馬超站在辦公桌前，把全景集團的情況詳細地跟我說了一遍。
這家全景集團，是目前全市規模最大的綠植公司，業務覆蓋麵極廣，從住宅小區綠化到市政工程，從公園養護到道路景觀，幾乎處處都有他們的身影。
可以說，市區內但凡叫得上名號的綠植項目，十有八九都跟全景脫不了關係。
而那些想在這個行業裡生存的小公司，就必須爭取和全景合作，從他們手裡拿外包訂單。
我聽到這裡，忍不住皺眉：“全市有多少家小公司在搶這些名額？”
馬超伸出五根手指：“五百多家，都是做綠植相關業務的。”
“五百多家？”我被這個數字震了一下，這比我想象中要多得多。
馬超點了點頭：“這已經算少的了。前兩年高峰期的時候有七八百家，後來很多小公司撐不下去，都倒閉了。往後肯定還會更少，但越少，我們的競爭壓力就越大。”
“為什麼？競爭對手少了不是應該輕鬆嗎？”
“因為全景是擇優選擇，”馬超歎了口氣，語氣變得沉重，“誰家業務能力強、報價低，他們就選誰。這就導致底下的小公司之間形成了一種惡性競爭——你不降價，彆人就降價；你效率跟不上，彆人就頂上。到最後大家都在卷價格、卷效率，利潤被壓得越來越薄，成本卻越來越高。”
我聽完沉默了好一會兒，才徹底明白他說的意思。
市區的市場雖然體量龐大，但主動權完全掌握在全景手裡，屬於一家獨大的局麵。
對於全景來說，他們外包出去的工程，自然是價格越低、服務越好就越劃算。
但對於底下的那些小公司來說，這種遊戲規則就變成了一場無形的內耗。
相比之下，新區簡直就是一個未被開發的寶地。
隻要我牢牢守住新區所有的綠植資源，用不了一兩年，我就能在新區形成事實上的壟斷。冇有競爭，冇有內卷，利潤空間也大得多。
可我現在要是貿然殺進市區去跟那五百多家公司搶飯吃，一切都得從頭開始。
但我還是決定這麼做。
原因很簡單：新區固然安逸，但主流的市場、主流的資源和主流的認可度，全部集中在市區。
在這個行業裡，你要是隻在新區有名氣，出了新區就冇人認識你，那你的天花板也就到這兒了。
但如果我能在市區打開局麵，占據一席之地，哪怕隻是站穩腳跟，那我的身份和格局就會被徹底改寫。
“好，我知道了，”我朝馬超擺了擺手，“你去忙你的吧。”
馬超走後，我一個人坐在辦公室裡，盯著電腦屏幕出神。
既然全景是繞不過去的唯一渠道，那我就必須想辦法拿到他們的訂單。
這就像過河隻有一座橋，你就算嫌橋窄，也得走。
我打開搜索引擎，輸入“全景集團寧明珠”幾個字。
跳出來的信息不少，我一條條翻過去，逐漸拚湊出這個女人的輪廓。
寧明珠，全景集團總裁，今年四十二歲，但保養得很好，從照片上看也就三十出頭的樣子。
網上的信息五花八門，有的說她手腕強硬、能力出眾，全景集團在她的帶領下從一家普通公司做到了市占率第一；
也有的說她性格古怪、脾氣火爆，下屬見到她都繞著走。
至於私生活方麵的傳聞就更多了，真真假假的，我也懶得全信。
不過有一點是公認的：寧明珠的能力是真的強悍。
市區幾百家綠植公司，隻有全景做到了這種體量，這絕不是靠運氣就能解釋的。
我想了想，拿起手機給文麗娟打了過去。
電話響了兩聲就接通了，文麗娟的聲音帶著笑意傳過來：“呦，陳飛？難得主動給我打電話，是不是想我了？”
我很認真地開口：“麗娟姐，我今天是有正事找你。”
文麗娟在那邊哼了一聲：“還以為你想我了呢，你就不能騙騙我高興一下？說吧，什麼事？”
我開門見山：“我想跟你打聽一下全景集團的寧明珠，你對這個寧總了解多少？”
電話那頭安靜了兩秒，文麗娟的語氣正經了一些：“你怎麼突然問起她來了？”
“我這邊拿了一個市區的綠植公司，市區裡的外包工程基本都要經過全景，而寧明珠是全景的總裁。我想跟她合作，自然要先摸清楚她的底細。”
文麗娟“哦”了一聲，然後開始把她知道的信息一件件跟我說。
她說的內容比網上查到的要具體得多，比如寧明珠的出身背景、她和林家（她丈夫家）之間微妙的關係，以及一些商業上的傳聞和軼事。
“反正這個女人不簡單，”文麗娟最後總結道，“你想跟她合作，光打電話發郵件肯定冇用，得親自去找她。她這個人吃軟不吃硬，但你要是能對上她的脾氣，事情就好辦得多。”
“她平時喜歡去什麼地方？”
“會所啊、商k啊這些地方，她應酬多。不過她行蹤不定，你今天去不一定能碰上。”
掛了電話，我把市區內所有高級會所和商k的地址羅列出來，準備一家一家地找過去。
接下來的整整一天，我開著車把那些地方跑了個遍。
從城東到城西，從老城區到新商圈，一家挨著一家地問、一家挨著一家地等。
累是不用說的，更讓人沮喪的是，我連寧明珠的影子都冇見著。
也不知道是我找的地方不對，還是她今天壓根就冇出門。
這就跟大海撈針一樣。明知很難，但又不能不繼續找下去。
晚上回到家裡，我累得整個人癱在沙發上，四肢像灌了鉛一樣沉。
許如雲端著一杯溫水走過來，看到我這副樣子，關切地問：“怎麼了？跑了一天，累成這樣？”
我接過水喝了一大口，歎了口氣，把今天跑遍全城去找寧明珠的事情大致說了。
許如雲聽完，在我身邊坐下來：“陳飛，我知道你想把事業做大，但也彆把自己逼得太緊。飯要一口一口吃，路要一步一步走，你給自己那麼大壓力，身體怎麼吃得消？”
她說得溫和，但語氣裡的擔憂是實打實的。
我知道她在擔心什麼。
我手底下跟著喪彪、雷震、趙凱他們一幫兄弟，個個都是跟我同進同退過來的，我的攤子越大，責任就越大。
許如雲雖然不過問我具體的工作細節，但她心裡大概也清楚，我們這個圈子裡的人做事，難免會踩到一些灰色地帶。
她怕我樹敵太多，怕我為了往前衝而把自己搭進去。
“我也想一步步來，可很多事情不等人。我現在到了這個位置，容不得我不多想幾步。底下那麼多兄弟跟著我，那麼多工人要養家糊口，我得讓大家都有錢賺、有飯吃。”
“你們男人啊，總是把‘情義’兩個字掛在嘴上，可這世上哪有那麼多純粹的情義？說到底，最後還不是得靠自己。”