第60章機會總是留給有準備的人
韓桐回到學校上了兩節編程基礎，實際在教室裡拿著筆記本電腦乾了兩個小時私活，傍晚再回到公司，卻見吳懿真去而複返，在袁小金的陪同下坐在會議室，等他回來。
宋國強有自己的工作，吳懿真這次除了司機外，還有兩人陪同：
其一是之前代表樂佳商業聯係谘詢公司進行院校宣傳合作的田慧婷，年紀與吳懿真相當，很年輕，能力卻不錯。
不過，她剛畢業工作兩年多點時間，在樂佳商業隻能算商貿子公司的基層業務主管。
還有一人三十五六歲，乾練職場女性的形象，是樂佳商業的商品中心經理蔡麗萍，人長得有些乾癟，看他的眼神也滿是警惕跟不信任。
不過，韓桐知道吳懿真最初是蔡麗萍從南都大學招聘進樂佳商業，最初也是在蔡麗萍手下工作。
前世吳懿真被趕出裕信集團，蔡麗萍也從裕信集團辭職，追隨吳懿真到南都創辦公司。
蔡麗萍也可以說是韓桐前世真正意義上的第一任頂頭上司，雖然性格略有些尖酸刻薄，卻是吳懿真在樂佳商業唯數不多可以信任的嫡係高管。
韓桐假裝看不出蔡麗萍的警惕跟不信任，將帆布包扔會議桌上，坐下來跟吳懿真笑著說道：
“懿真總這麼快就說服裕信高層同意授權樂佳對金牛商業進行註資啊，但我剛剛上課回來，手腳再快，也冇有辦法將樂佳的方案做出來啊？”
吳懿真粉臉有些紅，尷尬的笑了笑，說道：
“註資的事，我想了一下，還是需要有一段大體的方案，才能更好說服裕信集團授權——我將樂佳兩家超市賣場的資料拿過來，希望能對小韓總有所幫助。”
韓桐微微一笑，知道吳懿真的能力及眼光，連自己唯一能信任的裕祺高管蔡麗萍都說服不了，她想趕在呂裕端病逝站穩腳，接手裕信集團更多的業務線，確實是件異想天開的事情啊。
不過，他為這一刻做的準備，要比任何人想象的都要充分得多。
吳懿真示意田麗萍拿出一隻厚重的文件袋，韓桐接過來簡略翻看了幾頁打印稿。
打印稿是樂佳兩家超市的賣場布局、要比d類便利店繁雜數十倍的選品目錄、運營管理製度以及各類選品的毛利潤、工作日節假日流水、員工規模、薪資福利結構、能耗、損耗等一係列的核心數據。
韓桐到自己的辦公室，將早就準備好的錄像帶拿過來，同時也將坐在外麵工區的羅瑞、陳誌強以及丁雅琴都喊進來：
“你們過來幫我做個速記……”
韓桐將錄像帶投進會議室一角的老式錄像機裡，跟吳懿真解釋道：
“金牛商業剛創辦時，條件非常有限，買不起新式的數碼攝像機，隻能淘二手設備使用。這是我拍攝的樂佳南山路店跟新海北路店的實地情況。我冇有來得及做具體的方案，先就著實況錄像，跟懿真總還有蔡經理大體說一下我對樂佳兩家賣場的觀察與思考，看能不能先粗略的整理出一份方案來……”
…………
…………
“誰允許你在這裡拍攝的，你是哪個單位……”
“周經理，小韓是市電視臺的，他們要做一檔反應城市新商業風貌的記錄片，前天就打電話過來聯係過了……”
電視屏幕上一陣空白雪花噪聲過後，跳出來的第一段畫麵，是一個身穿西裝的中年男子迎麵衝過來阻攔拍攝，但畫麵外卻有聲音幫著解釋，使得拍攝得以從賣場入口進行下去。
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吳懿真看畫麵裡工作人員以及零散顧客的穿著，可以確定當時應該剛剛入秋。
她之前看到韓桐辦公室一角的玻璃立櫃裡，存放幾十盤錄像帶，猜想應該都是類似的資料，心裡震驚不已，機會果然都是留給有準備的人的。
韓桐輕輕敲了一下桌麵，示意被趕鴨子新上任的運營部經理丁雅琴負責速記：
“……我也不跟懿真總、蔡經理繞彎子說客套話了，接下來的話可能會有一些尖銳，還請包涵。家祺總從法國留學回國，短短一年多創業嘗試後，就在南山路籌建第一家大型賣場。蔡經理也是那時候接受家祺總的邀請，從家樂福創益佳店跳槽加盟樂佳的。雖然蔡經理之前就積累了豐富的大賣場工作經驗，但樂佳第一家賣場店，並冇有仿照家樂福模式，而是照搬家祺總在歐洲留學時期所熟悉的歐洲倉儲式會員店模式。很可惜這一模式，跟我們國內當下的市場環境，存在嚴重的水土不服的……”
蔡麗萍眼神詫異的看向吳懿真，她不信韓桐年紀輕輕能妖孽到這一步，在她看來，一定是吳懿真參與密謀想做什麼？
吳懿真看得出蔡麗萍起疑心了，但她能解釋什麼，說她也被眼前這個家夥嚇著了？
韓桐看了吳懿真一眼，駝色羊絨大衣微微敞開，高聳的胸脯在羊絨衫下微微起伏著，似正極力掩飾內心的驚訝，卻又像海洋般惑人心魄。
相比秦雨瑤張揚的明豔性感，吳懿真氣質更溫婉柔媚一些，身材也纖盈、削瘦一些，但不意味她的胸器就不凶了。
韓桐心裡淺淺一笑，繼續說道：
“……南山路店定位偏批發、偏工商采購，不適合當下的家庭零售，已經是不爭的事實。會員製人為製造出普通市民無法適應的高門檻，勸退大量散客。賣場環境與購物體驗差，商品布局按倉儲分類，不是按照日常消費習慣布局，客流動線差，有大量消費者覆蓋不到的區域，銷售額嚴重偏科，嚴重忽視生鮮的存在，幾乎吸引不到日常客流……”
“……商品結構也存在嚴重的問題，大包裝太多，缺少高頻商品，複購率低，卻又缺少高利潤、對工商企業福利有吸引力的海外貨源。庫存與賣場不分，缺貨與積壓同時存在，庫存周轉慢。管理混亂，依賴叉車作業，顧客體驗衝突，服務配套弱，與周邊居民區存在較遠距離，獲客難……”
“……雖然靠走量、靠批發，開業後年營收能維持七八千萬，但也恰恰如此，為了應對城郊幾家綜批市場的競爭，毛利潤率都很低，當下也是依賴裕信集團自持物業給予的租金減免以及裕裕集團的福利采購，勉強維持不虧損。一旦裕信集團取消相應的租金減免，樂佳南山路店就將直接陷入虧損，又或者再取消掉集團福利物資的采購，虧損金額大舉增加到四五百萬，不是什麼難以想象的事……”
“……樂佳新海北路店在經營方向上有所改變，又依托新海北路周邊成熟的居住社區，就算華信大廈的租金減免取消，還是能維持一定盈利。因此，就算懿真總儘最大努力，大概也隻能先說服裕信集團同意先將南山路店拿出來嘗試升級改造，我們先全力做好南山路店的改造方案？”
聽韓桐如此深入分析樂佳兩家大賣場的利弊，吳懿真已經顧不及蔡麗萍的猜疑，即便背後早有密謀的黑鍋也無所謂，這樣至少讓蔡麗萍認為她成熟一些，冇那麼天真單純，但問題是，韓桐怎麼可能知道這麼多，這麼深？