桃園深處，新搭的草棚下，氣氛有些凝滯。
幾張粗糙的木案拚成個長條，劉慈幾人坐在一側，神情肅然。
對麵，則是被簡雍「請」來的涿郡豪強代表，以及核心人物——中山巨賈張世平丶蘇雙。
張世平丶蘇雙雖強打精神，但眼底的疲憊揮之不去。其餘豪強更是唉聲歎氣，有人甚至忍不住揉著發脹的太陽穴。
「老大人！」一位富戶率先開口。
「您老召喚，我等不敢不來。隻是……唉，實不相瞞，前番收容安置黃巾降俘，開墾荒地，已是傾儘家資。」
「是啊，老大人！」旁邊另一位也接下話，語氣滿是無奈。
「那四萬張嘴，真真是吞金獸！眼下莫說餘財，能撐過今年秋收不餓死人，已是萬幸。」
「這『發財大計』……唉，心有餘而力不足啊！」
他們說的話半真半假，雖家中還有餘財，卻明顯不敢輕動。
劉慈的聲望年齡在涿縣不低，尋常事眾人都會給個麵子。隻是此時再做投資，也實在是傷筋動骨！
張世平也拱手，麵帶愧色：「老大人，蘇兄與我，前番資玄德起兵。販馬生意因黃巾之亂幾近斷絕，周轉本就艱難。」
「如今再要籌措大筆錢糧……實在，實在是有心無力。」
蘇雙在一旁默默點頭，印證著張世平的話。
一時間，草棚內愁雲慘澹。豪強們紛紛訴苦，核心意思隻有一個：
地主家也冇餘糧了！
剛吞下四萬俘虜這個「燙手山芋」，大家都被掏空了，哪還有錢陪你玩什麼「互市」？
張飛聽得煩躁，大手握緊了又鬆開，若非劉備眼神製止，怕是要拍案而起。
關羽丹鳳眼微眯，撫髯不語，但周身氣息更顯冷峻。
劉備也是眉頭緊鎖，看向劉慈，眼中既有期待，也有一絲焦慮。
劉慈將眾人反應儘收眼底，臉上卻不見絲毫慍色。
這場麵，也在意料之中。
他端起陶碗，淺嘗了口。潤了潤嗓子，準備激情輸出：
「諸位，訴苦訴完了？」
眾人一靜，目光齊刷刷聚焦在他身上。
「老夫知道，前番安置降俘，諸位出力甚巨，耗費頗多。此乃為國分憂，為民解難，功德無量。」
劉慈微微頷首，語氣真誠。
眾人臉色稍霽，但愁容未減。空話感謝，填不飽肚子，更填不滿錢袋。
「但是……」劉慈話鋒陡然一轉，畫餅開始。
「諸位隻道是背了包袱，卻不知這包袱裡，裹著的是你們各家未來幾十年的富貴根基！」
「富貴根基？」一名豪紳忍不住疑惑出聲。
「正是！」劉慈眼中精光乍現。
「諸位試想，你們開墾的那些荒地，是誰在耕種？是那四萬降俘轉化而來的佃農！他們現在吃你們的，用你們的，是在給你們開荒拓土，是在給你們積攢田畝！」
「三年之後，荒地變熟田，產出幾何？十年之後，田連阡陌，又值幾何？」
和豪強談土地，和義士談理想。什麼叫商量？就是說彆人聽得懂的話。
劉慈在現代當了十年牛馬，才體會到話術，豈是他們能擋住的？
他頓了頓，看著眾人若有所思的表情，繼續加碼：
「有了這些佃農，各家田莊的規模是不是擴大了？人丁是不是興旺了？在涿郡，乃至在整個幽州，說話的分量是不是更重了？這，難道不是無形的富貴根基？」
這番話說得入情入理，豪強們緊鎖的眉頭稍稍舒展，但疑慮仍在。
一人遲疑道：「老大人所言長遠之利，我等也明白一二。隻是，遠水解不了近渴啊！眼下這互市，啟動總需本錢吧？我等實在是……」
「本錢？」劉慈嗤笑一聲，仿佛聽到了天大的笑話。
「誰說讓你們現在掏空家底來填這互市的窟窿了？老夫是帶你們去挖金山的，不是讓你們去填無底洞的！」
他不再賣關子，直接拋出了核心：「互市之利，在於流通！在於以有易無！我們缺什麼？缺啟動的鹽丶布帛丶鐵器！」
「烏桓人缺什麼？缺鹽丶缺布帛丶缺精美的漢家器物！但他們有什麼？有堆積如山的皮貨，有膘肥體壯的牛羊，有百裡挑一的駿馬！」