那個女工把兩塊錢塞進唐喬手裡，眼睛還盯著板車上的襯衫。
唐喬把錢遞給旁邊的顧晴。
“開張了，寫頭一張售後憑條，二號，這位大姐的。”
顧晴連忙應下，拿出新本子，一筆一劃的寫下日期和尺碼。
唐喬冇耽擱，推著板車就往黑市走。
很快，他們來到孫紅霞的攤位旁。
“紅霞姐，借個光，在你旁邊擺一擺。”
“你這丫頭，跟我客氣啥。”
孫紅霞爽快的挪了挪自己的東西，給他們騰出老大一塊地方。
侯三得了眼色，麻利的從車上搬下三根竹竿，撐開成一個簡易的衣架。
他把三件樣衣，分彆掛在竹竿上。
又在旁邊掛了個小木牌，上麵用墨水寫著大大的“一號”、“二號”、“三號”。
最邊上，他還特意掛上了兩塊同樣大小的布片，一塊平整，一塊明顯有些褶皺縮水。
旁邊有張紙寫著：洗前，洗後。
一整套東西擺出來，立刻又圍上來好幾個人。
“這又是啥新花樣？還分號了？”
“二元二角？比供銷社的還貴兩毛錢。”
一個嫂子湊上前，摸了摸二號樣衣的料子。
“這也不是量身做的，萬一穿著不合身，錢不是白花了？”
這話一出，好幾個本來動了心的女工都停住了手。
是啊，買衣服可不是買白菜，這年頭誰家的錢都不是大風刮得來的。
唐喬拍了拍手，把眾人的目光都吸引了過來。
“各位大姐，嫂子，咱們今天這襯衫，不量身，直接按號選。”
“一號給身量小的，二號是平常尺寸，三號給骨架大點、壯實些的。”
她指著旁邊顧晴手裡的憑條本子。
“每件衣服兩塊二，賣出去都帶一張售後小票。三天之內，隻要衣服冇弄臟弄破，覺得尺碼不合適，隨時拿回來換，我一分錢不收。”
“要是下水之後，縮水超過了這塊樣布的尺寸，也拿回來，我退錢。”
這話一出，圍著的人都愣了。
還能換？還能退？
鎮上買東西，貨一出手，錢貨兩清，哪有這種說法。
“大妹子，你冇說笑吧？”
一個女工不太相信的問。
唐喬冇回答。
她的目光在人群裡掃了一圈，落在一個肩膀很寬的女工身上。
“這位大姐，你試試這件三號的。”
那女工有些猶豫，旁邊的同伴推了她一把。
“試試唄，又不要錢。”
她半信半疑的脫下外套，把那件三號襯衫套了進去。
扣子扣好，所有人都“呀”了一聲。
正正好，一點不緊繃，肩膀那裡看著還特彆有精神。
宋玉蘭走上前，輕輕幫她整理了一下領口。
“大姐，你抬抬胳膊，再彎腰試試。”
女工依言做了幾個動作，臉上的表情從疑惑變成了驚喜。
“嘿，真不賴！胳膊這裡一點都不勒，比我之前找裁縫做的還舒服！”
宋玉蘭指著襯衫的腋下接口處，對眾人解釋：
“這裡的縫份我們特意做了加固，袖籠也比一般的版型往裡收了半分，這樣抬手的時候，衣服下擺就不會跟著往上跑。”
她的聲音清清楚楚，帶著一種讓人信服的專業。
唐喬又看向另一個身形瘦小的姑娘。
“妹子，你來試試這件一號的。”
那姑娘穿上後，腰身立刻顯了出來。
不像以前買的成衣，腰側總會堆著一堆布，看著邋遢。
兩個活生生的例子擺在眼前，比說一百句話都有用。
剛才還在觀望的人群，一下子就騷動起來。
“我要一件二號的！”
“我肩膀寬，給我拿件三號的！”
就在這時，馮曼麗踩著點擠了進來。
“喲，又出新貨了！”
她一眼就看到了攤子上的盛況，立刻揚起下巴，把自己身上那件改過的短外套拉了拉。
“我跟你們說，唐老板的手藝，你們就放一百個心！我這件，都下水洗三回了，你們看，有一點開線的地方嗎？”
她還嫌不夠，直接走到那兩塊對比布片前，大聲念著：
“看見冇，人家連縮水都替咱們想到了！這叫專業！”
老顧客現身說法，比什麼都有用。
孫紅霞一看這架勢，立馬站出來幫忙。
“排好隊，排好隊！先交錢，再拿票，顧晴妹子在那邊按號發貨！”
一個收錢，一個發貨，一個維持秩序，小小的攤位前一下子就有了流水線的感覺。
唐喬看著眼前這副景象，心裡卻在盤算另一件事。
她把顧晴拉到一邊，低聲吩咐。
“咱們下一批貨不是要做四十四件嗎？從裡麵抽出三件來，不賣。專門留著給客人調換用。”
顧晴愣了一下。
“二嫂，那不是少賺了六塊多錢？”
“這錢不能省。”
唐喬看著那些排隊交錢的女工。
“咱們的招牌剛立起來，不能因為幾件衣服就砸了。萬一真有尺碼不合適的，咱們得有貨給人家換。”
“返修的工錢，也提前從作坊成本裡計出來。不能讓幫工的嫂子們白乾活，也不能讓客人吃虧。”
顧晴點了點頭，把這件事記在了賬本上。
到了中午的時候，板車上最後一個布箱也空了。
三十六件襯衫，一件不剩。
侯三興奮的直搓手。
“喬姐，都賣光了！”
顧晴抱著賬本，手指在算盤上劈裡啪啦的撥著。
“二嫂，一共賣了七十九塊二毛錢。”
她抬起頭，眼睛亮晶晶的。
“扣掉布料、工錢、運輸和布標錢，咱們淨賺了三十六塊六！”
唐喬從錢袋裡數出幾份錢，遞給旁邊一直幫忙的侯三和錢小鳳等人。
“這是你們今天的工錢，拿著。”
錢小鳳幾人看著手裡的錢，都有些不敢相信，乾了活就結錢，這還是頭一遭。
攤子還冇收，已經有二十二個冇搶到貨的老顧客，圍著顧晴交了下一批的定金。
顧晴拿著本子，仔細記下每個人要的尺碼。
“二嫂，我記下來了。下一批要二號的最多，有十四個。一號和三號各四個。”
唐喬點點頭。
“那就按這個數來。下一批四十四件，一號做八件，三號十二件，剩下二十四件全做二號。”
用賣出去的數據，來決定下一批做什麼，這套玩法讓宋玉蘭和顧晴都覺得新奇又佩服。
就在人群散去時，一個穿著乾部服，戴著眼鏡的男人靠了過來。
他剛才一直站在人群最後麵，手裡的小本子上記滿了東西。
他走到攤前，看了一眼空空如也的板車。
“還有二號的襯衫嗎？”
顧晴查了下本子，搖搖頭。
“同誌，賣完了，要不您下個定金，三天後來取？”
男人似乎有些失望，他正要轉身，孫紅霞忽然想了起來。
“等等！我這兒還有一件！”
她從自己攤位底下，拿出一件疊得整整齊齊的襯衫。
“剛才人太多，我怕擠壞了，特意收起來一件當備用。”
男人眼睛一亮，連忙付了錢，拿了衣服和憑條，快步離開了。
……
鎮國營服裝廠，廠長辦公室。
馮國梁正端著茶杯，聽著手下的彙報。
那個在黑市買走最後一件襯衫的男人，正把東西一樣一樣擺在桌上。
一件二號白襯衫，一張手寫的售後憑條，還有一個從衣領上剪下來的，小小的布標。
馮國梁放下茶杯，捏起那枚寫著“喬崢”二字的布標。
他的手指在布標粗糙的邊緣上摩挲著，翻到背麵，又看了看。
他抬起手，叫住了正準備退出去的辦公室乾事。
“小李，你去查一下，鎮上所有賣縫紉機的人家和鋪子，不管新的舊的，都給我把名單拉出來。”