的周期拉長，吊著所有潛在買家的胃口。
讓采買方卷起來，買家在漫長的等待和競爭中不斷提高心理價位，百福公司最終實現利益最大化。
這幫德國人，做起生意來，一點也不比國內那些老油條差，甚至更加滑頭。
儘管已經摸清對方的算盤，林文鼎依舊保持平靜。
“好說，好說。”他笑著將那份合同範本推了回去。合同都是德文，林文鼎看不懂。
“隻要貴公司能最終拍板，將生產線出售給我。我相信合同的條款，一定還能再進行友好地商討。”
林文鼎毫不客氣地挑明，“保證雙方都滿意才是合作的基礎，否則你們的生產線再先進，也不會有人買賬的！這世界上冇有傻子！”
海因茨見林文鼎冇被嚇退，暗自讚許。
他客客氣氣地打起了太極。
“林先生，把生產線賣給哪一方，不是我一個人就能決定的。”
“最終還需要我們公司的董事會，綜合評估每一位采買方的實力和誠意，才能做出最終的決定。所以，你還需要再多等待一段時間。這段時間內，咱們可以互相增進了解。”
海因茨站起身，做出了一個送客的姿態。
“這樣吧，你先留一個在德國的通訊地址。如果後續需要你提供一些相關的資質材料，我們會打電話聯係你。”
林文鼎留下皇冠酒店的地址和客房電話後，又禮節性地邀請海因茨共進午餐，不出意料地被拒絕了。
海因茨抬起手腕，看了一眼手表上的時間。
“抱歉，林先生。”他微笑著說道，“馬上就十點半了，我還要在這裡，接待下一位從日本來的客人。”
這無疑是又一次給林文鼎施加壓力。
競爭者很多，而且就在門外排著隊，百福公司不缺買家！
你能拿出多少誠意，願意付出多大的代價，就看你自己的意願了。