第532章金錢的魔力
林文鼎笑了。
必須把甄鴻年派來的商務團隊給整服了，否則還怎麼開展工作？！
對付這群習慣了朝九晚五的德國人，消滅怨氣的最好方式，永遠隻有一個。
林文鼎轉身走到牆角的行李箱旁，打開箱子，從裡麵取出了一個厚實的牛皮紙袋。
他回到眾人麵前，把紙袋倒轉過來。
“嘩啦——”
一大摞嶄新的西德馬克，掉了出來。
房間內變得鴉雀無聲。
克勞斯和他身後的四名同事，呼吸齊齊一滯。
他們瞪大了眼睛，難以置信地看著眼前這一幕，喉結不受控製地上下滾動。
“我從來冇有白用人的習慣。”林文鼎擲地有聲。
“你們的任務是幫我起草標書，幫我完成一次競標。情況緊急，註定很辛苦。我希望各位在未來三天時間裡，全力以赴。”
他拿起一捆現鈔，故意在手裡掂了掂。
“三天之後，任務完成，我會根據每個人的貢獻，給予相應的現金獎勵。我保證，各位這三天的收入，會超過你們過去三個月的薪水總和。”
三個月的薪水？！
這麼多？！
這個承諾讓克勞斯等五人腦中轟鳴。
在1981年的西德，一名全職白領的平均月工資，也就在三千德國馬克上下。
三個月的薪水，意味著近萬馬克的額外收入。
這筆錢，足以讓他們為家裡添置一臺全新的彩電，或者帶著家人去地中海度過一個奢侈的假期。
僅僅三天時間，便能換來如此豐厚的回報。
五個德國人臉上的倦意和怨氣一掃而空，精神抖擻起來。
剛才還滿腹牢騷的幾個人，突然對林文鼎變得敬畏了。
瞬間覺得眼前高大的華國人，順眼多了。
“林先生！”克勞斯腰板一挺，信誓旦旦發出保證。
“請您放心！我們團隊，一定會竭儘全力，為您完成這次的投標任務！彆說三天，就算是兩天，我們也能保證拿出一份最完美的標書！”
他身後的四名同事，也紛紛點頭附和，一個個摩拳擦掌，恨不得馬上投入工作。
金錢是最好的強心劑。
林文鼎滿意地點了點頭，他要的就是這個效果。
他將這次投標的詳細情況向克勞斯做了簡要說明，包括百福公司的要求和當前麵臨的競爭格局。
“克勞斯先生。”林文鼎請教道，“我對德國的商業投標流程，不算特彆熟悉。”
“以你們往常的經驗，拿我這種投標來說，通常需要準備哪些文件？”
林文鼎前世雖然有豐富的投標經驗，但畢竟年代不同，國情各異。
問清楚這個時代的投標情況，是非常必要的。
提到專業領域，克勞斯馬上展現出了他作為首席商務顧問的素養。
他條理清晰地說道：“林先生，您這種情況，屬於競買投標，相比於工程類投標，需要準備的文件相對簡單一些。主要分為四個部分。”
“第一，是身份與資格文件，用以證明您所代表的企業，是合法存在的，並且具備參與此次競買的資格。”
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“第二，是資信與資金能力證明。這是最關鍵的部分，需要向對方展示，你們擁有足夠競標的財力，和後續運營的資本實力。”
“第三，是核心的投標競買文件。包括了您的最終報價，和您對購得生產線後的商業規劃、市場前景分析等等。也就是我們這次需要重點完成的標書主體。”
“最後需要一份法律聲明，用以保證所有提交文件的真實性，並承諾遵守相關的法律法規。”
林文鼎一邊聽，一邊在腦海中快速地構建著標書的框架。
把初步思路講了出來。
克勞斯的團隊聽後，展現出了極高的專業效率。
他們迅速分工，有人負責整理框架，有人負責搜集數據，有人負責撰寫初稿。
林文鼎負責把握全局，提供所有必要的核心資料。
遇到資料缺項，他也不清楚的地方，就打國際長途，聯係首都重型機械廠的高立猛和廠黨委書記，或者是港島的林翎珊。
首都重型機械廠能出具資產評估報告，以及官方企業資格證明文件，用傳真傳到西德。
林翎珊則可以通過港島彙豐銀行，出具聯合商貿（港島）有限公司的資金流水，作為資金能力的輔助證明。
他又請甄鴻年在西德的企業，做了資產背書。
林文鼎在把控標書的同時，又豪擲了十多萬馬克，在斯蒂芬妮的幫助下，通過一些特殊的渠道，高價搜集到了過去幾年，其他買家中標百福公司項目的標書資料。
斯蒂芬妮把厚厚一疊標書資料送到酒店，林文鼎馬上著手研究。
他開始尋找中標規律和百福公司董事會的傾向。
他把這些泛黃的紙張，在地上鋪開，一張一張地仔細比對、分析。
很快，一條清晰的規律被林文鼎找了出來。
百福公司，這家精明的德國企業，在選擇合作夥伴時，最看重的並非最高的投標價格。
他們更看重長遠的收益。
在好幾個案例中，最終中標的買家，報價都不是最高的。
但他們的標書中，無一例外，都包含了一項對百福公司極為有利的條款：一份長期的捆綁式技術服務與配件采購合同。
他們喜歡用一條先進的生產線作為誘餌，把客戶牢牢地綁定在自己的生態係統裡，通過後續源源不斷的“吸血”，來賺取遠超設備本身價值的長期利潤。
林文鼎的腦海中，閃回了第一次與海因茨會麵時的場景。
這個老狐狸，當時就曾明確地提醒過他，引進生產線，必須簽署一份長達十年的售後服務合同。
十年時間的跨度，百福公司可以從林文鼎身上榨取走一個天文數字。
更重要的是，十年之後，家用縫紉機市場必然會大幅萎縮，即使再先進的縫紉機生產線，也失去了意義。
林文鼎絕無法接受這種近乎賣身的合作方式。
他必須另辟蹊徑。
他需要在標書裡，設計出一個富有創意的全新合作模式。
這個模式，既要能滿足百福公司的貪婪，又要能讓他自己，從這份長達十年的苛刻條約中，掙脫出來。