第533章對賭創想
酒店客房內，煙霧升騰。
地上鋪滿了各種資料和圖表。
克勞斯帶領的團隊正埋頭苦乾，匆匆進行著投標文件的梳理與核對。
紙張翻動發出嘩啦聲，還有打印機嗡嗡響著。
林文鼎獨自站在窗前，指間夾著一支燃燒過半的香煙。
他凝視著窗外凱澤斯勞滕沉靜的夜色，腦子裡翻江倒海似的，怎麼都靜不下來。
從百福公司過往中標案例中總結出的規律，在他的腦海中交織、碰撞。
十年長約壓在林文鼎的心頭，無法開懷。
這不僅僅是錢的問題，更關乎他未來商業版圖的自主權。
一旦被這份長約捆綁，他的縫紉機廠，會淪為百福公司的附庸，處處受製於人。
到時候，無論是生產線遇到故障需要維修，還是零部件需要更換，都得求助於百福公司。每一次求助，百福公司肯定會狠要一筆。
最可怕的是，這樣的合作要持續十年！
林文鼎必須找到一條新的路。
一條既能滿足德國人對長期利益的渴求，又能讓自己擺脫十年枷鎖的出路。
前世在商海中摸爬滾打的無數個日夜，那些經曆並見證過的商業奇謀與資本運作手段，如電影快放般，在林文鼎的腦海中飛速掠過。
忽然，一個在八十年代初，還顯得極為超前和大膽的念頭，如一道劃破夜空的閃電，驟然劈入了他的思緒。
對賭協議！
這是個不錯的解決辦法！
林文鼎手中的香煙，燃到了儘頭，燙到了指尖。
他回過神，把煙蒂在煙灰缸裡用力地摁滅。
“克勞斯！我突然有個想法！”林文鼎轉過身來，打破了房間裡的安靜。
甄安雅馬上把林文鼎的話翻譯成了德文。
正在埋頭工作的五名德國人，一起抬起頭，好奇地看向林文鼎。
“標書的核心部分，關於未來合作模式的條款，全部推倒重來！”
林文鼎快步走到書桌前，抽出了一張空白的紙，拿起筆，在上麵飛快地寫下幾個關鍵詞。
“我們不簽十年長約，我要和百福公司進行對賭！”
負責翻譯的甄安雅，撓頭想了半天，才從德語裡拚接起一個詞彙，把“對賭”這個中文詞，翻譯成了德語。
“對賭？”克勞斯和他身後的幾名同事聽到這個詞，全是一臉的茫然。
在他們的商業認知裡，還從未出現過對賭這種模式。
林文鼎自信地闡述著自己的構想。
“既然百福公司最看重的，是長期持續的收益。那我就給他們一個比十年長約，更具誘惑力，也更具想象空間的協議！”
“我們在標書裡，向他們提出一份業績對賭協議。”
“協議的內容是：我們承諾，在購得第一條生產線後的一年之內，隻要我們的工廠能夠達到約定的產能指標、良品率指標，和設備的穩定運行指標，我們就會向百福公司，采購第二條同類型的全自動生產線！”
林文鼎堅信自己的縫紉機廠一旦投產，技術領先的縫紉機一定會橫掃市場，產能必然會擴大。
屆時需要再采購第二條生產線，他現在提出的這種對賭形式根本不虧，契合縫紉機廠的長遠需求。
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第533章對賭創想(第2/2頁)
甄安雅並冇有馬上把林文鼎的話翻譯成德語，她失聲驚呼：
“林文鼎你瘋了？一條生產線已經是個天文數字了，你還要采購第二條？”
林文鼎笑了笑冇說話，示意甄安雅把自己的話，翻譯給克勞斯。
甄安雅不滿地哼了一聲，把林文鼎的原話翻譯給了克勞斯。
克勞斯聽完後也皺起了眉頭，他認為這個來自東方的年輕人，想法實在太過瘋狂。
“林先生，恕我直言。”克勞斯提醒道，“您這是在用您未來的商業信譽，進行一場豪賭。一旦您在一年內，無法兌現承諾，您在整個德國商界，都將聲名掃地。”
“放心吧，我心裡有底。”林文鼎斬釘截鐵地說。
他環視眾人，將他們的疑慮儘收眼底，開始層層剖析自己這個構想背後的深層用意。
“各位，你們都陷入了一個思維誤區。”林文鼎的手指，在桌麵上輕輕敲擊著，“你們以為，我是在冒險？不，我是在給百福公司的董事會，畫一張他們無法拒絕的大餅！”
“海因茨之前說，製造一條生產線需要一年半的時間。你們信嗎？我反正不信！那是他們為了抬高價格，製造稀缺感的說辭。我敢斷定，以百福公司的產能，隻要他們願意，一年之內，定能再造出一條一模一樣的生產線來！”
“這份對賭協議，表麵是我在承擔風險，實則是將壓力和誘惑，同時拋給了百福公司。”
“他們想不想賺第二條生產線的錢？想不想通過第二條生產線，長期向我出售配件，提供技術服務？他們當然想！”
“所以，為了促成這筆對賭，他們在第一條生產線的交易上，就必然會做出讓步！他們甚至會主動幫助我們，儘快地實現約定的產能和良品率，因為這直接關係到他們未來的收益！”
“我要用一個確定性的未來收益，去置換掉十年長約。把主動權掌握在自己手裡！”
林文鼎說了一大段，甄安雅翻譯得口乾舌燥。
“我要向百福公司傳達的信息很明確：願意與他們進行長期深度的合作，但前提是，這種合作必須建立在互利共贏的基礎上，而不是單方麵的捆綁和壓榨。”
“用購買第二條生產線的對賭協議，來證明我的實力和誠意，這遠比一份空洞的十年長約，更能打動那些精明的德國商人！”
聽完林文鼎的分析後，整個房間鴉雀無聲。
克勞斯和他團隊的成員，全都被施了定身法般，怔怔地看著林文鼎。
他們做了一輩子的商務谘詢，自認為對商業談判的各種門道，了如指掌。
但今天，林文鼎用顛覆性的思維模式，給他們上了一堂生動的商業課。
要將風險轉化為機遇，把未來的收益轉化為當下的談判籌碼。
這種化被動為主動的商業智慧，簡直是天才般的構想。
甄安雅的一雙美目，更是異彩紛呈。
難怪林文鼎不遠萬裡敢孤身來到西德，他還真有兩把刷子，頗具企業家的風範。
“我明白了，您的這個對賭協議很令人心動，我如果是百福公司董事會的高層，也會被打動的……”
克勞斯若有領悟，他欽佩地盯著林文鼎。
“林先生，您真是一個商業天才！”